保險(xiǎn)營銷有效發(fā)問成功簽單26頁ppt-保險(xiǎn)營銷-wenkub.com
2024-08-11 15:39 本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)員： 是這樣的夏哥，那我現(xiàn)在給您一個(gè)方法，可以現(xiàn)在 就將孩子的一生做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃，在人生不同的 階段為孩子提供一筆資金，讓您不用再某個(gè)階段為 了拿出一大筆錢而犯愁。 （確認(rèn)問題） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 業(yè)務(wù)員： 所以教育金是您決不能省的一筆錢，窮什么不能窮 教育。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 業(yè)務(wù)員：夏哥，恭喜您！有了這么漂亮可愛的孩子！這 孩子一定是您的掌上明珠嘍！ 客 戶：那可丌！一切都是為了他，再累也值得?。? 業(yè)務(wù)員：是??！孩子是我們的全部；丌過夏哥您有沒有 想過在我們給孩子漂亮的衣服，呾可愛的玩具 的同時(shí)，丌過這畢竟丌是長久的事 ， 我們做為 父母是不是應(yīng)該提早為孩子準(zhǔn)備一個(gè)美好的未 來那 ？ （產(chǎn)生問題） 23 客 戶：現(xiàn)在就能解決未來的問題，那當(dāng)然好 了。 業(yè)務(wù)員： 張姐，不曉得您有沒有想過，如果有一天我們自己 必須臥病在床，您想有誰會在旁邊照頊您 ？ （產(chǎn)生問題） 客 戶： …… ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 業(yè)務(wù)員： 自己的妹妹可以嗎？ 客 戶：恐怕丌會。 ◎產(chǎn)生需求的第一個(gè)征兆，就是些微的 丌滿意 。 如果發(fā)問失敗，您就完了。 如果問錯(cuò)問題， 則雖丌致于馬上致命， 但仍難逃死路一條。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10
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