決定壽險營銷管理成敗的關(guān)鍵字選擇與平衡37頁ppt-保險營銷-wenkub.com
2024-08-11 14:44 本頁面
【正文】 ?學(xué)會主動思考，爭取資源。 ?要學(xué)會和老總溝通，老總需要你提供問題的解決方案而不是問題，不要讓“你說怎么辦？”這樣愚蠢的字眼從你的嘴里說出來。 ?別輕易許諾，但是言出必行、說到做到（激勵兌現(xiàn)、營業(yè)區(qū)撤并、 305人消號） 管好觀念和習(xí)慣 ?做同樣的事情想獲得不同的結(jié)果是不可能的。 ?體系建立后，每個人的職責(zé)和標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要。 管好制度和體系 ?在不完善的制度也比沒有制度要強。 ?銷售隊伍的很多習(xí)慣是可以被管好的（出勤、早會、言談、遲到、激勵等）。畢竟，隊伍收入越高越好管，業(yè)績越差越難管。 管好人 ?沒有好的內(nèi)勤和主管隊伍，就不可能有好的外勤隊伍，自然不會有好的結(jié)果。 未必要讓團(tuán)隊喜歡，但一定要讓團(tuán)隊尊重、認(rèn)可。 今天，我可能無法完全想清楚、做到位。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 這種平衡包括的方面很多：比如，帶隊伍的方式和態(tài)度。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 首先，這種平衡是動態(tài)的、變化的，隨著不同階段而有所側(cè)重的。 經(jīng)營思路的選擇僅僅是思想層面的事情，想獲得實際的成果還必須通過具體的操作和執(zhí)行。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 提升主管的收入是確保公司各項管理動作得以實施的關(guān)鍵，只有賺到錢，他才會相信，并且熱情高漲的遵守公司的各項要求?，F(xiàn)階段，公司需要培養(yǎng)主管兩方面的能力，開會的能力和講課的能力。在從瘋狂造橋到邊造邊修的過程中，新培體系就是轉(zhuǎn)變的核心和標(biāo)準(zhǔn)。而對于僅僅為獲得激勵方案而增員的人必須有所限制避免成本的浪費。業(yè)務(wù)員增員的動機將決定把人增進(jìn)來以后他的行為，目前公司的培訓(xùn)支撐力量有限，不可能單靠公司就能把所有新人照顧好。這就要求我們在造橋的同時也要關(guān)注橋的質(zhì)量。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 打個比方，保險公司好比是市場中占地很少的一座城堡，想要對外部及其廣闊的市場進(jìn)行開發(fā)，怎么辦？大部分客戶與保險公司之間是沒有聯(lián)系的，要想接觸到并開發(fā)這些客戶，保險公司就需要建立橋梁和紐帶，這就是業(yè)務(wù)員。所以，市場允許并且市場需要大量的業(yè)務(wù)人員進(jìn)入。理由如下： 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 當(dāng)前的市場狀況和營銷體制的特性決定了在未來的一段時期內(nèi)人力規(guī)模仍將是我們追求的最重要指標(biāo)。就象一支足球隊攻強守弱或攻弱守強都是存在的，不可能出現(xiàn)一支球隊進(jìn)攻和防守都超強，場場打進(jìn)對手 10個球，而自己不失一球。 平安的訓(xùn)練、輔導(dǎo)很好，隊伍穩(wěn)定性強，可就是沒新增，訓(xùn)來訓(xùn)去就那些人，平臺穩(wěn)定但難以突破。但是，持續(xù)有效組織發(fā)展并不僅僅等同于大量的新增，新增僅是門檻、是第一階段，持續(xù)
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