保險怦然心動常用拒絕問題處理話術(shù)課件(15頁)-保險話術(shù)-資料下載頁
2025-08-06 16:01本頁面
【導(dǎo)讀】你是否聽過老板有固定收入的嗎？而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店。門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，每天去拜訪客戶，我保證你一定會有收入！另一方面在技術(shù)上我?？梢詭湍?，或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事，只要。都由這個朋友負擔(dān)，您認(rèn)為擔(dān)任此一介紹。不會是永久性的工作，因為一個人的親戚朋友總是有限。如果我們不了解保險是什么，那么我們只能靠人情賣保險，但是我們公司有一套完整的培訓(xùn)體系，告訴你什么是保險，它的意義、功能以及銷售方法，讓你成為保險的專業(yè)人才，，更使保險成為你的終身事業(yè)。是自動停止?fàn)I業(yè)。動向您的家人證明您的能力。反對的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險事業(yè)。每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行
【正文】 以前也不是很好，現(xiàn)在 …… ) 怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù) 十、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！ 所謂很多人做只不過是心理感覺吧， 與其說很多人做，還不如說很多人知道或從事過這一行業(yè)， 目前全國的保險公司營銷員加起來還不足 100萬人，占全國人口的比例和發(fā)達國家地區(qū)相比還差得遠（舉例）。再說，保險業(yè)務(wù)是越多人做越好做，就象 汽車城、電器街一樣。 所謂太遲是指那些沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃栃袠I(yè)而言，如果你能深入了解保險事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國際化的特征， 你就會明白保險在中國現(xiàn)在是旭日東升、剛剛起步的朝陽行業(yè)。 在加上我們從成功者身上汲取的經(jīng)驗，使我們對新加盟的營銷 員有更好的、更完整的訓(xùn)練，使得現(xiàn)在這個事業(yè)比以前更容易 做。 80 怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 十一、我有很多朋友做過但都不成功！ 別人做不成功，并不代表那個行業(yè)不能做！也許是因 為方法技巧不對，或者是努力程度不夠。每個行業(yè)都有做 得成功的和做得不成功的，這一點也不奇怪，你難道會因 此就認(rèn)為一定做不成功嗎？其實這只是個方法技巧和努力 程度的問題， 方法對了，再加上自己的努力，你就會覺得游刃有余。 每年那么多學(xué)生參加考試進入大學(xué)，落榜的總是比考取 的多，難道你會因此而不讓你的孩子讀書嗎？ 81 怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù) 十二、保險是求人的行業(yè)，要看別人眼色 請問 那一個行業(yè)不需要看他人的眼色？其實其它產(chǎn)品是當(dāng)人們感覺到需求才去購買，而保險是當(dāng)他感覺到需要購買前，卻已經(jīng)太遲了。其實我們是用專業(yè)的知識，和客戶溝通風(fēng)險觀念和創(chuàng)造保障需求，進而使客戶接受我們和我們的風(fēng)險防范觀念，最后是接受我們的保險產(chǎn)品。當(dāng)客戶真正認(rèn)同你和接受你的專業(yè)設(shè)計的時候，特別是我們?yōu)榭蛻艮k理理賠的時候，你贏得的將是客戶的尊敬和信任，甚至可能成為好朋友，這個時候你覺得還在求人嗎？ 怦然心動 常見拒絕問題處理話術(shù) 15 下面我們要做的。
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