新華人壽增員拒絕處理話術(shù)培訓(xùn)教程(35頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 20:30本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】增員拒絕處理的話術(shù)演練。業(yè)、個(gè)人前景的了解，增強(qiáng)信心，又能使其有效增員。為，尋求認(rèn)同是人類本性。端，讓對(duì)方一開(kāi)始就說(shuō)“是”。動(dòng)對(duì)方，達(dá)致減少拒絕。我本身就是老板，現(xiàn)在事業(yè)很好，不。是金子放到哪里都會(huì)閃光。至?xí)馐芫芙^，您是不是對(duì)此反感呢？只是某個(gè)人和他的談話方式，并非拒絕保險(xiǎn)。有魅力的人都愿意從事有魅力的工作，不是嗎？生活中有很多事不是憑興趣做，而是。要是這樣，那你更應(yīng)該嘗試改變現(xiàn)狀，您是渴望成功并具有很大潛力的人，或20年，畢竟這是最后一次快速致富和成功的機(jī)會(huì)，業(yè)成功的機(jī)率更大，現(xiàn)在正是您作出明智選擇的時(shí)候。但是要做好保險(xiǎn)并非一定需要好口才，一個(gè)。不在多，重要的是您給對(duì)方的感覺(jué)是否真誠(chéng)實(shí)在，象您這樣富有愛(ài)心的人，天生就是做保險(xiǎn)的高手。如果我們?cè)敢馓峁┵Y本和技術(shù)，而你只是提供。如果有一份工作，收入是你目前的三倍，而且隨。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)有時(shí)反而是好事，一。其實(shí)您在其他行業(yè)的經(jīng)歷和積累也是一筆寶貴的財(cái)富，或許
【正文】 市場(chǎng)不景氣首先受沖擊的就是這些人，首鋼就是活生生的例子，原來(lái)掙死工資的工人現(xiàn)在居然好幾個(gè)月開(kāi)不出支，自己的收入由單位決定，還不如由自己說(shuō)了算。 ? 保險(xiǎn)是最有活力的朝陽(yáng)行業(yè)，我們的培訓(xùn)制度和獎(jiǎng)勵(lì)制度為你的收入提供了可靠的保證，只要你努力，收入一定會(huì)增加很快。 31 干保險(xiǎn)地位太低，口碑不好 ? 保險(xiǎn)行業(yè)每年以超過(guò) 30%的速度發(fā)展著，現(xiàn)在已經(jīng)今非昔比。保險(xiǎn)從業(yè)人員整體素質(zhì)在不斷提升，行業(yè)規(guī)范越來(lái)越完善，服務(wù)質(zhì)量不斷提高，目前越來(lái)越多的高素質(zhì)人才加盟保險(xiǎn)業(yè)，如律師，會(huì)計(jì)師、醫(yī)生，教師，私營(yíng)企業(yè)家等，正是因?yàn)榭春眠@個(gè)行業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿Α? ? 保險(xiǎn)行業(yè)正需要象您這樣的高素質(zhì)人員加盟，才有助于提升保險(xiǎn)推銷(xiāo)員在公眾心中的形象和地位。況且居民的投保意識(shí)也在改變，大多數(shù)人對(duì)業(yè)務(wù)員的展業(yè)方式也表示認(rèn)可和接受了，這不正是您大展宏圖的機(jī)會(huì)嗎？ 32 我本身就是老板，現(xiàn)在事業(yè)很好，不想從頭再來(lái)。 ? 恭喜您已經(jīng)是一位受人尊敬的成功人士。請(qǐng)問(wèn)您做這一行多久了？如果將來(lái)市場(chǎng)飽和，利潤(rùn)下降，您會(huì)不會(huì)考慮將事業(yè)轉(zhuǎn)型呢？ ? 您已經(jīng)具備了成功的經(jīng)驗(yàn)，敏銳洞察市場(chǎng)的眼光，保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力您肯定也了解，那么如果我們公司與您合作一項(xiàng)生意，不用您從頭再來(lái)，也不必投入資金，你會(huì)在一、二年內(nèi)獲得比現(xiàn)在更大的利潤(rùn)，管理更大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，那么您會(huì)考慮轉(zhuǎn)行嗎？ 33 我丈夫很能干，不需要我賺錢(qián)養(yǎng)家。 ? 恕我直言：丈夫事業(yè)成功，妻子在家做全職太太，這到底是妻子的福氣，還是危機(jī)呢？如果兩個(gè)人的思想觀念差距越來(lái)越大，缺乏共同語(yǔ)言，再加上丈夫經(jīng)常忙于應(yīng)酬，難免與妻子溝通交流的少，那么幸福的婚姻能保證走多遠(yuǎn)呢？身邊的例子太多了，女人的尊嚴(yán)靠什么來(lái)維護(hù)？擁有一份獨(dú)立自主的事業(yè)，或許更能抓住男人的心，您認(rèn)為呢？ 34 我好面子，怕接觸生人。 ? 這正說(shuō)明您具有成功的潛質(zhì)。面子誰(shuí)都想要，但是我們都知道，面子是別人給的，更是自己掙的。只要您給客戶留足面子，您還怕自己沒(méi)面子嗎？ ? 好面子的人都有進(jìn)取心，這是非常難能可貴的品質(zhì)。為了爭(zhēng)取更大的成功，即使暫時(shí)不被人理解，丟了面子，將來(lái)總會(huì)有揚(yáng)眉吐氣的一天，到那時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，面子反而不重要了，因?yàn)槟玫搅烁匾臇|西：事業(yè)的成就感。您說(shuō)呢？ 35 讓背誦成為一種培訓(xùn) 讓考試成為一種樂(lè)趣 讓通關(guān)成為一種習(xí)慣 36 ?講師組織話術(shù)演練過(guò)關(guān) ?分部、組進(jìn)行“拒絕處理能手” 將比賽
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