【正文】 保險(xiǎn)從業(yè)人員必讀手冊(cè) 克服拒絕大作戰(zhàn) 單元１ 我不需要 單元 2 我已經(jīng)投保了，所以不會(huì)再買了 單元 3 我最討厭保險(xiǎn)了 單元 4 我寧愿參加銀行定存或其他小額投資，也不想買保險(xiǎn) 單元 5 我要和家人商量，再作決定 單元 6 我知道保險(xiǎn)很重要，但是我覺得現(xiàn)在還年輕，等老一點(diǎn)再投保好了 單元 7 我有朋友在保險(xiǎn)公司，我要投保找他就行了 單元 8 我覺得再過幾年保費(fèi)應(yīng)該會(huì)調(diào)降，那時(shí)再投保好了 單元 9 我是會(huì)投保，但是想?yún)⒖?其他保險(xiǎn)公司，再作決定 單元 10 我覺得保費(fèi)太高了 單元 11 公司已替我投保了，我可以省下一筆保費(fèi) 單元 12 我擔(dān)心投保后，倘若發(fā)生無(wú)法繳保費(fèi)的情況，豈不是會(huì)喪失原先的權(quán)益 單元 13 家人反對(duì)我投保 單元 14 我對(duì)保險(xiǎn)一點(diǎn)也不感興趣 單元 15 保險(xiǎn)都是騙人的，我才不會(huì)相信 單元 16 叫我把錢花在保費(fèi)上，我還寧愿存在銀行里 單元 17 拜托！我連三餐都成問題了，怎么還有力氣去買保險(xiǎn) 單元 18 我再考慮考慮 單元 19 我快移民了，現(xiàn)在投保豈不是浪費(fèi) 單 元１ 我不需要 １．對(duì)象為家庭主婦時(shí) —— 方法一：我一看到就知道您是位賢妻良母，想想現(xiàn)代女性不比從前了，能像您這樣為家庭犧牲自己事業(yè)的人 ,實(shí)在已經(jīng)不多了，而家中大大小小的事，一定都您親自打理，可見您對(duì)于整個(gè)家的重要性，就如同棟梁之于房屋般重要，倘若棟梁垮了，房屋又怎會(huì)穩(wěn)固呢？相信必定不愿意辛辛苦苦建立起的家，受到任何破壞吧！當(dāng)然，我也有著相同的想法，所以才會(huì)如些極力的向您建議投保，就拿我一位朋友為例，她在未結(jié)婚時(shí)，是位 絕對(duì)拒保 人，但自從結(jié)婚，面對(duì)得來不易的幸福，她竟然轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｋU(xiǎn)的忠實(shí)者，保險(xiǎn)對(duì)于我們并 不是不需要，而是很多人都忽略了它的需要性，而常常想到時(shí)卻為時(shí)已晚，這是我們所最不愿意遇見的，所以還是誠(chéng)心的請(qǐng)您的請(qǐng)您多為您及您的先生、小孩想想，相信您會(huì)發(fā)覺我提供給您的建議，是百利而無(wú)害的，您同意我的說法嗎？ 方法二：從您身上就可以看到家庭主婦的通性，總是把最好的留給家，自己老是吃剩的，永遠(yuǎn)是將先生、小孩放在第一，而自己則能省就省，因此您會(huì)覺得不需要，但您別忘了您的先生、小孩是需要您的，而您此時(shí)多為自己想，也許將有一天，您會(huì)因這多一份的思慮而感到慶幸，相信您必定比我清楚，炒菜時(shí)若了放鹽巴，則整道菜就會(huì)談而 無(wú)味，相同的，生活中若遺漏了保險(xiǎn)，則人生的道路上就少了一份保障，鹽巴忘了放，再加進(jìn)去仍是一道可口的菜肴，但倘若遺漏了保險(xiǎn)，一旦不幸事故發(fā)生了，再多的懊悔也都于事無(wú)補(bǔ)了，仔細(xì)想想鹽巴之于我們都稱得上必需品，更何況是保險(xiǎn)呢？ ２．