保險營銷四面促成銷售法新人篇22頁ppt-保險營銷-文庫吧資料
2024-08-23 15:43本頁面
【正文】 個問題，您快告訴我，到底是因為什么？保險才不好干。 ? 解答 （ 騎虎難下法 ） ：以后還需要您的大力提攜與幫助，我一定好好干，不辜負您的期望。 ? 沒什么看法。 ? 客戶對保險無外乎以下三種看法 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 ? 干保險挺好的，干好了能掙錢。 ? 一周見了 14個客戶。 ) ? 周二：王長城 我是來告訴你，我做保險了。 ? 見了客戶寒暄贊美，直奔保險主題，遭受拒絕，鎩羽而歸！被客戶一棒子打死，然后我們的客戶： ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 為什么？ ? 著急 ? 太著急 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 解決方法 ? 如何才能和客戶多見幾次面，讓客戶不躲著我們？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 以每周為例 每天 2訪為例： ? 周一拜訪 李長城 1號和李長城 2號 ? 周二拜訪 王長城 1號和王長城 2號 ? 周三拜訪 …… ? …… ? …… ? 周日拜訪 徐長城 1號和徐長城 2號 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 第一周 ? 周一：李長城 話術(shù) ： 我是來告訴你，我
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