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正文內(nèi)容

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)存在問(wèn)題及對(duì)策績(jī)效管理速查圖(40頁(yè))-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)

2024-09-20 15:43 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 準(zhǔn)備工作效率不高 ? 在職場(chǎng)時(shí)間太多 與同事閑談時(shí)間太多 ? 時(shí)間使用效率低 路程安排不合理 ? 路途時(shí)間太多 顧客不守約而白跑 差距原因分析 人均保費(fèi)低 穿著用具等不適合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境 ? 禮儀形象不佳 基本禮儀動(dòng)作不佳 ? 接觸失敗 談吐不合宜 ? 開(kāi)門(mén)動(dòng)作不當(dāng) 不能克制客戶(hù)的冷淡態(tài)度 ? 感到推銷(xiāo)保險(xiǎn)不光榮 ? 不能轉(zhuǎn)入說(shuō)明 不敢轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)話(huà)題 害怕一說(shuō)保險(xiǎn)客戶(hù)就關(guān)門(mén) ? 轉(zhuǎn)入動(dòng)作不當(dāng) 怕客戶(hù)認(rèn)為自己就是想賺傭金 ? 不敢轉(zhuǎn)入促成 對(duì)保險(xiǎn)的價(jià)值信心不足 ? 不能轉(zhuǎn)入促成 在說(shuō)明效果尚未達(dá)到時(shí)就轉(zhuǎn)入促成 ? 轉(zhuǎn)入不成功 轉(zhuǎn)入時(shí)表現(xiàn)生硬造成反彈 拜訪(fǎng)成功率低 促成話(huà)述和動(dòng)作不當(dāng) ? 一次促成失敗 所推的品種不合客戶(hù)需求 ? 促成失敗 不能主動(dòng)轉(zhuǎn)入其它品種的介紹 ? 多次促成失敗 不敢再去約客戶(hù) ? 沒(méi)有理解客戶(hù)拒絕的真實(shí)理由 ? 客戶(hù)收入太低 沒(méi)有主動(dòng)接觸高收入群體 ? 顧客不適于大單 與高收入人群打交道的技能不夠 輔導(dǎo) (見(jiàn)下頁(yè)) 客戶(hù)低估家人將來(lái)的收入要求 ? 客戶(hù)不需大單 客戶(hù)高估了其它收入來(lái)源 訓(xùn)練 (見(jiàn)下頁(yè)) 客戶(hù)認(rèn)為主要的資金不應(yīng)放在保險(xiǎn)上 ? 件均保費(fèi)低 害怕大單嚇退客戶(hù)
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