決定壽險(xiǎn)營銷管理成敗的關(guān)鍵字選擇與平衡37頁ppt-保險(xiǎn)營銷-閱讀頁
2024-09-04 14:44本頁面
【正文】 于建立體系、清晰流程、責(zé)任到人，但核心在于如何做；比如，想復(fù)雜和做簡(jiǎn)單的平衡；再比如，財(cái)務(wù)的平衡 —— 投入、產(chǎn)出的平衡等等。 今天，我可能無法完全想清楚、做到位。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 區(qū)經(jīng)理的定位和職責(zé)決定了 —— 我們必須是一個(gè)平衡高手 我們的定位 —— 夾心面包 老總 區(qū)經(jīng)理 團(tuán)隊(duì) 良好的績效 正確的行為 他們的想法 他們的習(xí)慣 交出績效 獲得認(rèn)可 帶好隊(duì)伍 贏得尊重 我們的第一職能就是管理，而不是其他 ?內(nèi)、外勤最本質(zhì)的差別就是管理與銷售 ?只有把人和事管好，才談得上服務(wù)、業(yè)務(wù)、效益等等 ?管理就是嚴(yán)肅的愛 我們?nèi)绾闻c團(tuán)隊(duì)相處？ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我們對(duì)團(tuán)隊(duì)的第一責(zé)任就是把團(tuán)隊(duì)管好，而不是討好。 未必要讓團(tuán)隊(duì)喜歡，但一定要讓團(tuán)隊(duì)尊重、認(rèn)可。 現(xiàn)實(shí)情況是，我們必須通過一定的管理動(dòng)作，讓團(tuán)隊(duì)中的人的思想和行為符合公司的要求，通過管理使他變好。 管好人 ?沒有好的內(nèi)勤和主管隊(duì)伍，就不可能有好的外勤隊(duì)伍，自然不會(huì)有好的結(jié)果。 ?管好人的關(guān)鍵在于調(diào)動(dòng)一切手段把我們的想法變成他們的想法，而不是一味的強(qiáng)勢(shì)、高壓。畢竟，隊(duì)伍收入越高越好管，業(yè)績?cè)讲钤诫y管。 ?找到好苗子，多花點(diǎn)時(shí)間和精力培養(yǎng)他，用不了多長時(shí)間，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很值得。 ?銷售隊(duì)伍的很多習(xí)慣是可以被管好的（出勤、早會(huì)、言談、遲到、激勵(lì)等）。 ?必須讓銷售隊(duì)伍明白，保費(fèi)做得好不是老大；保費(fèi)做得好，意愿又積極還聽公司話的才是老大（差勤管理）。 管好制度和體系 ?在不完善的制度也比沒有制度要強(qiáng)。 ?制度訂立本身不大會(huì)被大家深刻牢記，只有制度被強(qiáng)有力的執(zhí)行才能讓大家印象深刻。 ?體系建立后，每個(gè)人的職責(zé)和標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要。 管好觀念和習(xí)慣 ?讓大家都知道我在提倡什么，反對(duì)什么，杜絕什么。 ?別輕易許諾，但是言出必行、說到做到（激勵(lì)兌現(xiàn)、營業(yè)區(qū)撤并、 305人消號(hào)） 管好觀念和習(xí)慣 ?做同樣的事情想獲得不同的結(jié)果是不可能的。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我們?nèi)绾闻c老總相處？ ?首先，你要明確定位，站好隊(duì)。 ?要學(xué)會(huì)和老總溝通，老總需要你提供問題的解決方案而不是問題，不要讓“你說怎么辦？”這樣愚蠢的字眼從你的嘴里說出來。 ?勇于承擔(dān)責(zé)任，別天花亂墜的找理由，更別把結(jié)果當(dāng)原因。 ?學(xué)會(huì)主動(dòng)思考，爭(zhēng)取資源。 最后一點(diǎn)期望： 盡力，更要盡心 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)
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