保險(xiǎn)營銷促成方法常用話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)-文庫吧在線文庫
【正文】 下去。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 教育培訓(xùn)總部編制 9 2021年 6月 第四回合 尋找拒絕理由 準(zhǔn)客戶先生，您盡可以放心，其實(shí)沒有誰能夠逼你買下任何東西，因?yàn)殄X在你口袋里，是不是？以我站在您的立場上看，可能有一些理由讓您拒絕保險(xiǎn)，您看我說的對(duì)不對(duì)？ 第一、您認(rèn)為沒有必要再增加財(cái)富，也就是說您認(rèn)為您和您的家人不需要更多的保障了，您的財(cái)富足以應(yīng)付所發(fā)生的任何狀況。 教育培訓(xùn)總部編制 12 2021年 6月 當(dāng)業(yè)務(wù)員跟準(zhǔn)客戶談過了他所建議的壽險(xiǎn)計(jì)劃后，業(yè)務(wù)員就應(yīng)該詢問一些準(zhǔn)客戶的資料，以便填入保單。 人的上半生：要不猶豫； 人的下半生：要不后悔。 ” ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 教育培訓(xùn)總部編制 16 2021年 6月 第一是 “ 貧窮 ” 貧窮不能等，因?yàn)橐坏珪r(shí)間久了，你將習(xí)慣貧窮，到時(shí)不但無法突破自我，甚至?xí)⒘俗约旱膲?mèng)想，而庸庸碌碌的過一輩子。（將 “ 健康 ” 寫在紙上，同上） 第三、您認(rèn)為每月存 500元可能沒有把握一直堅(jiān)持下去。很多人己經(jīng)明白這個(gè)道理，所以保險(xiǎn)才如此興旺，準(zhǔn)客戶先生，您一定也同樣明白這些道理的， 不曉得您會(huì)將誰列為受益人？ 教育培訓(xùn)總部編制 8 2021年 6月 第三回合 你應(yīng)盡的義務(wù) 準(zhǔn)客戶先生，剛才我提到了您的家庭，也需要您的保障，這就是我們平常所說的要為家人盡自己的義務(wù)。如果不能說服客戶，就一個(gè)一個(gè)試下去，直到成功為止，堅(jiān)持就是勝利。（推銷員應(yīng)將“ 財(cái)富 ”
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