【導讀】我連三餐都成問題了，怎么還有力氣去買保險。對于整個家的重要性，就如同棟梁之于房屋般重要，倘若棟梁垮了，房屋又怎會穩(wěn)固呢？相信必定不愿意辛辛苦苦建立起的家，受到任何破壞吧！當然，我也有著相同的想法，所。提供給您的建議，是百利而無害的，您同意我的說法嗎？而感到慶幸，相信您必定比我清楚，炒菜時若了放鹽巴，則整道菜就會談而無味，相同的，細想想鹽巴之于我們都稱得上必需品，更何況是保險呢？言,仿佛您的生活中多了一道城墻的保護，您不需擔心"車子被偷了，豈不損失大了？這種種思慮，保險都可為您作妥善的安排，使您的損失獲得彌補，除此之外，它更可。"諸如此類的悲劇，雖然是我們所不愿發(fā)生，但終究它還是有可能發(fā)生在我們。事實上，社會中存在不少類似的情形，有

　　

【正文】 很劃算嗎？ 2．對象為單身貴族時 —— 方法一：這點您倒可以放心，以您目前的收入情況看來，保費占的比例不到 1／ 10，也就是說您可運用的資金尚有 9／ 10，而這當中扣除生活費用約占 4／ 10外，也尚余 5／ 10，就算再扣除些娛樂支出，我想總還是會有 1／ 10的余 額！而這 1／ 10就足以支付下個月保費照這么算來，以您的收入而言，不但能支付一個月的保費，還能有余額作為下個月的備用金，倘若下個月發(fā)生什么突發(fā)狀況，就可以挪用這筆備用金，如此，就不會影響到保費的支付，當然，倘若每個月的支出都在您的掌握之中，那么繳完一筆保費，不就等于第二年的保費也不成問題了嗎？這種既能確保按時盡投保義務(wù)，又有具備儲蓄功能的方法，您覺得如何呢？ 方法二：倘若連您這般無家庭負擔的人，都怕將來會負擔不起保費，那么背負家庭重擔的人，豈不為保險的無緣人嗎？但事實上保險已成為家家戶戶的必需品， 這不就證明繳付保費這義務(wù)，不是件困難的事，因為保費不是筆龐大的數(shù)目，而是以您能力范圍負擔得起為前提，所計算出的金額，就如同您腳的尺寸，而訂作出來的鞋子，一定會很合穿的，況且，您以單身自居，生活所需的支出，自然的會較容易控制，不像有家室的人，孩子生養(yǎng)育的過程中，所需的花費較為不定，而一份收入得維系三、四個人的生命，當然，要控制支出就不那么容易了，但他們也都如此走過來了，我相信您是更沒問題的，有句話說： 不是能不能，而是要不要。 所以，最重要的關(guān)鍵，是您要不要擁有這份保障，我絕對相信，您絕對有這份能力去擁有它的 . 3．對象為一家之主時 —— 方法一：我很能體會您的想法，說真的，要同時扮演好為人夫，為人父這角色，確實是蠻大的挑戰(zhàn)，所以您別太擔心，我們保險組織也是很具人情味的，能體恤佻的辛勞，以臺灣現(xiàn)行人壽保險單一般條款標準條文中有規(guī)定，基于人壽保險的保費，是采取分期繳付的方式，于是給予要保人一寬限期間，就是從保險人催告到達后 30日，在此期間內(nèi)，保險契約仍具效力，倘若在此期間內(nèi)發(fā)生意外，保險人仍負擔賠償責任，若是在寬限期間過后，要保人仍負擔賠償責任，若是在寬限期間過后，要保人仍不交付保費時，保險契約才產(chǎn)生停止之 效力，所以，您有30日的緩沖期，就算真的臨時發(fā)生突發(fā)事件，而造成無法繳付保費，也不會影響您的權(quán)益，況且， 30日內(nèi)去籌措保費，絕對是綽綽有余的，您說是嗎？ 方法二：事情沒您相像中嚴重，畢竟保險組織成立已久，自然的對于各種保戶所可能遭遇的問題，都能有解決的辦法，而有關(guān)您所擔心的這問題也不例外，如果您的保險契約已有解約金，當發(fā)生繳費日到期后，您仍未繳付，保險公司會自動的以解約金來墊繳，或者您可采用辦理貸款的方式來繳納保費，除此之外，您也可以改變繳費時間，例如由年繳改為季繳，如此一來，可以減輕您的壓力， 這些方法都是能維護您原先投保所擁有的權(quán)益，有句話說： 路是人走出來的，辦法是人想出來的。 