一步促成法十四種話(huà)術(shù)課件83頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話(huà)術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-20 21:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題 .?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道 我可不可以請(qǐng)教您幾個(gè)問(wèn)題？ 34 話(huà)術(shù)六 展示： 請(qǐng)問(wèn)我們?yōu)槭裁匆敲葱量嗟毓ぷ鳎? 請(qǐng)問(wèn)人是不是有不能工作不能賺錢(qián)的一天？ 當(dāng)然我們不希望這一天的來(lái)臨，我們不希望這一天發(fā)生在我們身上，但是，誰(shuí)也不敢保證我們不會(huì)有這一天，對(duì)嗎？這一天是什么時(shí)候呢？ 35 話(huà)術(shù)六 兩種情形？ 第一，當(dāng)我們 60歲退休的時(shí)候 第二、退休前所發(fā)生的意外、殘廢、疾病 ,不曉得我這樣說(shuō)，你覺(jué)得有沒(méi)有道理？ （此句不能省略） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 話(huà)術(shù)六 像您人緣那么好，我想在您身邊至少會(huì)有50位以上的親戚朋友，是嗎？請(qǐng)問(wèn)那么多的親戚朋友中有沒(méi)有哪位聽(tīng)到您不能工作，不能賺錢(qián)，不能照顧家庭時(shí)，聽(tīng)到這個(gè)消息，馬上送 20萬(wàn)的現(xiàn)金到您的家里來(lái)，讓您的孩子可以繼續(xù)念書(shū)，讓您的家人可以繼續(xù)生活，請(qǐng)問(wèn)這樣的朋友有沒(méi)有？（停 3－ 5秒鐘）。 37 話(huà)術(shù)六 假如沒(méi)有的話(huà)，我今天來(lái)的目的就是向您介紹一位生死之交的朋友，交這樣的朋友您不用花很多的錢(qián)，一個(gè)月 1000元，不用；800元，不用 。600元，不用； 300元就可以了。最后我還要告訴您一件非常重要的事情（停 2秒鐘），這個(gè)錢(qián)沒(méi)有花掉，以后連本帶利還給您。 38 話(huà)術(shù)六 不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。 促成 : 王先生，如果沒(méi)有什么問(wèn)題的話(huà)，這些資料是不是填一下？ 39 話(huà)術(shù)七 寒喧 : 王太太，你的孩子這么聰明、漂亮，其實(shí)培養(yǎng)一個(gè)孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都給孩子。 切入語(yǔ)： 象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 40 話(huà)術(shù)七 開(kāi)門(mén)： 不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題 .?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險(xiǎn)之道 孩子學(xué)習(xí)、生活、創(chuàng)業(yè)、婚姻都是我們所關(guān)心的，你說(shuō)是嗎？ 41 話(huà)術(shù)七 展示 : 王太太，假如你手里有筆錢(qián)，你孩子上學(xué)、結(jié)婚、買(mǎi)房、生小孩，你會(huì)不會(huì)拿錢(qián)給他？如果你拿錢(qián)，將來(lái)你需要錢(qián)，向他要錢(qián)，會(huì)不會(huì)很順利？ 42 話(huà)術(shù)七 假如把你的錢(qián)做個(gè)分配，給兩個(gè)兒子，一個(gè)是你的親生兒子，一個(gè)是你的保險(xiǎn)干兒子，同樣，你的親生兒子結(jié)婚、買(mǎi)房，你還照樣給他拿錢(qián)，其實(shí)父母對(duì)子女的愛(ài)是問(wèn)心無(wú)愧的，而不在于多少錢(qián)，你說(shuō)是嗎？ 43 話(huà)術(shù)七 王太太，假如你將來(lái)需要錢(qián)，你的干兒子會(huì)拿錢(qián)給你，讓你養(yǎng)老，付醫(yī)藥費(fèi)，假如你用不到這筆錢(qián)，你的干兒子會(huì)幫助你照顧你的親兒子，你看這樣是不是很好？ 44 話(huà)術(shù)七 不知道我這樣講有沒(méi)有道理，如果你信的過(guò)我的話(huà)，我是不是可以回去請(qǐng)公司用電腦免費(fèi)為你做一份計(jì)劃書(shū)，改日你參考一下。 關(guān)門(mén) : 請(qǐng)?jiān)谶@兒簽個(gè)字，這是對(duì)你孩子最好的關(guān)懷和承諾。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 45 話(huà)術(shù)八 寒 喧： 王先生 ,你是一位投資專(zhuān)家，我能不能請(qǐng)教你幾個(gè)問(wèn)題？ 切入語(yǔ)： 象你這樣的情況，不知道有沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)。 46 話(huà)術(shù)八 開(kāi)門(mén)： 不是我來(lái)，你就一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)，你一定要知道保險(xiǎn)。你不一定要認(rèn)識(shí)我，你一定要認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)。今天先不談買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題，可不可以讓我給你講講人壽保險(xiǎn)之道 47 話(huà)術(shù)八 假如你走出辦公室，看到地上有一百元錢(qián)，你會(huì)不會(huì)撿起來(lái)？ 你這一撿代表著 : 第一、你很珍惜錢(qián)； 第二、你不嫌錢(qián)多。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 48 話(huà)術(shù)八 展 示： 我還想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題，你投資一幢房子，你可以用 30萬(wàn)來(lái)買(mǎi)它，也可以用 10萬(wàn)來(lái)買(mǎi)它，你選哪一種？ 10萬(wàn)對(duì)吧？用最少的錢(qián)換取最大的利益，是你的一慣作風(fēng)，這也叫金錢(qián)運(yùn)用的最佳方式，同樣將來(lái)付醫(yī)藥費(fèi)，你可以用 30萬(wàn)，也可以用 10萬(wàn)來(lái)看病，你同樣用 10萬(wàn)對(duì)吧？省下 20萬(wàn)好不好，其實(shí)這也是你的一慣作風(fēng) 49 話(huà)術(shù)八 你買(mǎi)保險(xiǎn)，不是你沒(méi)有錢(qián)，也不是你不健康，只不過(guò)是金錢(qián)運(yùn)用的最佳方式，最大限度地用好錢(qián)，
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