對(duì)象為職業(yè)婦女時(shí) —— 方法一：其實(shí)說真的，像你這般扮演雙重角色的人，不但要處理家中的事，又得在外奔波勞苦，比起一般人而言，才是更需要保險(xiǎn)，而保險(xiǎn)所提供給你的好處，就其最基本而 言 ,仿佛您的生活中多了一道城墻的保護(hù)，您不需擔(dān)心 車子被偷了，豈不損失大了？ 房子若不慎燒毀了，該如何是 好？ 倘若意外不幸降臨在自己身上，那家人要何去何從？……這種種思慮，保險(xiǎn)都可為您作妥善的安排，使您的損失獲得彌補(bǔ)，除此之外，它更可提供您一套屬于您自己的理財(cái)觀念，使您提早為自己退休后的生活，作完善的準(zhǔn)備，不僅如此，保險(xiǎn)更能保障您子女的教育機(jī)會(huì)，而人生誰(shuí)也逃不了生、老、病、死，而當(dāng)您面臨四者其中之一時(shí)，保險(xiǎn)就像朋友般替您打氣，且相信它將會(huì)是您一生中最忠實(shí)、可靠的朋友，不知您是否愿意擁有這般的朋友呢？ 方法二：請(qǐng)恕我直言，在現(xiàn)實(shí)生活中，有很多事不是我們認(rèn)為不需要，就能保證絕不會(huì)有用得著的一天，打個(gè)比方來說 ，常常我們?cè)诔鲩T上班時(shí)，是個(gè)陽(yáng)光普照的好天氣，于是我們會(huì)覺得不需要帶傘，但偏偏下班時(shí)，卻變得風(fēng)雨交加，往往我們心里就會(huì)想： 要是能隨身帶把傘就好了 ，天氣確實(shí)是令人捉摸不定的，而我們的人生不也是如此，每分每秒都可能發(fā)生任何的危險(xiǎn)，常聽到 明明剛才還活生生的站在那，怎么一轉(zhuǎn)眼工夫，就躺在那兒動(dòng)也不動(dòng)了呢？ 諸如此類的悲劇，雖然是我們所不愿發(fā)生，但終究它還是有可能發(fā)生在我們周圍，而面對(duì)這些無(wú)法確知的不幸，我們只能以大家的力量，加入保險(xiǎn)，就如同身邊隨時(shí)有把傘一般，晴時(shí)遮陽(yáng)、雨時(shí)擋雨，一舉兩得，不是嗎？ ３．對(duì) 象為已婚先生時(shí) —— 方法一：不需要？這理由似乎太令我吃驚了，在我接觸保險(xiǎn)多年的經(jīng)驗(yàn)，雖然聽過各式各樣的拒保的理由，當(dāng)然 不需要 也是其中之一，但卻簋少會(huì)有與您相同身份地位的人，以此理由來拒絕，因?yàn)樘幱诂F(xiàn)今這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，背負(fù)在男性肩上的擔(dān)子，似乎相對(duì)的增加許多，再加上社會(huì)觀念的變遷，處處講求男女平等的時(shí)代，男性該多為自己作要算，尤其是已成家的人，畢竟有了屬于自己的家庭，自己的安危，就關(guān)系到許多自己所愛的人，正因此他們都愿意為了愛他們的人及他們所愛的人而投保，相信像這樣顧家的人，也不會(huì)例外的，不是嗎？ 方法二：我必須提醒您，相信您每天忙忙碌碌、辛辛苦苦的賺錢，為的也是希望自己的孩子、小孩能過好的日子，不用擔(dān)心會(huì)吃不飽、穿不暖，即使將來退休后，經(jīng)濟(jì)上依然有保障，不是嗎？如果有一天，上帝覺得您太勞累了，提早召喚您回天堂上去休息，試問您可否安心的離去？可否忍心舍去無(wú)依無(wú)靠妻兒呢？事實(shí)上，社會(huì)中存在不少類似的情形，有些家庭提早作了準(zhǔn)備，也就是買了保險(xiǎn)，因此，他們?cè)诎粗?，生活還不成問題，然而，也有不少家庭，未作好防備的工作，造成遺留下的親人，更大的悲哀，而身為保險(xiǎn)從業(yè)人員的我，能不積極推廣保險(xiǎn)的重要性，以阻 止更多的悲劇發(fā)生嗎？