保險(xiǎn)營銷三高團(tuán)隊(duì)建設(shè)31頁ppt-保險(xiǎn)營銷-展示頁
2024-08-27 15:47本頁面
【正文】 留存 系統(tǒng) 輔導(dǎo) 訓(xùn)練 溝通 KPI 指標(biāo) 劣勢 我們的劣勢 推銷 能力 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 推 銷 能 力 ? 低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員仍較多，試用員工月均人均件數(shù)較低，理想指標(biāo)為 ?3件 ； ? 試用人員技能與績優(yōu)人員距離在拉大； ? 一部分老員工推銷技能未有大的突破。 4 增員、留存系統(tǒng) ? 粗放式的，基本不加選擇，或僅依靠 LASS測試 ? 增人口的模式 ? 基本沒有自己營業(yè)部的增員輪廓、增員專業(yè)化方案 ? 新人上崗后的追蹤、輔導(dǎo)、訓(xùn)練 ? 三個(gè)月轉(zhuǎn)正率低 30% ? 13個(gè)月留存率低1. 誰增員 2. 新人輪廓 3. 一次、二次決定性面談 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 輔導(dǎo)、訓(xùn)練與溝通 ? 對新人的有針對性的輔導(dǎo)不到位； ? 個(gè)別主任在輔導(dǎo)與訓(xùn)練方面技能不足、責(zé)任心欠缺； ? 與老員工在溝通方面技能不足，問題處理能力需提高 ? 針對性訓(xùn)練、示范十分欠缺； ? 針對性員工訓(xùn)練訓(xùn)練計(jì)劃十分欠缺。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 基礎(chǔ)管理動(dòng)作 ? 基礎(chǔ)管理動(dòng)作不扎實(shí)； ? 早會(huì)、例會(huì)、夕會(huì)出勤差，甚至個(gè)別組出勤率 40%； ? 填寫 《 工作日志 》 不規(guī)范； ? 一些組內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，人心渙散，缺乏凝聚力； ? 部分業(yè)務(wù)人員從業(yè)信念出現(xiàn)動(dòng)搖。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 強(qiáng)身健體的關(guān)鍵在于： 主顧開拓 的重要技術(shù)在于轉(zhuǎn)介紹，當(dāng)業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)隨時(shí)隨地獲得轉(zhuǎn)介紹名單的時(shí)候，業(yè)務(wù)員的產(chǎn)能比及留存率一定會(huì)大大提高，業(yè)務(wù)人員的生涯規(guī)劃才能實(shí)實(shí)在在的落實(shí)！ 主顧開拓 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 LIMRA調(diào)查，平庸的業(yè)務(wù)人員很少主動(dòng)要求轉(zhuǎn)介紹 我已賺錢了，不好意思再要求介紹； 服務(wù)不好； 當(dāng)初銷售誠信不夠； 怕被拒絕。
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