真正做保險(xiǎn)絕對(duì)好成功高手分享課件62頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-wenkub
2022-08-25 19:26:42 本頁面
【正文】 書促成工具 使用流程 團(tuán)隊(duì)活動(dòng) （一） （二） （三） （四） 專業(yè)化客戶管理 ? 為什么要進(jìn)行客戶管理？ ? 1個(gè)優(yōu)質(zhì)的老客戶 =25個(gè)潛在客戶 ? 30個(gè)優(yōu)質(zhì)老客戶 =壽險(xiǎn)事業(yè)終生無憂 經(jīng)濟(jì)條件 保險(xiǎn)意識(shí) 影響力 客戶分類 營銷動(dòng)作 好 強(qiáng) 廣 A級(jí) 積極拜訪、促成客戶；轉(zhuǎn)介來源 好 一般 廣 B級(jí) 注重培養(yǎng)、準(zhǔn)客戶，相關(guān)信息告知 一般 強(qiáng) 一般 C級(jí) 注重培養(yǎng)、準(zhǔn)客戶，增員、轉(zhuǎn)介來源 一般 一般 一般 D級(jí) 慢慢培養(yǎng)、增員動(dòng)作 未成交客戶管理 成交客戶管理 經(jīng)濟(jì)條件 保險(xiǎn)意識(shí) 影響力 客戶分類 營銷動(dòng)作 好 強(qiáng) 廣 A級(jí) 加強(qiáng)售后服務(wù)、加保增員轉(zhuǎn)介來源； 好 一般 廣 B級(jí) 加強(qiáng)售后服務(wù)、新產(chǎn)品加保、增員轉(zhuǎn)介來源； 一般 強(qiáng) 一般 C級(jí) 增員、轉(zhuǎn)介來源 ? 緣故客戶是最好的客戶 ? 堅(jiān)持 《 客戶檔案 》《 工作日志 》 的使用 ? 堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，職團(tuán)開拓 成功也許很簡單 壽險(xiǎn)工作的成功 ——簡單的事情重復(fù)做！ 簡單的事情： ——堅(jiān)持出勤 K+A+S+H ——堅(jiān)持拜訪 客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 簡單的事之一 出勤學(xué)習(xí) n 學(xué)歷：中專 n 職業(yè)背景：銷售 n 入行時(shí)間 : 2020年 3月 n 入司時(shí)間： 2020年 11月 n 所獲榮譽(yù)： p XX的成功之道 歷年來持續(xù) 高件數(shù) 時(shí)間 標(biāo)保 月均標(biāo)保 總件數(shù) 月均件數(shù) 05年 11月 10 5 06年 72 6 07年 26萬 96 8 08年 36萬 3萬 144 12 09年 156 13 10年上半年 120 10 從業(yè) 9年， 出勤 100%！ 高件數(shù) 源于 —— 每天主動(dòng)學(xué)習(xí) 給孩子帶來影響 ? 媽媽每天 開早會(huì)、做筆記、見客戶 ? 孩子每天 聽課、做筆記、寫作業(yè) 成功要付出代價(jià)，不成功要付出更大的代價(jià)！ 自由的最高境界是自律！ ——XX ” ? 提示：確認(rèn)對(duì)方空閑的前提下發(fā)短信 時(shí)機(jī) 4：與新認(rèn)識(shí)的人分開一小時(shí)后的短信 時(shí)機(jī) 5：老客戶續(xù)期前一周的短信 ? 動(dòng)作：發(fā)提醒客戶交續(xù)期的短信 ? 內(nèi)容： “ 友情提示： **月 **日是您續(xù)期存保費(fèi)的日子，請(qǐng)讓您的保單為您提供永遠(yuǎn)的保障 ” ? 提示：續(xù)期到帳后及時(shí)與客戶確認(rèn) 簡單的事之五 轉(zhuǎn)介紹 案例分享 —XX 陳老板 3萬 畢先生 2萬 李老板 王老師 4萬 毛老板 不到 2年， 萬元客戶 1:11轉(zhuǎn)介紹 已簽單共計(jì) : 夫妻 孩子的老師 同事 易
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