壽險營銷促成制勝八招24頁ppt-保險營銷-wenkub.com
2025-08-01 11:01 本頁面
【正文】 ? 這是一個循序漸進、水到渠成的過程，在這 個過程中，采用了正確的方法才能贏得客戶的心。 八、疑心病型客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 促成時有些準客戶之所以猶豫不決，是害怕做決定后的結(jié)果，擔心產(chǎn)品可能不如預期中的好，萬一有更好的產(chǎn)品推出，買早了豈不后悔莫及。壽險行銷人員除不斷講解產(chǎn)品的好處外，更需再三強調(diào)投保的結(jié)果。這樣才能有效抓住他們的興趣，成功銷售保單。當你為準客戶搜集相關(guān)資料時，別忘了注意別家壽險公司的產(chǎn)品，最好也能有幾家競爭對手的商品型錄，以滿足準客戶喜歡比較的心態(tài)，讓他們能夠放心地做出決定。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 因為是當機立斷，他們已沒有多余的時間搜集、分析相關(guān)資料。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 二、人情型準客戶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 促成時找出準客戶已投保的保單欠缺的地方，客戶無論買了什么保險都可以通過保單檔案整理發(fā)現(xiàn)問題： 保障不全面、保額不足
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