保險(xiǎn)營(yíng)銷準(zhǔn)客戶開拓十八計(jì)26頁ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 契機(jī)：把握住家長(zhǎng)會(huì)．集體活動(dòng)及平時(shí)接送小孩的機(jī)會(huì)，與家長(zhǎng)多接觸聊天，可就共同關(guān)心的孩子的問題多探討，投機(jī)后就借機(jī)串門，尋找購買點(diǎn)，適時(shí)推出壽險(xiǎn)計(jì)劃。 層面：適用于表達(dá)能力較強(qiáng)，有親和力的業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢(shì)：切實(shí)解決了一些工作較忙的父母沒有時(shí)間陪孩子玩的問題，培養(yǎng)孩子對(duì)自己的依賴性，建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，容易拉近雙方的關(guān)系，同時(shí)可以借助小朋友團(tuán)體，持續(xù)開拓客戶。 層面：所有業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢(shì)：與客戶的心理距離較小，容易交上朋友。 第九計(jì) 亡羊補(bǔ)牢 簡(jiǎn)述：主管帶領(lǐng)本組業(yè)務(wù)員選擇一家醫(yī)院做開拓目標(biāo)，利用幫助病人的機(jī)會(huì)，取得資料和建立聯(lián)系，宣傳保險(xiǎn)理念。 第七計(jì) 趁熱打鐵 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 第八計(jì) 窩邊草 簡(jiǎn)述：選擇公司周邊的商店．住宅，企業(yè)進(jìn)行調(diào) 查，準(zhǔn)備好各類表格，工具． 選好時(shí)機(jī)與路線，堅(jiān)持拜訪。 簡(jiǎn)述：在公共汽車上主動(dòng)為別人讓坐，借機(jī)攀談，下車后尾隨，了解到對(duì)方的地址，以后，偶然在附近相遇，漸漸與對(duì)方由陌生到熟悉，并成為朋友。 層面：擁有單位的主管和人事經(jīng)理資源的業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢(shì)：對(duì)于用人單位來說，一定程度上解決了招聘人才的問題，另外用感謝函的方式用為公司作了進(jìn)一步宣傳；對(duì)我們一方面減少收集客戶資料的麻煩，另一方面擁有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶來源。 契機(jī)：此方法雖然與客戶是陌生的，但由于掌握名片的一些基本資料，相對(duì)易于尋找話題，作約訪時(shí)感覺就不是很陌生了，比陌拜難度要稍低些。 契機(jī) :秘書小姐手上有資料，對(duì)公司各種人員熟悉，但常不被重視與關(guān)注。再則或許您今天有什么不開心的事，才使您如此煩惱。 契機(jī)：面對(duì)這樣的客戶反而可以真正直接了解客戶拒絕的原因，開誠(chéng)布公的交流，保持一種持續(xù)的聯(lián)系，往往有意想不到的收獲。感謝您的信任并期待您的善意回應(yīng)。 第三計(jì) 乘勝追擊 拜訪后被婉言謝絕的準(zhǔn)客戶 準(zhǔn)客戶先生 /小姐 : 您好 ! 非常高興有機(jī)會(huì)與您交流對(duì)人壽保險(xiǎn)的看法和意見，同時(shí)也要向您抱歉，由于我的建議未盡周全而不能使您滿意，以致拖延您應(yīng)盡早享有保險(xiǎn)保障的時(shí)間。 敬祝 平安如意，事業(yè)發(fā)達(dá)！ XX壽險(xiǎn)顧問 XXX 敬上 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 簡(jiǎn)述：對(duì)于陌拜或轉(zhuǎn)介被婉拒的客戶，給其發(fā)一封再次約見的信函。 我們還能根據(jù)貴公司經(jīng)理、主管、員工等不同層面合理選擇險(xiǎn)種配置比例，力求盡善盡美。 優(yōu)勢(shì)：資訊來源廣泛，可等期操作，信函開拓充分體現(xiàn)尊重，方式新穎，易引發(fā)起好奇心，可以開發(fā)新的客戶群，投入不多。 您一定知道 ， 開著一輛沒有煞車器的汽車在道路上行駛該有多么危險(xiǎn)；但您不一定知道 ， 沒有壽險(xiǎn)保障的人生與家庭 ， 和駕駛沒有煞車器的車子一樣危險(xiǎn) ！ 我愿意以一名受過專業(yè)訓(xùn)練的 ， 并獲國(guó)家認(rèn)證的合格壽險(xiǎn)顧問的身份 ， 希望有榮幸和機(jī)會(huì)與您一同正視及探討有關(guān)保障與理財(cái)
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