真正做保險(xiǎn)絕對好成功高手分享課件62頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2024-08-14 19:26本頁面
【導(dǎo)讀】你做保險(xiǎn)是怎么做的？也許很多人不理解我的問題，但我要告訴你，怎么會“真正做保險(xiǎn)，成功很簡單”？職業(yè)化是壽險(xiǎn)行業(yè)的唯一出路！職業(yè)化打造從績優(yōu)打造開始！30個(gè)優(yōu)質(zhì)老客戶=壽險(xiǎn)事業(yè)終生無憂。好強(qiáng)廣A級加強(qiáng)售后服務(wù)、加保增員轉(zhuǎn)介來源；好一般廣B級加強(qiáng)售后服務(wù)、新產(chǎn)品加保、增員轉(zhuǎn)介來源；緣故客戶是最好的客戶。堅(jiān)持《客戶檔案》《工作日志》的使用。堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)活動，職團(tuán)開拓。壽險(xiǎn)工作的成功——簡單的事情重復(fù)做！從業(yè)9年，出勤100%！成功要付出代價(jià)，不成功要付出更大的代價(jià)！自由的最高境界是自律！出勤就像每天吃早餐，不吃影響健康。每天流水賬式的記錄并不能帶來高業(yè)績；客戶資料記錄不全，信息遺漏，資源流失。年月均，月均標(biāo)保。持續(xù)大量的客戶，125811健康信息、天氣預(yù)報(bào)、小笑話，編輯修改成為自己的特色。對有重要行事安排的客戶進(jìn)行重點(diǎn)提醒。詢問已購買保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任是否還記得，簡短告知客戶保。通過客戶的回饋，找到再次銷售保險(xiǎn)的切入點(diǎn)
【正文】 戶檔案 客戶檔案的四個(gè)正確認(rèn)知 ?記錄自己在保險(xiǎn)行業(yè)持續(xù)成長的過程 ?確保轉(zhuǎn)介紹時(shí)保證客戶的數(shù)量和質(zhì)量 ?確保沖刺時(shí)達(dá)成目標(biāo) ?茫然時(shí)快速找回自信 ?按照拜訪的狀況進(jìn)行客戶分類 ?A類 :現(xiàn)在立刻購買保險(xiǎn) ?B類 :需要跟蹤才能購買保險(xiǎn) ?C類 :要過一段時(shí)間跟蹤才能購買保險(xiǎn) (含不愿意購買的客戶 ) 用不同的顏色區(qū)別客戶類別 客戶記錄本 簡單的事之八 相信保險(xiǎn) 業(yè)績情況 時(shí)間 標(biāo)保 件數(shù) 月均件數(shù) 03年 97件 8件 04年 65件 05年 59件 06年 39件 07年 35件 08年 50萬 64件 09年 58萬 87件 10年 78件 蛻變，來源于 07年 8月的事件 …… 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)原來的我（ 0307年） ? 只想 賺 點(diǎn) 錢 ，自己也糾結(jié)保險(xiǎn)是否 “劃算” 觀念 —— 動作 —— ? 賣 客戶“要” 的產(chǎn)品，保費(fèi)便宜還能報(bào)銷 【 結(jié)果 】 件數(shù)挺多，保費(fèi)很少，偶爾簽張大保單感覺像“撿來的”，業(yè)務(wù) 做的挺費(fèi)勁 發(fā)生蛻變（ 0809年） ? 人，首先要 活著 ，保險(xiǎn)能 為生命贏得時(shí)間 觀念 —— 動作 —— ? 賣 客戶需要 的產(chǎn)品，主打健康險(xiǎn)，整理了前五年的客戶檔案，用親身感受 大膽 告訴每位客戶壽險(xiǎn)的意義，并要求轉(zhuǎn)介紹 【 結(jié)果 】 件數(shù)、保費(fèi)都增加了，也 入圍了高峰會 ? 人，更要 有尊嚴(yán)地活著， 保險(xiǎn)能讓您優(yōu)雅的變老，讓您的家庭財(cái)務(wù)更安全 觀念 —— 動作 —— ? 將 500多位老客戶，按年收入分為三類，嘗試中高端客戶經(jīng)營，不再“低估客戶的繳費(fèi)能力”，做老客戶 加保 現(xiàn)在的我（ 2020年） 【 結(jié)果 】 成交了 3張年繳保費(fèi) 10萬元以上的保單，也成為今年“百人百萬”工程 的一員 他們做的很難嗎？ 與之相比： “ 靈魂 ” 缺失？ 真做還是假作？ 持續(xù)就是成功的力量 而由于保險(xiǎn)業(yè)特殊的營銷體制及保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，持續(xù)更是保險(xiǎn)營銷員成功的關(guān)鍵。 生命是一個(gè)長期而持續(xù)的累積過程，一個(gè)人的成功是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成的?？v觀各行各業(yè)的成功人士，都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是心無旁騖地持續(xù)做一件事情，若干年后，持續(xù)的價(jià)值便體現(xiàn)出來了。 把前幾天和同事聊的一句話和大家一起分享： 當(dāng)你把痛苦當(dāng)作快樂對待時(shí)，你的身邊便沒有了煩惱！ 消極解決不了任何問題，只有積極的行動才能讓你趨向成功！ 做你所害怕的事，直到獲得成功的經(jīng)驗(yàn)，是征服恐懼，建立自信最迅速和最有效的方法。 信 念 不 衰 減 動 作 不 停 滯 客 戶 不 枯 竭 讓奇跡在我們身上發(fā)生 讓歷史在我們手中書寫
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