相信您必定能體會(huì)出我的苦心，當(dāng)然，我也相信需要您這身為一家之主的支持與加入，不知您愿意嗎？ 4．對(duì)象為單身漢時(shí) —— 方法一：也許您現(xiàn)在覺得不需要，但倘若以后您覺得需要時(shí)卻面臨資格不符或必須負(fù)擔(dān)較多保費(fèi)時(shí)，豈不是得不償失呢？身為單身漢，固然比有家室的人來得自由，但不可否認(rèn)的，在理財(cái)儲(chǔ)蓄方面，較易疏忽，剛好保險(xiǎn)可替您彌補(bǔ)這方面的缺憾，另一方面，無(wú)拘無(wú)束雖然令人羨慕，但往往發(fā)生意外后，能幫忙照應(yīng)的人，就自然的有限了，當(dāng)然，我也是希望不會(huì)有這么一天，但人總要未雨綢繆一番嘛！所謂 不怕一萬(wàn)，只怕 萬(wàn)一 ，想想一個(gè)人的一生中，經(jīng)得起多少個(gè) 萬(wàn)一 呢？那我們何不在 萬(wàn)一 還未來臨時(shí)，作好萬(wàn)的準(zhǔn)備，就如同我們雖然阻止不了臺(tái)風(fēng)的侵襲，但我們還是盡最大的努力來做好防臺(tái)風(fēng)的工作，因此即使臺(tái)風(fēng)真的來臨，而損失卻也減少了，所以保險(xiǎn)也是相同的道理，您同意嗎？ 方法二：您可以說您不需要保險(xiǎn)，但您該不會(huì)也覺得您不需要一位溫柔嫻淑的賢內(nèi)助吧？ 現(xiàn)今高喊單身貴族的人似乎日益增多，而所謂 女強(qiáng)人 更是新女性所向往且努力的標(biāo)竿，再加上對(duì)婚姻抱持著恐懼、不樂觀的態(tài)度，想找個(gè)愿意托付終生的人，還真是難呀！其實(shí)歸究主要原因，就得怪罪于前 人的表現(xiàn)不良，有太多不負(fù)責(zé)任的男人，將婚姻當(dāng)成兒戲，也難怪世間會(huì)多了一群以 單身貴族 自居的人，其實(shí)一個(gè)有責(zé)任感的人，他絕對(duì)會(huì)設(shè)身處地的為別人著想，換句話說，愿意加入保險(xiǎn)的人，就符合了有責(zé)任感這一條件。我常常開玩笑地說： 要看是不是值得托付終生的人，就看他投保了沒？ 雖然是句半開玩笑的話，但不可否認(rèn)，一段有責(zé)任的婚姻，才維持得長(zhǎng)久，像您這般青年才俊，少了位佳人共度一生，豈不可惜呢？所以要找個(gè)老婆，可少不了保險(xiǎn)喔！您覺得呢？ 5．對(duì)象為公司老板時(shí) —— 方法一：您之所以會(huì)覺得不需要，想必您對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)管理 ，有一套獨(dú)特的見解，其實(shí)這并不難想像，您剛才的談話當(dāng)中，就已經(jīng)感受出您大老板的架勢(shì)，相信員工對(duì)您也和我一樣欽佩不已，但正因?yàn)槿绱?，我才更要苦口婆心的勸您投?,您經(jīng)我更有感觸，自行創(chuàng)業(yè)是一件蠻艱難的事，所要面對(duì)的問題，除了公司本身盈余狀況時(shí)，更包含其他大大小小的事物，當(dāng)然，都必須靠員工間的相互努力，才會(huì)有蒸蒸日上的公司，如此說來，每位員工在公司有舉足輕重的地位，而往往給予員工的福利措施越多，員工就更會(huì)盡全力的為公司付出。畢竟人不同于機(jī)器，人是有情緒的，沒有人真正能作到 100％為公司付出，而不求任何回報(bào)的 .在現(xiàn) 今社會(huì)福利中，保險(xiǎn)算是一項(xiàng)很好的福利，往往人們?cè)谇舐殨r(shí)，也較希望能進(jìn)入有投保的公司，像您這體制健全、完善的公司，怎能少了保險(xiǎn)呢？