福祿雙喜保險話術(shù)大練兵25頁ppt-保險話術(shù)-文庫吧在線文庫
【正文】 福祿雙喜就像您又開了一間店鋪 ， 這個店鋪你不用開門關(guān)門 ， 不會被盜被搶 ， 不會失火受災(zāi) ， 不用進(jìn)貨賣貨 ， 不會虧損倒閉 ， 不用繳稅交費 ， 不用付工資 ， 您的本金一分都不會少 ， 每兩年保證給你純利 …… 元 ， 而且還有不少的分紅 ，按照我們中檔測算的話 ， 到您 75歲的時候分紅累積可以到 …… ， 真的很不錯 ！ 個體經(jīng)營戶、小商販 12 客戶特點： 文化層次較高 ， 單位收入比較穩(wěn)定 ， 相對比較空閑 ， 想了解新的投資 ， 很多人涉足股市或房地產(chǎn)； 產(chǎn)品接觸： 其實福祿雙喜就像您五年時間又買了一間車庫 ， 但又有很大不同 。如果出現(xiàn)這種情況，而我們沒有充分的保險準(zhǔn)備，那就只好把股票基金割肉了。請問您覺得再賺多少錢才夠呢？ 客：大概要賺 XX萬才夠。 22 話術(shù)一：經(jīng)濟(jì)不好時，更要買保險 經(jīng)濟(jì)好 經(jīng)濟(jì) 不好 給客戶畫右邊的圖 —— 請問 X先生您一個問題：假如有一個人，假如這個人發(fā)生意外或是疾病，是在經(jīng)濟(jì)好時問題大還是經(jīng)濟(jì)不好時問題大呢？ —— 當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)不好咯 —— 哦，為什么呢？（引導(dǎo)客戶自己發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)不好時更需要保障） —— 因為經(jīng)濟(jì)不好，投資虧損了，沒有錢負(fù)擔(dān)或者會加重生活負(fù)擔(dān) …… . —— X先生您說對了，所以呢我這次來見您的目的就是和您談?wù)勀谋ｋU計劃的。 —— 那感覺有影響就是沒有任何影響嘛，這只是你的感覺而已，并不會真的影響您的生活。 —— X先生，經(jīng)濟(jì)總有好與不好的時候，而人們的傷、老、病、死會不會因為經(jīng)濟(jì)不好就少了呢？ —— 不會。您看 …… （展示建議書） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 福祿新賣點 接觸話術(shù) 說明話術(shù) 典型拒絕處理 1 2 4 3 3 5 銷售寶典 21 經(jīng)濟(jì)不好時，保險就不好賣了？ —— 其實，經(jīng)濟(jì)不好時人們更需要保險。在您需要用錢的時候，可以隨時向公司提出申請。 產(chǎn)品接觸： 其實福祿雙喜就像是一棵搖錢樹 ， 只要花五年時施肥澆水 ，那么這棵搖錢樹每兩年就會給你掉下一只金元寶 ， 并且時間越長 ， 果子會越結(jié)越多 。 他會資助你的孩子學(xué)習(xí) 、 婚
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