只要您沒放棄這念頭，相信天無絕人之路，一定會能渡過這難關(guān)的。 單元 13 家人反對我投保 １．對象為家庭主婦時 —— 方法一：怎么會呢？是否他們在保的認知上有所偏差？我常常接觸到許多不同的客戶，他們總有說不完的理由來拒絕，說真的，多半都是未對保險有正確的認識，憑主觀意識就覺得不需要、都是騙人的、不值得……等，我常在想，只要大家都愿意給自己及保險的一次機會，我 相信那些反對的聲音，會減少了許多，也許有一天，就再也不存在了。 所以就得靠大家一同努力，對保險有正確且完整認知的人。請別吝嗇分享給他人，而對保險持反對立場的人，不妨多聽聽別人的建議，當然，最好能試著接納，如此一來，要使人人活得安心、活得踏實，可以說是易如反掌，雖然您的家人反對，但只要您將我所分享予您之正確保險觀，傳達給您的家人，我相信他們絕對會接受的，您愿意試試看嗎？ 方法二：這還真是出乎我意料，我常遇到先生想替太太投保，太太持反對意見，倒比較少遇見，自己要投保卻被先生反的情況，不知他反對的理由為何？其實這倒不是很重要的問題，就算全世界的人都反對您投保，只 要您自己認為保險是重要且不可少的，就勇敢的決定投保，而這決定所帶來的好處，是屬于您及家人的，也許有一天，他們會了解您的苦心 .不瞞您說，當初我想進入保險業(yè)，遭愛到全家的極力反對，他們可以列出好幾十個反對的理由，但是我還是堅持自己所作的決定，直到現(xiàn)在，我都不曾后悔，令我感到意外的，家人竟然轉(zhuǎn)變?yōu)橹С?，因為他們發(fā)覺很多事情，并不是他們想像那般，所以，我相信您的堅持，將會是您一家人的福氣。 ２．對象為一家之主時 —— 方法一：沒關(guān)系，這并不表示您就不能投保啊！您想想，如果有一天您倒下了，那妻兒該如何是好呢？光 憑這一點，您就得毅然決然的投保，因為這場賭注，您根本輸不起，倘若您決定順從家人的說法而放棄投保，那您可能要承擔輸?shù)羝迌阂簧娘L險啊！說真的，我的保戶中，就有許多是在家人反對的情況下投保，到現(xiàn)在也不曾聽說有因此而造成夫妻感情破裂的事情，雖然有句話說，聽老婆的話就能大富大貴，我也看得出來您是位疼老婆的好老公，但這一次，您可得破例了，因為沒有生活的保障，豈會有大富大貴的生活呢？所以，您千萬別因此而退卻，反而更要鼓起勇氣投保，不是嗎？ 方法二：有句話說： 嫌貨人才是買貨人 ，仔細想想，還真是有道理，也許 您家人之所以會持反對的立場，只是希望您能多方面的考慮，真正因為覺得它是重要的才投保。常常有些人，投保是為了還人情，因此就容易產(chǎn)生對保險的誤解，這是我們不愿意到的，而您的情況就不同了，有家人在一旁，雖然是持反對立場，卻無形中讓您發(fā)覺了保險更多的好處。記得有一次和顧客談保險時，他的親戚在一旁，一直不斷的提出各種反對的問題，而我正好利用此機會一一的答復，原本那位客戶是偏向于反對，卻經(jīng)由我和他親戚的對答，因而更加深入的了解保險，而且還決定替自己投保。所以，反對并不是就不可能投保，反而有可能加速您作投保的決定，我看不 如這樣，我們約個時間，讓我能有這個榮幸來替您的家人解除心中的疑慮，您覺得如何？ ３．對象為年輕人時 —— 方法一：我知道得不到家人的支持，對于您作投保這決定的影響會很大，畢竟，您正在學著獨立去解決、面對問題，最需要別人在一旁給您支持，雖然家人暫時反對，但您看這么多的保戶，都是給您支持的力量。