壽險(xiǎn)事業(yè)成功之門(mén)講解課件27頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】成功“四加一法則”。謀生---為了能有飯吃。謀事業(yè)---為了保險(xiǎn)而做保險(xiǎn)。目前適合新人的市場(chǎng)。迅速建立目標(biāo)市場(chǎng)：中等收入的白領(lǐng)階層。人均年收入：—3萬(wàn)元。豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)Knowledge. 國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革動(dòng)態(tài)。與保險(xiǎn)相聯(lián)的生活常識(shí)。與保險(xiǎn)相關(guān)的最新資訊。正確的觀念態(tài)度Attitude. 高度認(rèn)同壽險(xiǎn)的意義與功用。樹(shù)立對(duì)行業(yè)的信心。樹(shù)立對(duì)公司的信任。樹(shù)立對(duì)事業(yè)積極的態(tài)度。樹(shù)立誠(chéng)信銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)精神。為達(dá)成目標(biāo)做哪些活動(dòng)。明確推銷(xiāo)從反對(duì)開(kāi)始。以需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售循環(huán)圓“五”曲。家庭責(zé)任保障需求的計(jì)算方式。整個(gè)銷(xiāo)售流程的經(jīng)典話術(shù)。獨(dú)立處理各個(gè)環(huán)節(jié)的異議。讓工作程序成為良好的習(xí)慣。我要不斷學(xué)習(xí)、保持進(jìn)步，以應(yīng)對(duì)更多的挑戰(zhàn)。我要積極主動(dòng)、樂(lè)觀進(jìn)取以保持快樂(lè)的心情。我要全力以赴，激發(fā)內(nèi)在的潛力。我要永遠(yuǎn)保持熱忱，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不。我要妥善處理財(cái)務(wù)，并積累財(cái)富。我是一個(gè)變不可能為可能的人。我不斷地提高自己賦予客戶的價(jià)值
【正文】 ? 高尚的人品道德（ P） ? 誠(chéng)信第一，服務(wù)至上 ? 做一個(gè)有情有意的人 ? 做客戶終身的朋友 ? 做客戶生死之交的朋友 ? 我要過(guò)一個(gè)有自由、有尊嚴(yán)而又高收入的生活 ? 我從事壽險(xiǎn)工作，是因?yàn)樗幸饬x，而且可以作為終身事業(yè)，讓我去奮斗 ? 我必須具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并且專(zhuān)心經(jīng)營(yíng) ? 我要訂立明確的目標(biāo)，并且努力去達(dá)成 ? 我要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，并且持之以恒 ? 我遇到困難絕不退縮，一定要堅(jiān)持到底 ? 我每天要用熱忱和親和力去認(rèn)識(shí)更多的人 成功的信念（一） ?我要不斷學(xué)習(xí)、保持進(jìn)步，以應(yīng)對(duì)更多的挑戰(zhàn) ?我要積極主動(dòng)、樂(lè)觀進(jìn)取以保持快樂(lè)的心情 ?我要全力以赴，激發(fā)內(nèi)在的潛力 ?我要永遠(yuǎn)保持熱忱，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不論何時(shí)或擔(dān)任何職位 ?我要妥善處理財(cái)務(wù)，并積累財(cái)富 ?我是一個(gè)變不可能為可能的人 ?我不斷地提高自己賦予客戶的價(jià)值 ?我不斷地增加對(duì)公司的價(jià)值和貢獻(xiàn)度 成功的信念（二） 祝您成功！ 謝謝大家！
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