怦然心動(dòng)的增員話術(shù)[最終定稿]-資料下載頁
2024-10-15 10:20本頁面
【正文】 散到整個(gè)社會(huì)。每個(gè)人作為社會(huì)的一分子，都不能脫離社會(huì)環(huán)境，尤其是當(dāng)他面臨困難與危機(jī)時(shí)，更是離不開社會(huì)的幫助與支持，人壽保險(xiǎn)就是起個(gè)人與社會(huì)之間的紐帶作用。b)壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)是自己經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作就是不斷地交朋友，用自己的專業(yè)知識(shí)和真誠的服務(wù)態(tài)度，向客戶說明壽險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)容、功用、客戶的權(quán)利和義務(wù)，將壽險(xiǎn)這一無形的商品形象生動(dòng)地展現(xiàn)在客戶面前。拒絕處理：a)家人反對(duì)。家人的暫時(shí)反對(duì)沒關(guān)系，重要在自己的信念與堅(jiān)持。家人的暫時(shí)反對(duì)，他們的出發(fā)點(diǎn)的確是關(guān)心你，愛護(hù)你，但是他們不了解壽險(xiǎn)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)前途遠(yuǎn)大。如果他們真的愛你的話，就應(yīng)該相信你，尊重你的選擇。我們先不考慮家人反對(duì)，首先看你自己是不是有信心，這個(gè)信心是100%還是50%？還是只是想想而已。今天很多從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)的成功人士在加入保險(xiǎn)公司的初期，家人都持反對(duì)的態(tài)度，做到后來逐漸由了解到默認(rèn)，再到支持。如果壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)值得你去做，短期之內(nèi)家人可能會(huì)反對(duì)，但是時(shí)間一長(zhǎng)，你做得好，給家人帶來很好的利益。這樣，暫時(shí)的反對(duì)并沒有關(guān)系。b)收入不穩(wěn)定，心里不踏實(shí)。的確，每個(gè)人都希望有一個(gè)穩(wěn)定的收入，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但穩(wěn)定的收入并不不定能滿足你的需要，因?yàn)榉€(wěn)定的收入往往代表著低收入。那么，你是喜歡穩(wěn)定的低收入，還是不穩(wěn)定的高收入呢？常言道，搞原子彈的不如賣咸鴨蛋的，當(dāng)然這兩年我國(guó)知識(shí)分子的收入有明顯的提高，但這也可從側(cè)面說明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人。而老板就不同，他的收入由他所做生意的效益決定，由市場(chǎng)決定，收入增長(zhǎng)的空間巨大。壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)也是一門生意，對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的收入要有一個(gè)全面的、客觀的對(duì)待。收入不穩(wěn)定，只是壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員剛加入時(shí)的一種真實(shí)的反映。的確，壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員有的月份收入低一點(diǎn)，但有的月份收也高，看收入不能只看一個(gè)月，要看一季或一年，要看平均數(shù)。而且，一個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員經(jīng)過一二年的努力之后，他的收入的來源就較為穩(wěn)定了，以前所做保單的續(xù)收傭金，就象有底薪一樣，而底薪的多少由你自己決定。只要你勇于開拓，積極進(jìn)取，你會(huì)像其他人一樣，獲得穩(wěn)定的收入，并且還不會(huì)像其他職業(yè)那樣擔(dān)心失業(yè)，會(huì)比他們更穩(wěn)定更有安全感。c)我可能不適合壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作。這不是適不適合的問題，而是值不值得做，愿不愿做。在今天，很多人都知道，臺(tái)灣的“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶是靠做塑膠生意起家的，他現(xiàn)在的生意遍及許多領(lǐng)域，諸如證券、房地產(chǎn)、貿(mào)易等?？墒怯姓l想過他當(dāng)初只是做大米生意的小販呢？在香港，李嘉誠以前也擦過皮鞋。用現(xiàn)在的眼光來看，一個(gè)做擦皮鞋的人，又沒有高學(xué)歷，是不適合從事塑膠生意的?？墒聦?shí)告訴我們，他很適合。一個(gè)人要有遠(yuǎn)見，看問題要用眼光來看，要看到未來的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)一項(xiàng)事業(yè)值得做的話，你就應(yīng)全力以赴的去做，而不管它適不適合。不適合則可以借助人才，可以通過學(xué)習(xí)加以改變?？梢哉f，今天從事壽險(xiǎn)行業(yè)的人沒有一個(gè)是因?yàn)樗m合做保險(xiǎn)才來做保險(xiǎn)的。第五篇：《增員話術(shù)》《增員話術(shù)》第五章：增員過程增員也是一項(xiàng)銷售工作，所有的過程都是系統(tǒng)、連貫而可控的。成功的增員是有計(jì)劃，有組織的活動(dòng)。與專業(yè)化推銷流程一樣，增員也有相對(duì)應(yīng)的步驟。一、增員的過程增員過程可分為以下四步：1．診斷（diagnosis）——評(píng)估以往的增員經(jīng)驗(yàn)2．目標(biāo)（objectives）——建立各項(xiàng)增員目標(biāo)；擬定理想的增員對(duì)象3．方法（methods）——準(zhǔn)備使用的增員來源及面談方法4．評(píng)估（evaluation）——實(shí)際成果與計(jì)劃目標(biāo)相比較，修訂增員流程二、增員流程圖增員活動(dòng)的流程如下圖：在增員面談中，我們要激發(fā)被增員對(duì)象對(duì)壽險(xiǎn)工作的興趣，設(shè)法幫助其下決心參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，或者引薦給業(yè)務(wù)主管作進(jìn)一步的面談。增員是成功吸引成功。這就要求我們要不斷增加內(nèi)涵，追求成長(zhǎng)。同時(shí)樹立服務(wù)意識(shí)。壽險(xiǎn)工作是：我為眾人服務(wù)，眾人助我成功。課后思考1．增員活動(dòng)要經(jīng)過哪幾個(gè)步驟？2．何為DOME？
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