保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)四面促成銷(xiāo)售法新人篇22頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-09-20 15:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 12 疑義解答： ? 干保險(xiǎn)挺好的，干好了能掙錢(qián)。 ? 解答 （ 騎虎難下法 ） ：以后還需要您的大力提攜與幫助，我一定好好干，不辜負(fù)您的期望。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 疑義解答： ? 什么不好干，干保險(xiǎn)。 ? 解答 （ 反問(wèn)法 ） ：我就是來(lái)向您請(qǐng)教這個(gè)問(wèn)題，您快告訴我，到底是因?yàn)槭裁?？保險(xiǎn)才不好干。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 疑義解答： ? 沒(méi)什么看法。 ? 解答 （ 詢(xún)問(wèn)法 ） ： 1：從來(lái)沒(méi)人向您談起過(guò)保險(xiǎn)嗎？ 答：有。 問(wèn)：您什么看法？ （ 把客戶(hù)繞回來(lái) ） ? 若客戶(hù)回答沒(méi)有，繼續(xù)問(wèn)。 2：您有沒(méi)有社保？ 答：有。 問(wèn)：您知道社保怎么報(bào)銷(xiāo)嗎？ （ 十之八九不清楚 ） 跟客戶(hù)詳細(xì)講解社保是如何報(bào)銷(xiāo)的。重點(diǎn)講社保報(bào)銷(xiāo)的高替代率及花同樣的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)。 （ 切記：別否認(rèn)社保，認(rèn)同社保的好。 ） ? 客戶(hù)再回答沒(méi)有，我們給客戶(hù)講解壽險(xiǎn)的意義與功用：意外、疾病、養(yǎng)老、教育。 （ 這是我們神圣的工作！ ） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司青島分公司 15 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 16 第三周 ? 周一：李長(zhǎng)城 話(huà)術(shù)： 我已經(jīng)做保險(xiǎn)了，你的朋友、鄰居、親戚和家里的孩子要買(mǎi)保險(xiǎn)，你就介紹給我，做誰(shuí)那都是做。咱們這關(guān)系，你怎么也要支持一下我的工作吧。我先給你說(shuō)說(shuō)我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，你也好跟他們說(shuō)說(shuō)。 ?
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