保險營銷準客戶開拓十八計26頁ppt-保險營銷-展示頁
2024-08-27 15:45本頁面
【正文】 XXX 敬上 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 簡述：對于陌拜或轉介被婉拒的客戶，給其發(fā)一封再次約見的信函。隨信附上名片，界時我另電話預約。 我們還能根據(jù)貴公司經(jīng)理、主管、員工等不同層面合理選擇險種配置比例，力求盡善盡美。 管理層的準客戶 尊敬的 AAA經(jīng)理： 您好！ 我是 XX保險公司的 XXX，看到這里請不要把信扔掉，雖然我們還不相識，但我在壽險方面確實有些有效的建議，曾經(jīng)讓很多象您一樣身份的人都產(chǎn)生了興趣，您不妨一看： 許多管理菁英之所以考慮壽險是為了合理避稅，并通過投保，為企業(yè)高級管理人員帶來實惠型的投資還本險種；為普通員工則提供實用性強、價廉物美的醫(yī)療保障。 優(yōu)勢：資訊來源廣泛，可等期操作，信函開拓充分體現(xiàn)尊重，方式新穎，易引發(fā)起好奇心，可以開發(fā)新的客戶群，投入不多。 敬祝 ： 平安 ， 順意 ！ XX壽險顧問 XXX 敬上 第二計 投石問路 簡述：從報刊、雜志或其他場合收集到高層客戶的信息給其發(fā)一封信要求拜訪。 您一定知道 ， 開著一輛沒有煞車器的汽車在道路上行駛該有多么危險；但您不一定知道 ， 沒有壽險保障的人生與家庭 ， 和駕駛沒有煞車器的車子一樣危險 ！ 我愿意以一名受過專業(yè)訓練的 ， 并獲國家認證的合格壽險顧問的身份 ， 希望有榮幸和機會與您一同正視及探討有關保障與理財?shù)膯栴} ， 并推薦一些成功人士的做法 。 最近 ， 我為 WWW規(guī)劃了一套完善的家庭保障計劃 ， 并重點突出了保險的疾病意外保障功能 。 契機：我們在簽單后或客戶服務過程中應養(yǎng)成良好的要求名單的習慣，以不斷擴大我們的展業(yè)范圍，所以不要輕易浪費每一個要求轉介紹的機會，即使客戶不給，也可以再次要求，畢竟要名單比讓客戶掏錢難度要低許多。 層面：適用于有良好獲得轉介紹名單能力的業(yè)務員。? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 準主顧開拓十八計 基本適合絕大部分業(yè)務員。主
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