保險營銷有效發(fā)問成功簽單26頁ppt-保險營銷(參考版)
2024-08-19 15:39本頁面
【正文】 夏哥，您現(xiàn)在每月能存下 1000元嗎？ （解決問題） 27 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 業(yè)務(wù)員： 那對于我們的孩子，您有沒有算過讀高中需要多少 錢？讀大學(xué)需要多少錢？未來還需要一筆創(chuàng)業(yè)金， 您覺得需要多錢給他 ？ 客 戶： …… 26 業(yè)務(wù)員： 那我們按照現(xiàn)在的教育收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來計算一下，根據(jù) 可靠數(shù)據(jù)這幾項(xiàng)一起加起來，大約需要 xxx錢才能 滿足孩子的教育需求，這筆費(fèi)用說多不多，說少也 不少，那夏哥我想冒昧的問您一下，這筆錢你準(zhǔn)備 好了嗎？ 客 戶：這個 ……很難。但是夏哥，您有沒有詳細(xì)了解過，現(xiàn)在要供 完一個孩子大約需要多少錢哪？ 客 戶：這個還還真丌清楚。 業(yè)務(wù)員： 夏哥，您的這個觀念很正確！子女教育一直是父母 親關(guān)注的重點(diǎn)，每個父母都是望子成龍、望女成鳳。 業(yè)務(wù)員：是啊，夏哥每個做父母的恨丌能在 自己內(nèi)力范圍之內(nèi)將所有事情都為 孩子提前做好，你說丌是嗎？ 客 戶：可丌是唄！現(xiàn)在都是獨(dú)生子，都是家 里的寶貝??！ 24 業(yè)務(wù)員：雖然我們愛自己的孩子，想把一切都給他，丌過 我們也丌能盲目的去付出您說是嗎？ 客 戶：哦，當(dāng)然。 不知您是否同意我的看法 ？ （確認(rèn)問題） 客 戶： …… ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)20 業(yè)務(wù)員：張姐，現(xiàn)在的環(huán)境問題已經(jīng)眾所共憂，誰也丌敢說 它什么時候就會對自己的身體造成影響，如果有一
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