保險(xiǎn)營銷四面促成銷售法新人篇22頁ppt-保險(xiǎn)營銷-全文預(yù)覽
【正文】 6 為什么？ ? 著急 ? 太著急 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 解決方法 ? 如何才能和客戶多見幾次面，讓客戶不躲著我們？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 以每周為例 每天 2訪為例： ? 周一拜訪 李長城 1號和李長城 2號 ? 周二拜訪 王長城 1號和王長城 2號 ? 周三拜訪 …… ? …… ? …… ? 周日拜訪 徐長城 1號和徐長城 2號 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 第一周 ? 周一：李長城 話術(shù) ： 我是來告訴你，我做保險(xiǎn)了。 ? 傾聽 — 認(rèn)真聆聽，發(fā)現(xiàn)客戶需求。1 中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司青島分公司 1 四面促成法 — 新人篇 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 上崗后的疑惑 ? 我該把保險(xiǎn)賣給誰？ ? 見了面我怎么和他說？都說什么？ ? 怎樣才能把話引到保險(xiǎn)上？ ? 見了一次面后，客戶很忙，一直都沒時(shí)間見面。 ? 提問 — 探求購買點(diǎn)，引導(dǎo)客戶思考。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 結(jié)果。 ? 周三： …… ? ……
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