真正做保險絕對好成功高手分享課件62頁ppt-保險培訓(參考版)
2024-08-18 19:26本頁面
【正文】 信 念 不 衰 減 動 作 不 停 滯 客 戶 不 枯 竭 讓奇跡在我們身上發(fā)生 讓歷史在我們手中書寫 ?？v觀各行各業(yè)的成功人士，都有一個共同點，那就是心無旁騖地持續(xù)做一件事情，若干年后，持續(xù)的價值便體現(xiàn)出來了。 ” ? 提示：確認對方空閑的前提下發(fā)短信 時機 4：與新認識的人分開一小時后的短信 時機 5：老客戶續(xù)期前一周的短信 ? 動作：發(fā)提醒客戶交續(xù)期的短信 ? 內容： “ 友情提示： **月 **日是您續(xù)期存保費的日子，請讓您的保單為您提供永遠的保障 ” ? 提示：續(xù)期到帳后及時與客戶確認 簡單的事之五 轉介紹 案例分享 —XX 陳老板 3萬 畢先生 2萬 李老板 王老師 4萬 毛老板 不到 2年， 萬元客戶 1:11轉介紹 已簽單共計 : 夫妻 孩子的老師 同事 易老師 2萬 但老師 2萬 同事 生意伙伴 生意伙伴 生意伙伴 徐先生 10萬 (跟進中 ) 高律師 2萬 賴行長 5萬 蘇老板 李總 5萬 (跟進中 ) 私人律師 貸款 放款 合伙人 簡單的事之六 老客戶開拓 – 從業(yè) 四年 從新人成長為一名 經(jīng)理 – 每年都保持業(yè)績和件數(shù)的 正增長 從業(yè)經(jīng)歷： 時間 件數(shù) 標保 05年 53 06年 71 07年 111 百萬公式一 0 7 年客戶數(shù) 轉介紹客戶 加保老客戶數(shù) 轉介紹占比 老客戶加保占比 合計111 54 44 48% 40% 88%88%的保單來自于老客戶的經(jīng)營和開發(fā) ——加保和轉介紹 老客戶經(jīng)營開發(fā)系統(tǒng) 簡單相信： ? 開發(fā)一個新客戶的時間和精力是經(jīng)營老客戶的三倍 ? 每一個老客戶都是一個巨大的寶庫 簡單行動步驟 1—— 建立、 整理、分析客戶檔案 寫病歷 一樣詳細的記錄客戶的檔案 26日 整理客戶檔案 客戶姓名 性別 年齡 學歷 工作住址 職務 年收入 家庭住址 聯(lián)系方式 認識方式 介紹人 介紹人聯(lián)系方式 興趣愛好 婚姻狀況 配偶情況 子女情況 已購買險種 保額 保費 保單號 購買時間 服務記錄 時間 溝通內容 客戶對我的認同度 ?檔案中的三類客戶 根據(jù)客戶類別安排下月每周的拜訪計劃 每月 26日 整理客戶檔案 簡單的事之七 客戶檔案 日期標保(萬元)件數(shù)件均(元)萬元件2020
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