保險(xiǎn)怦然心動(dòng)常用拒絕問題處理話術(shù)課件(15頁)-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁
2025-08-06 16:01本頁面
【導(dǎo)讀】你是否聽過老板有固定收入的嗎？而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店。門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，每天去拜訪客戶，我保證你一定會(huì)有收入！另一方面在技術(shù)上我?？梢詭湍?，或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事，只要。都由這個(gè)朋友負(fù)擔(dān)，您認(rèn)為擔(dān)任此一介紹。不會(huì)是永久性的工作，因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友總是有限。如果我們不了解保險(xiǎn)是什么，那么我們只能靠人情賣保險(xiǎn)，但是我們公司有一套完整的培訓(xùn)體系，告訴你什么是保險(xiǎn)，它的意義、功能以及銷售方法，讓你成為保險(xiǎn)的專業(yè)人才，，更使保險(xiǎn)成為你的終身事業(yè)。是自動(dòng)停止?fàn)I業(yè)。動(dòng)向您的家人證明您的能力。反對(duì)的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險(xiǎn)事業(yè)。每個(gè)人都有時(shí)間，問題是你覺得值不值得用在保險(xiǎn)行
【正文】 以前也不是很好，現(xiàn)在 …… ) 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 十、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！ 所謂很多人做只不過是心理感覺吧， 與其說很多人做，還不如說很多人知道或從事過這一行業(yè)， 目前全國(guó)的保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員加起來還不足 100萬人，占全國(guó)人口的比例和發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)相比還差得遠(yuǎn)（舉例）。再說，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是越多人做越好做，就象 汽車城、電器街一樣。 所謂太遲是指那些沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃栃袠I(yè)而言，如果你能深入了解保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國(guó)際化的特征， 你就會(huì)明白保險(xiǎn)在中國(guó)現(xiàn)在是旭日東升、剛剛起步的朝陽行業(yè)。 在加上我們從成功者身上汲取的經(jīng)驗(yàn)，使我們對(duì)新加盟的營(yíng)銷 員有更好的、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)比以前更容易 做。 80 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 十一、我有很多朋友做過但都不成功！ 別人做不成功，并不代表那個(gè)行業(yè)不能做！也許是因 為方法技巧不對(duì)，或者是努力程度不夠。每個(gè)行業(yè)都有做 得成功的和做得不成功的，這一點(diǎn)也不奇怪，你難道會(huì)因 此就認(rèn)為一定做不成功嗎？其實(shí)這只是個(gè)方法技巧和努力 程度的問題， 方法對(duì)了，再加上自己的努力，你就會(huì)覺得游刃有余。 每年那么多學(xué)生參加考試進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取 的多，難道你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書嗎？ 81 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 十二、保險(xiǎn)是求人的行業(yè)，要看別人眼色 請(qǐng)問 那一個(gè)行業(yè)不需要看他人的眼色？其實(shí)其它產(chǎn)品是當(dāng)人們感覺到需求才去購(gòu)買，而保險(xiǎn)是當(dāng)他感覺到需要購(gòu)買前，卻已經(jīng)太遲了。其實(shí)我們是用專業(yè)的知識(shí)，和客戶溝通風(fēng)險(xiǎn)觀念和創(chuàng)造保障需求，進(jìn)而使客戶接受我們和我們的風(fēng)險(xiǎn)防范觀念，最后是接受我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品。當(dāng)客戶真正認(rèn)同你和接受你的專業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，特別是我們?yōu)榭蛻艮k理理賠的時(shí)候，你贏得的將是客戶的尊敬和信任，甚至可能成為好朋友，這個(gè)時(shí)候你覺得還在求人嗎？ 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 15 下面我們要做的。
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