相信如果您投保后，會(huì)吸引更多有才能的人，來替您效勞，對(duì)于公司又何嘗不是件有利的事呢？ 方法二：您一定聽說過曾發(fā)生便當(dāng)集體中毒的事件吧！而幸好負(fù)責(zé)便當(dāng)業(yè)者，事先保了 1000萬(wàn)的險(xiǎn)，否則光是醫(yī)藥費(fèi)的賠償，就足以令他倒閉了，在現(xiàn)在社會(huì)各行各業(yè)中，都少不了保險(xiǎn)這必需品，例如：旅行業(yè)需保意外險(xiǎn)，汽車業(yè)需保責(zé)任險(xiǎn)，甚至連金融業(yè)更是以加入存款保險(xiǎn)來獲得人民的信賴，如此便可知，保險(xiǎn)絕對(duì)有存在的必 要性，而以您身為一公司之主的身份，無(wú)可避免的，所承擔(dān)的責(zé)任會(huì)較大，所謂的責(zé)任保險(xiǎn)正可在您依法對(duì)第三人負(fù)損害賠償責(zé)任 ,保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任的保險(xiǎn)，而責(zé)任保險(xiǎn)所包含的范圍很廣，不論制造商、航空、乃至于醫(yī)師等涉及責(zé)任保險(xiǎn)，當(dāng)然以您這般規(guī)模大的公司，相對(duì)而言，責(zé)任保險(xiǎn)對(duì)于您，就更具重要性，您可否愿意給我一個(gè)替您服務(wù)的機(jī)會(huì)呢？ 6．對(duì)象為剛步入社會(huì)之新鮮人時(shí) —— 方法一：遇見這般剛踏入社會(huì)不久的人，我心中就有無(wú)限的感觸，一方面感慨時(shí)光的飛逝，實(shí)在滿羨慕像您這樣有青春的人，但也不禁回想自己剛步入社會(huì)那種無(wú)助、茫然的 心情，畢竟脫離學(xué)校的保護(hù)，就好像只剛學(xué)會(huì)飛的小鳥，面對(duì)再寬的藍(lán)天，也不敢飛得太高 ,凡因?yàn)槲乙苍?jīng)歷這段歲月，因此我才會(huì)推薦您買保險(xiǎn)，想想您現(xiàn)在所面臨的正是生命中另一階段的考驗(yàn)。以往，凡事有父母師長(zhǎng)替您安排、規(guī)劃，而今踏入社會(huì)，凡事就得由自己支處理，而您若在此時(shí)能保，不但所繳保險(xiǎn)較低，更能將您收入的一部分，用以規(guī)劃將來，我就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有早點(diǎn)接觸保險(xiǎn)，否則現(xiàn)在我的養(yǎng)老金，可能會(huì)多出好幾倍，所以用我本人最深刻的體驗(yàn)，來奉勸您及早投保！ 方法二：不瞞您說，我曾經(jīng)接觸過許多像您一樣踏入社會(huì)不久的人，起初他們也是覺 得不需要，后來想到辛辛苦苦拉扯我們長(zhǎng)大的雙親，就會(huì)毫不猶豫的投保，在現(xiàn)實(shí)社會(huì) ,白發(fā)人送黑發(fā)人的慘劇，似乎不是頭條新聞了，也許我們總覺得年輕就是本錢，對(duì)于生、老、病、死，就不那么看在眼中，但卻忽略了我們的成長(zhǎng)是建筑在雙親的每一條皺紋上，沒有他們的無(wú)微不至的照顧，又怎有今日的我們呢？從小我們就知道父母之恩如山高、如海深，但 當(dāng)我們有能力盡孝道時(shí)，我們?cè)跄懿话盐沾藱C(jī)會(huì)呢？因此替自己買份保險(xiǎn)，即便有一天，您比父母早些卸下了生命的重?fù)?dān)，也能替您對(duì)父母盡未能完全的孝道，雖然未能陪伴他們至生命的盡頭，而您所遺留下的保險(xiǎn)金， 至少能保障他們?cè)谕蟮娜兆又校槐貫樯顭?