保險怦然心動常用拒絕問題處理話術(shù)課件(15頁)-保險話術(shù)(編輯修改稿)
2025-09-20 16:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第一種解答 ： “ X先生，在我剛剛開始與您接觸，邀請您參加 我們行列的時候，您同樣也是反對，為什么您會反對？只因 為您不了解保險是什么東西，現(xiàn)在您的家人也因為不了解才 反對您從事這一行業(yè)，如果您了解了保險行業(yè)，將從事保險 業(yè)的原因告訴您的家人，我想他們就不會再反對了。 ” 第二種解答 ： “ X先生，您的家人之所以反對，大概是認為 從事保險的推銷工作是一件艱難的工作，怕您無法勝任， 事實上，保險的推銷工作的確不太容易，就因為這樣，才 具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實際行 動向您的家人證明您的能力。 ” 怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 六、我家里人反對我從事保險行業(yè) 第三種解答 ： “ 由于一般人對保險的認識不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚 至是完全不信任的態(tài)度，每當任何一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一 行業(yè)時，總要經(jīng)過一番家庭革命，當初，我的家人同樣反對我從事保險工 作，現(xiàn)在不但不反對，反而鼓勵我，因為他們知道我是在做善人善事，我 所銷售的是幸福、是保障，同時又有豐厚的收入使一家人能夠過著舒適 的生活，更何況保險業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機會， 您不想把握嗎？ ” 第四種解答 ：有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對， 反對的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險事業(yè)。假如有機會的 話，可以請你的家人來公司了解一下保險。況且，最重要的是，你自己 對保險這一份事業(yè)了解了多少？如果你認為從事保險事業(yè)對全家都有好 處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長和進步也可以慢慢改變家人 的想法，甚至與你一起共同來發(fā)展這一份事業(yè)。 怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù) 七、我很忙，恐怕沒有時間做保險！ 好極了，我們就是要找忙碌的人來一起做這項事業(yè)，因為象你這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險營銷事業(yè)正是想給你這樣的人一個最好的成就事業(yè)的機會，你想把握這個機會嗎？ 是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟保障，如果你切實了
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