其實，我們常常會發(fā)現(xiàn)，做第一件事、實行一項政策等，永遠都會有人支持，有人反對，因為每個人都各自有不同的看法，我們不能事事都求獲得全體的支持，而今，這十萬戶的支持聲似乎大過于您的家人的反對之聲，這不就證明，它終究還是受 大家的認同，當然，最主要的關(guān)鍵還是在于您自己，不知您是打算以多數(shù)人的決定為決定，還是打破民主和原則以少數(shù)人的決定為決定呢？ 方法二：別灰心，所謂 精誠所至，金石為開 ，只要您愿意花時間和他們溝通，總會得到他們諒解的，但投?？墒窃娇煸胶茫缛漳軗碛羞@份保障，對于自己及家人，會有說不完的好處，既然，您已能靠自己的能力賺錢，就有能力對自己的收入作一番妥當?shù)陌才?，而? 險正是幫助您 有一套完善的理財方法，不知您是否有 錢永遠少一點 的感觸呢？這是一般人的通病，尤其是社會新鮮人更為嚴重，因為好不容易是屬于 自己的收入，難免會想好好疼自己一下，常在領(lǐng)薪水后，就為自己添了不少衣服、化妝品等，其實錢就會不知不覺的流失了，倘若能投保 ,那么為了支付保費就有所節(jié)制，久而久之，您會發(fā)覺自己已累積了許多財富，就當替自己多買了一件衣服，這總不需經(jīng)過家人同意才作決定吧！ 單元 14 我對保險一點也不感興趣 １．對象為家庭主婦時 —— 方法一：真的啊！那還真是的，我在沒了解保險之前，和您相同，覺得一點都不感興趣，后來發(fā)現(xiàn)似乎親朋友都有加入保險，才引起我的好奇，想去了解保險到底是如何的組織，而竟然就深深的被 它 吸引了，以至于我肯為 它 貢獻出自己的力量，哎！想起來雖令人覺得不可思議，但也感到滿慶幸，畢竟從事保險這行業(yè)以來，有不少經(jīng)我奉勸而投保的保戶，不論他們是否有遭遇不幸，都很感謝給予他們投保的建議，以您現(xiàn)在扮演為人母的角色，一定也希望自己的小孩能都學點東西，例如：電腦、鋼琴、舞蹈……，也許您也會聽見小孩向您抱怨： 我對某某沒興趣 ，而往往父母都說： 還沒學，你怎么知道沒興趣，況且早點學，將來總會用得著的 ，而保險不正也是如此？早點投保，也許將來會有用得著的一天，您說是不是呢？ 方法二：您說的是，光 保險 這兩個字，聽 起來就不怎么悅耳，更何況去了解呢？那么，談?wù)勛优慕逃?，相信這總會引起您的興趣吧！就拿我的一位朋友為例，他在兒子出生時，開始為他將來的教育費用籌劃，原本是計劃以定期存款的方式，但為人父親的，為孩子的將業(yè)總會考慮得較多，他覺得定期存款是個穩(wěn)定的方法，但首要前題必須確保他的壽命夠長，至少要活到足存夠孩子的教育費用，一般人看來，這似乎不難，但有哪個人能確定的說出自己能活幾年，所以他的思慮必要的，倘若不幸的意外發(fā)生在他身上，如果銀行的存款僅夠供應(yīng)孩子到中學畢業(yè)，那么孩子受教育機會，豈不等于斷送在自己的不幸上，而身為 父母的，又怎會忍心讓自己的寶貝，在身、心發(fā)育都未健全的時期，就面對家里經(jīng)濟無法提供他受教育這殘酷的事實呢？不知當您面臨此難題時，會想到什么兩全其美的方法，不過，我還是提供一項他的解決之道 就是買份保險，您的看法如何呢？ ２．對象為已婚先生 —— 方法一：其實說真的，倘若每一位保戶都要像您依有沒有興趣而投保，那么我看保險業(yè)早就都關(guān)門大吉了，相信您一定是位按時納稅的好公民，而似乎要找到一位對納稅產(chǎn)生興趣的人，還真是比登天難，但事實上，身為公民，就必須負這項義務(wù)，不是嗎？相同的道理，將保險視為對生活應(yīng)盡 的義務(wù)，有這項義務(wù)，才能享受生活保障的權(quán)利，畢竟 天下沒有白吃的午餐 ，想擁有權(quán)利卻又不盡義務(wù)的事，幾科是不可能的，以此心態(tài)來面對保險，似乎是否有興趣就顯得較為不重要了，您有沒有同感呢？ 