，我們常感嘆 子欲養(yǎng)而親不在 的哀痛，其實(shí)現(xiàn)實(shí)也存在不少 欲子養(yǎng)而子卻亡 的遺憾，所以為我們也為父母，加入保險(xiǎn)的列車吧！ 7．對(duì)象為高知識(shí)水準(zhǔn)的人時(shí) —— 方法一：您真愛開玩笑，依您如此豐富的常識(shí)，以保險(xiǎn)這現(xiàn)代文明產(chǎn)物，豈會(huì)覺得陌生，更何況認(rèn)為不需要呢？相信在您求學(xué)的過程 ,必定感受得到保險(xiǎn)課程較以往來得受重視，主要也是基于生活品質(zhì)日益提高，人們所能擁有的東西較以往多出許多，自然的，必須擔(dān)心的問題，也會(huì)增加許多，例如，以前的人，買不起車子，就不用怕車子被偷，但在社 會(huì)物質(zhì)進(jìn)步的同時(shí)，我們就得面臨更多的危機(jī)。例如，車子多了，交通事故就跟著頻繁，發(fā)明了飛機(jī)，空難的憂慮也就接踵而至了，這些都證明了即使社會(huì)再如何的進(jìn)步，還是消滅不了存在于我們周圍的危險(xiǎn)了，也正因此，保險(xiǎn)受重視的 ,程度就大幅的提升了，你是否依然覺得它不是不需要呢？ 方法二：那您今天能遇到我，還真是您的福氣，每天我們一翻開報(bào)紙，就會(huì)看見許許多多死于意外的不幸事件，而這些不幸的人，有些是已經(jīng)加入保險(xiǎn)，但有些卻為保險(xiǎn)的擦肩過客，也許這些人中，也有曾認(rèn)為保險(xiǎn)對(duì)于他們是不需要的，而今，他們是真的再也不需要了，一時(shí)的敷衍 搪塞，地造成終生的遺憾，真令人感到惋惜！所以身為保險(xiǎn)從業(yè)員的我，又怎能不費(fèi)盡舌請(qǐng)大家投保呢？每當(dāng)聽見或看到發(fā)生未投保而不幸無(wú)情降臨的事實(shí)，心中都不免生起一股愧疚感，總覺得因我們的失職，而使得悲劇發(fā)生，倘若每位訪談的人，都能經(jīng)我們的分析后，愿意成為保險(xiǎn)的一分子，那么就不會(huì)再聽見 悔不當(dāng)初 的感嘆了，不是嗎？請(qǐng)相信我，放棄投保的機(jī)會(huì)，將會(huì)是您最大的損失，當(dāng)機(jī)立斷的投保，將會(huì)是您最正確的決定，以您的聰明才智，您愿意選擇何者呢？ 單元 2 我已經(jīng)投保了，所以不會(huì)再買了 1．對(duì)象為家庭主婦時(shí) —— 方法一：您已經(jīng)投保了 ？那真是太好了，想必您一定覺得保險(xiǎn)確實(shí)有其需要性吧！真為您這明智的決定而感到慶幸，不知是投何何種險(xiǎn)種呢？那一家保險(xiǎn)公司？別怪我啰嗦，既然有機(jī)會(huì)能與您交談，總希望以我對(duì)保險(xiǎn)的了解程度，提供您更多的資訊，所以才會(huì)問有關(guān)您投保的事，希望您不要介意！不知您可曾聽過您的小孩考完試向抱怨： 真是氣人！那道題目，明明知道很重要，怎會(huì)考出來后還不小心考錯(cuò)…… ，沒錯(cuò)，往往我們對(duì)于應(yīng)該在我們掌握范圍內(nèi)的事物，若結(jié)果卻成為 失誤 時(shí)，那種令人咬牙切齒的滋味，還真是不好受，所以您必定不希望將來有一天，您抱怨說： 氣死了，明明投保 了，原來以為汽車被偷了沒關(guān)系，至少我有保險(xiǎn)，哪知道當(dāng)初保的金額那么少…… ，所以讓我來替您看看，是否有遺漏或者需再增加的，好嗎