一步促成法十四種話術課件83頁ppt-保險話術(編輯修改稿)
2025-09-20 21:50 本頁面
【文章內容簡介】 要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題 .?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道 我可不可以請教您幾個問題？ 34 話術六 展示： 請問我們?yōu)槭裁匆敲葱量嗟毓ぷ鳎? 請問人是不是有不能工作不能賺錢的一天？ 當然我們不希望這一天的來臨，我們不希望這一天發(fā)生在我們身上，但是，誰也不敢保證我們不會有這一天，對嗎？這一天是什么時候呢？ 35 話術六 兩種情形？ 第一，當我們 60歲退休的時候 第二、退休前所發(fā)生的意外、殘廢、疾病 ,不曉得我這樣說，你覺得有沒有道理？ （此句不能省略） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 36 話術六 像您人緣那么好，我想在您身邊至少會有50位以上的親戚朋友，是嗎？請問那么多的親戚朋友中有沒有哪位聽到您不能工作，不能賺錢，不能照顧家庭時，聽到這個消息，馬上送 20萬的現(xiàn)金到您的家里來，讓您的孩子可以繼續(xù)念書，讓您的家人可以繼續(xù)生活，請問這樣的朋友有沒有？（停 3－ 5秒鐘）。 37 話術六 假如沒有的話，我今天來的目的就是向您介紹一位生死之交的朋友，交這樣的朋友您不用花很多的錢，一個月 1000元，不用；800元，不用 。600元，不用； 300元就可以了。最后我還要告訴您一件非常重要的事情（停 2秒鐘），這個錢沒有花掉，以后連本帶利還給您。 38 話術六 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。 促成 : 王先生，如果沒有什么問題的話，這些資料是不是填一下？ 39 話術七 寒喧 : 王太太，你的孩子這么聰明、漂亮，其實培養(yǎng)一個孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都給孩子。 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 40 話術七 開門： 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題 .?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道 孩子學習、生活、創(chuàng)業(yè)、婚姻都是我們所關心的，你說是嗎？ 41 話術七 展示 : 王太太，假如你手里有筆錢，你孩子上學、結婚、買房、生小孩，你會不會拿錢給他？如果你拿錢，將來你需要錢，向他要錢，會不會很順利？ 42 話術七 假如把你的錢做個分配，給兩個兒子，一個是你的親生兒子，一個是你的保險干兒子，同樣，你的親生兒子結婚、買房，你還照樣給他拿錢，其實父母對子女的愛是問心無愧的，而不在于多少錢，你說是嗎？ 43 話術七 王太太，假如你將來需要錢，你的干兒子會拿錢給你，讓你養(yǎng)老，付醫(yī)藥費，假如你用不到這筆錢，你的干兒子會幫助你照顧你的親兒子，你看這樣是不是很好？ 44 話術七 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。 關門 : 請在這兒簽個字，這是對你孩子最好的關懷和承諾。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 45 話術八 寒 喧： 王先生 ,你是一位投資專家，我能不能請教你幾個問題？ 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。 46 話術八 開門： 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題，可不可以讓我給你講講人壽保險之道 47 話術八 假如你走出辦公室，看到地上有一百元錢，你會不會撿起來？ 你這一撿代表著 : 第一、你很珍惜錢； 第二、你不嫌錢多。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 48 話術八 展 示： 我還想請教你一個問題，你投資一幢房子，你可以用 30萬來買它，也可以用 10萬來買它，你選哪一種？ 10萬對吧？用最少的錢換取最大的利益，是你的一慣作風，這也叫金錢運用的最佳方式，同樣將來付醫(yī)藥費，你可以用 30萬，也可以用 10萬來看病，你同樣用 10萬對吧？省下 20萬好不好，其實這也是你的一慣作風 49 話術八 你買保險，不是你沒有錢，也不是你不健康，只不過是金錢運用的最佳方式，最大限度地用好錢，
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