保險營銷促成方法常用話術標準話術(編輯修改稿)
2025-06-17 05:04 本頁面
【文章內容簡介】 擔負這些義務的，是不是？ 您在這里簽個字，就意味著您為自己和家人擔當起應盡的義務了。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 教育培訓總部編制 9 2021年 6月 第四回合 尋找拒絕理由 準客戶先生，您盡可以放心，其實沒有誰能夠逼你買下任何東西，因為錢在你口袋里，是不是？以我站在您的立場上看，可能有一些理由讓您拒絕保險，您看我說的對不對？ 第一、您認為沒有必要再增加財富，也就是說您認為您和您的家人不需要更多的保障了，您的財富足以應付所發(fā)生的任何狀況。（推銷員應將“ 財富 ” 寫在白紙上，若答案為 “ 不 ” 時則將 “ 財富 ” 劃掉，繼續(xù)下去。） 第二、您認為自身的健康方面可能不適合投保。如果是這樣的話，我決不會勉強您。（將 “ 健康 ” 寫在紙上，同上） 第三、您認為每月存 500元可能沒有把握一直堅持下去。如果是這樣的話，您看 300元怎么樣？ … （降低到獲得同意為止） 教育培訓總部編制 10 2021年 6月 第五回合 讓公司作檢查 準客戶先生，我看您一直下不了決心，我們不妨來顛倒一下程序，讓我們公司先下決定好嗎？ 可能您不知道，我們現(xiàn)在一直假定只要您的同意就可讓保單產(chǎn)生，而實際上卻要您和我們公司雙方都作出決定才行。如果公司判斷您可以投保，那么在這一過程中您再仔細考慮，然后作決定，其實用這種方法最后拿主意的還是您自己！我們的不少客戶都這樣做的，最關鍵的是不會讓自己有絲毫損失。 這樣替您考慮，可以嗎？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 教育培訓總部編制 11 2021年
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