壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)溫州人經(jīng)商之道講解課件26頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】中國(guó)有溫州人，如歐洲擁有猶太人。"溫州"已不僅僅是一個(gè)地理名詞，它。已成為一種文化、一種精神的象征。溫州人敬錢(qián)如神，卻始終把賺錢(qián)看做一種正常的生存手段。溫州人吃苦耐勞，艱苦創(chuàng)業(yè)，敢為人先，求真務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)。精神，創(chuàng)造了溫州的經(jīng)濟(jì)奇跡。開(kāi)放的思想觀念，就形成了溫州人千辛萬(wàn)苦去創(chuàng)業(yè)，千方。溫州是一個(gè)崇尚財(cái)富的地方，看到別人富了，更多的是考。溫州人有著強(qiáng)烈的機(jī)遇意識(shí)，認(rèn)為機(jī)遇當(dāng)頭要搶抓、快抓、抓緊，否。溫州人善于創(chuàng)造機(jī)遇，認(rèn)為只要大膽探索，勇于開(kāi)拓，不利因素可以。對(duì)溫州人來(lái)說(shuō)，整個(gè)。溫州人樹(shù)立了主動(dòng)出擊的銷(xiāo)售觀念，強(qiáng)調(diào)跑出去、找上門(mén)銷(xiāo)售，溫州人銷(xiāo)售是沒(méi)有條件創(chuàng)造條件，不像一些單位經(jīng)常以無(wú)錢(qián)銷(xiāo)售為借。溫州人對(duì)小項(xiàng)目，不嫌其?。粚?duì)大項(xiàng)目，不怕其大。溫州人銷(xiāo)售注重為客戶(hù)提供最優(yōu)服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)良環(huán)。溫州人認(rèn)為掙不著錢(qián)丟人，看廁所、擦皮鞋掙錢(qián)不丟人；南存輝，從昔日溫州城內(nèi)辛苦操勞的小小修鞋匠，幾經(jīng)奮斗終成資產(chǎn)
【正文】 十、野心 格局 23 ? 弱者失去機(jī)會(huì)，愚者等待機(jī)會(huì)，智者抓住機(jī)會(huì)，強(qiáng)者創(chuàng)造 機(jī)會(huì) ? 機(jī)會(huì) 只給有欲望有準(zhǔn)備的 人 ， 欲望 是開(kāi)啟成功之門(mén)的 鑰匙 做保險(xiǎn)：緊跟公司節(jié)奏，聽(tīng)話照做絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，聽(tīng)話照做收入多多！ 公司永遠(yuǎn)是對(duì)的，相信、執(zhí)行即可成功。 十一、相信 執(zhí)行 24 ? 在現(xiàn)實(shí)生活中， 真正 成功 的 人還是少數(shù)，大多數(shù)人還是很失意。有錢(qián)的人是怎樣取得財(cái)富的呢？他們比你富一千倍，就能說(shuō)明他們比你聰明一千倍嗎？絕對(duì)不是 。 ? 現(xiàn)代 科學(xué)表明，人的資質(zhì)相差不多，人與人之間的差異也是在后天造成的。想想看，你的中小學(xué)同學(xué)、大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)時(shí)大家起點(diǎn)一樣，而過(guò)了五年、十年、十五年后，同學(xué)再聚會(huì)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家各不相同，有的人開(kāi)著奔馳、寶馬、沃爾沃，有的人開(kāi)著帕薩特、寶萊，而有的人騎著自行車(chē)，大家的差距由此可見(jiàn) 。你 能認(rèn)為同學(xué)之間的智力差距就能真差那么多嗎 ？ ? 絕對(duì) 不是！我認(rèn)為人生成功的關(guān)鍵就是人生目標(biāo)的確立。奧格 曼狄諾說(shuō)： 一顆種子可以孕育出一大片森林 。 “ 做保 險(xiǎn)：每個(gè)月都要刷新目標(biāo)，樹(shù)立新的目標(biāo)，這就是壽險(xiǎn)最大的魅力，他行，我一定也行，我能！ 十二、目標(biāo)確定 25 ? 做鬼也要跑到前面。 當(dāng)一線商機(jī)剛剛嶄露時(shí)，許多人還在觀望徘徊，溫州 習(xí)慣之搶先 意識(shí) ? 溫州 人做生意有一個(gè)理念：不怕賠，就怕停！因?yàn)橘r了可以賺回來(lái)，而停了就意味著賺錢(qián)的機(jī)會(huì)沒(méi)了 。 ? 溫州人做生意是先看回報(bào)，再看風(fēng)險(xiǎn)，看準(zhǔn)了就先干了再說(shuō)，遇到風(fēng)險(xiǎn)再想辦法克服。而很多人則是先看風(fēng)險(xiǎn)，后看回報(bào)，往往是看到有風(fēng)險(xiǎn)，也就不干了 。 做保 險(xiǎn)：機(jī)遇就像流星，一瞬即過(guò)，必須加快速度，方案和晉升的機(jī)會(huì)同樣也是，把握不住，后悔莫及。 十三、快！快！快！ 26 ? 溫州 人說(shuō)： 機(jī)會(huì)面前勇者勝！ 任何行業(yè)早做就比晚做強(qiáng)。搶先做的人優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，遲到者則很難搶回已被占領(lǐng)的市場(chǎng) 。 ? 搶先 一步，領(lǐng)先一路。搶占制高點(diǎn)，就是成功！勇者相爭(zhēng)智者勝，智者相爭(zhēng)先者勝，過(guò)去大魚(yú)吃小魚(yú)，現(xiàn)在快魚(yú)吃慢魚(yú)。溫州人的觀念是： 投資不大，搏一搏，當(dāng)做練兵；風(fēng)險(xiǎn)不大，試一試，當(dāng)做學(xué)習(xí) 。 做保險(xiǎn)：很多人不是能力不行，只是沒(méi)有抓住歷史的機(jī)遇，遇事愛(ài)觀望。 十三、快！快！快！ 27 ? 溫州 人說(shuō) ： 做生意要敢舍，舍得舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得！ ? 溫州人做一個(gè)生意，若掙 10元錢(qián)，他會(huì)拿出 8元送給幫助他的人和中間人，那些人會(huì)盡力的幫助他促成生意，同時(shí)會(huì)不停的給他進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。 做保 險(xiǎn)：保險(xiǎn)人同樣要學(xué)習(xí)溫州人舍得的觀念，給新老客戶(hù)一定的回饋，這也符合中國(guó)人愛(ài)占便宜的思想。 十四、舍得
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