方法二：沒關(guān)系，不感興趣是正常，要是您告訴我您對保險感興趣，那還真會令我感到意外呢！不過我還是忍不信想提醒您，像您這般已成家立業(yè)的人，背在肩上的擔子，相對的也就較為沉重，而所有的努力，不都是為了使整個家更美滿，因此，在責任與興趣兩者當中，自然的，責任對于您就更為重要，畢竟，組成一個家庭的原動力，不在于興趣，而 在于夫妻彼此因相愛而愿意承受對家庭責任的負荷，那么，加入保險，不僅可替您分擔些肩上的負荷，而且更代表著您對于整個家的那份珍惜，您覺得呢？ 3．對象為上班族 —— 方法一：是?。∠裉幦绱嗣β?、緊張的生活中，總有開不完的會、做不完的工作，那還有心情去接觸不感興趣的事物，你的感受與想法，我完全能體會，別忘了，我也可以算是上班族 的一分子喔！但是，說話回來，如果生活真的可以存在都令人感興趣的事物，怎還會存在那么多的不滿與抱怨呢？比方來說 ,對讀書不感興趣的學生，也不在少數(shù)，但他們還是得接受九年制教育；生病時，我們對 吃藥不感興趣，還不是得捏著鼻子吞下去，這不就證明了，興趣固然重要，而令人不感興趣卻有需要的事物，也一樣重要，不是嗎？替自己買份保險，就當作慰勞自己的辛勞，送自己一份一輩子都受用的禮物，應(yīng)該不為過吧！ 方法二：您真是幽默了，買保險還談感不感興趣，我倒是頭一回聽到，真有意思，您這個朋友，我交定了，既然是朋友了，站在朋友的立場，于情于理，我都得勸您買保險，像您這樣領(lǐng)固定薪水過日子的人，生活固然穩(wěn)定，但若臨時需大筆資金急用時，往往會覺得不知所措，若這筆資金是用來救命時，豈容得起任何的延誤呢？因此，為了不讓 類似的情況，發(fā)生在您身上，平時就得作好準備，而保險可以替您省去這方面的煩惱，今天能認識我，算是您的幸運，不是我的謙虛，而是以我身為保險從業(yè)人員的經(jīng)驗，一向秉待著信實、負責的態(tài)度，給保戶最好的服務(wù)，連一般保戶我都如此了，更何況是您這位誠心結(jié)交的朋友呢？ 單元 15 保險都是騙人的，我才不會相信 １．對象為家庭主婦時 —— 方法一：真有這么嚴重嗎？也許您是因上街買東西次數(shù)多了，當然免不了吃虧上當，才會有如此強烈拒絕的反應(yīng)，其實，誰也不愿意當個受騙的傻子，當然，包括我自己本身也是如此，如果保險真是碥人的，就算給我 再多酬勞，我也不愿意再設(shè)下騙局，畢意 已所不欲，勿施于人這基本的道理，我還能了解，不過，也不能怪您會有這樣的想法，生活在這人性較為談薄的城市中，人人心中難免會建立起一道防御自己城墻，甚至連小孩，我們也是不忘我代萬交代 狼來了 的啟示，但就保險而言，您可以放一百個心，倘若它真是如此，那當局大力推行 全民健保 ，豈不是等于在設(shè)下最大的騙局嗎？ 方法二：您會這么說，是不是曾遭遇過類似的事情呢？前一陣子，往在我家隔壁的李太太，遇見我就直向我抱怨，保險是在詐欺……，剛聽她講得義正嚴辭，我還頗為同情，后來越來越覺得許多地方和事實不符合，于是一問究竟，才知道事情的關(guān)鍵在于她當初投保時未弄清楚自己到底附加項目有那些，才會造成她如此的誤解，不過，這點您倒是不用擔心，我的服務(wù)態(tài)度，絕對以誠實、敬業(yè)、保戶至上為原則，像那種叫保戶不明白的錢的事，從未發(fā)生在我身上，在您投保時，我必定會詳詳細細的替您分析，也會確確實實的讓您知道您所能擁有的權(quán)利，而現(xiàn)在就看您是否愿意給我一個替您服務(wù)的機會呢？ ２．對象為一家之主時 —— 方法一：您這話嚴重了，如果真如您所言，我豈不成了騙子了，不過，您會這么覺得，也許只是出于賺錢不易 之感觸 ,才會如此小心謹慎，畢竟，背負起養(yǎng)活一家大大小小的責任，是件不簡單的事，但也下為如此，我才會想更