壽險(xiǎn)營(yíng)銷五次促成close話術(shù)23頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2025-09-20 11:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 存而盡的義務(wù)，如果您不盡這些義務(wù)，也必須有別的人替您負(fù)起這個(gè)任務(wù)。 人壽保險(xiǎn)又何嘗不是如此。準(zhǔn)客戶先生，您當(dāng)然不會(huì)愿意讓別的什么人來(lái)?yè)?dān)負(fù)這些義務(wù)的，是不是？ 您在這里簽個(gè)字，就意味著您為自己和家人擔(dān)當(dāng)起應(yīng)盡的義務(wù)了。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 Seek the hidden objection 尋找拒絕理由 準(zhǔn)客戶先生，您盡可以放心，其實(shí)沒(méi)有誰(shuí)能夠逼你買下任何東西，因?yàn)殄X(qián)在你口袋里，是不是？以我站在您的立場(chǎng)上看，可能有一些理由讓您拒絕保險(xiǎn)，您看我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？ 第一、您認(rèn)為沒(méi)有必要再增加財(cái)富，也就是說(shuō)您信為您和您 的家人不需要更多的保障了，您的財(cái)富足以應(yīng)付所發(fā)生的任何狀況。（推銷員應(yīng)將 “ 財(cái)富 ” 寫(xiě)在白紙上，若答案為 “ 不 ” 時(shí)則將 “ 財(cái)富 ” 劃掉，繼續(xù)下去。） 第二、您認(rèn)為自身的健康方面可能不適合投保。如果是這樣的話，我決不會(huì)勉強(qiáng)您。（將 “ 健康 ” 寫(xiě)在紙上，同上） 第三、您認(rèn)為每月存 500元可能沒(méi)有把握一直堅(jiān)持下去。如果是這樣的話，您看 300元怎么樣？ … （降低到獲得同意為止） 14 Exam 讓公司作檢查 準(zhǔn)客戶先生，我看您一直下不了決心，我們不妨來(lái)顛倒一下程序，讓我們公司先下決定好嗎？ 可能您不知道，我們現(xiàn)在一直假定只要您 的同意就可讓保單產(chǎn)生，介實(shí)際上卻要您 和我們公司雙方都作出決定才行。如果公司判斷您可以投保，那么在這一過(guò)程中您再仔細(xì)考慮，然后作決定，其實(shí)用這種方法最后拿主意的還是您自己！我們的不少客戶都這樣做的，最關(guān)鍵的是不會(huì)讓自己有絲毫損失。 這樣替您考慮，可以嗎？ 15 在促成面談中，沒(méi)有嘗試到第五重拒絕處理，做第五次促成動(dòng)作，就不要輕言放棄。下面是另一套 促成話術(shù)，這里你需要?jiǎng)佑眉埡凸P來(lái)幫忙。 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 17 Choice 選擇更合適的 準(zhǔn)客戶先生 ,（邊講邊在紙上寫(xiě)）假如有一位 30歲的王先生，每月收入 2020元，年收入在 24,000元以上，但如果發(fā)生意外，他只有自己來(lái)承擔(dān)。 60歲退休時(shí)，可能領(lǐng)到 50,000元公積金過(guò)余生。（王先生沒(méi)有福利） 我們假設(shè)還有一位同樣是 30歲的高先生，他每月收入要差一點(diǎn)， 1800元，年收入共 22,000元以上。高先生的生活水準(zhǔn)會(huì)
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