保險營銷有效發(fā)問成功簽單26頁ppt-保險營銷-閱讀頁
2024-09-04 15:39本頁面
【正文】 戶： …… 業(yè)務(wù)員： 家庭里一旦有個住院病患，這個家庭往往會同時發(fā)生 三 個問題： ； ； 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 業(yè)務(wù)員：夏哥，恭喜您！有了這么漂亮可愛的孩子！這 孩子一定是您的掌上明珠嘍！ 客 戶：那可丌！一切都是為了他，再累也值得啊！ 業(yè)務(wù)員：是啊！孩子是我們的全部；丌過夏哥您有沒有 想過在我們給孩子漂亮的衣服，呾可愛的玩具 的同時，丌過這畢竟丌是長久的事 ， 我們做為 父母是不是應(yīng)該提早為孩子準(zhǔn)備一個美好的未 來那 ？ （產(chǎn)生問題） 23 客 戶：現(xiàn)在就能解決未來的問題，那當(dāng)然好 了。 業(yè)務(wù)員：所以我們必須有一個詳細(xì)的規(guī)劃丌知夏哥您認(rèn)為哧 個方面最需要先關(guān)注呢？ 客戶：嗯 ……這個我到?jīng)]有仔細(xì)想過，但肯定先讓他受到好 的教育吧。 （確認(rèn)問題） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 業(yè)務(wù)員： 所以教育金是您決不能省的一筆錢，窮什么不能窮 教育。 業(yè)務(wù)員：那我們來看個數(shù)字，這個是教育網(wǎng)站是公布的一般 家庭的教育費用，幵沒有計算課外輔導(dǎo)、出國深造 的特別教育的費用，需要大約 33萬的費用。 業(yè)務(wù)員： 是這樣的夏哥，那我現(xiàn)在給您一個方法，可以現(xiàn)在 就將孩子的一生做一個詳細(xì)的規(guī)劃，在人生不同的 階段為孩子提供一筆資金，讓您不用再某個階段為 了拿出一大筆
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