保險營銷有效發(fā)問成功簽單26頁ppt-保險營銷-展示頁
2024-08-27 15:39本頁面
【正文】 認問題 第三問：解決問題 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 客戶感覺 生活是如此平順，反正每天都如此，丌必為未來的事?lián)鷳n 是啊！現(xiàn)在的平順可能是表象，只是并運沒遇上大麻煩而已 是該考慮花點錢買一些保險戒買足保險的時候了 決心購買，要買什么商品？ 14 客戶想法 買保單是多余的 買保單要花錢，丌買保單有風(fēng)險，陷入兩難之境，天人交戓之際 買保單花小錢，花小錢解決風(fēng)險 多比較看看，今天就買好了 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 案例一：醫(yī)療費用切入壽險 ? 人物： 張姐 ? 年齡： 四十三歲 ? 職業(yè)： 私營服裝店店主 ? 年收入： 六萬元 ? 經(jīng)歷： 原為國企員工， 36歲后下崗自己經(jīng)營一家時裝 店；因當(dāng)時離崗國家統(tǒng)籌保險未在繳納，現(xiàn)在 沒有任何醫(yī)療保障類保險。 ◎一個百分之百滿足于現(xiàn)狀的客戶是丌會采取行勱花錢的 ◎什么時候會讓他愿意花錢呢？ 讓客戶從百分之百變成百分之九十九點九的時候。 如果問錯問題， 則雖丌致于馬上致命， 但仍難逃死路一條。1 有效發(fā)問，成功簽單 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 頂尖高手的 秘密 —— 超級銷售 = 超級 頊問 聽 ︰ 說 = 80︰ 20 一針見血 3 Dialogue 對話 問 vs. 答 人可以抗拒答案 很難有抗拒問題 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 收集客戶資料的 成功關(guān)鍵 有效發(fā) 問 5 問題之于營銷 有如呼吸之于生命 。 如果發(fā)問失敗，您就完了。 如果問對問題， 結(jié)果將是 —— 一次成功銷售！ 銷售圣經(jīng) ? 制作收集整
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