新華人壽增員接觸與說(shuō)明轉(zhuǎn)介紹培訓(xùn)教材ppt(29頁(yè))-新華保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】回顧增員接觸導(dǎo)入、接觸動(dòng)搖要訣。轉(zhuǎn)介紹增員話術(shù)并能靈活運(yùn)用?，F(xiàn)狀和未來(lái)理想，以便發(fā)現(xiàn)增員切入點(diǎn)。問(wèn)題可選三至四個(gè)，不宜過(guò)多。緊扣增員點(diǎn)（前途性、快樂(lè)性、收入性、成。充滿自信，帶有激情，表達(dá)要鏗鏘有力，清晰。入說(shuō)明應(yīng)針對(duì)增員對(duì)象，隨機(jī)應(yīng)變，引增員對(duì)象從事壽險(xiǎn)工作。在您休息之中還來(lái)打撓您，真是不好意思，我叫張曼玉，這是我的名片，請(qǐng)多多指教。因?yàn)橼w大哥一直稱贊您是一位非常優(yōu)秀的。一年很難有這樣好的休息機(jī)會(huì)，您春節(jié)過(guò)得很開(kāi)心吧？請(qǐng)問(wèn)您目前擔(dān)任什么樣的職務(wù)？劉先生，請(qǐng)問(wèn)您平常如何做理財(cái)規(guī)劃呢？劉先生，當(dāng)初是什么樣的想法讓您買保險(xiǎn)呢？真是一位負(fù)責(zé)任的好爸爸！現(xiàn)在好象你們單位。產(chǎn)品永不過(guò)時(shí)，源源不斷；自主性強(qiáng)，自己當(dāng)老板，戰(zhàn)的巨大的發(fā)展空間。連續(xù)七年保持贏利，是國(guó)內(nèi)首。新華人壽是〈保險(xiǎn)法〉頒布后的首家。名的“新華金融保險(xiǎn)學(xué)院”。公司在2020年成功募集。消費(fèi)能力大大提高。紅型養(yǎng)老的新險(xiǎn)種，如果你現(xiàn)在盡快作出決定，
【正文】 行業(yè) ） ……… 26 其實(shí)，認(rèn)可了行業(yè)才是您邁向成功的第一步，在這樣好的行業(yè)里選擇一家好的公司也是非常重要的。不是現(xiàn)在流行這樣一句話嗎： “ 在企業(yè)里發(fā)展自己的事業(yè) “ 。劉先生，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)新華人壽嗎？ （導(dǎo)入公司） ……… 27 對(duì)，我現(xiàn)在就在新華。 新華人壽是一家快速發(fā)展、積極向上、充滿朝氣的專業(yè)壽險(xiǎn)公司。連續(xù)七年保持贏利，是國(guó)內(nèi)首家通過(guò)上市輔導(dǎo)期，并計(jì)劃與 2020年完成上市工作的專業(yè)壽險(xiǎn)公司。新華人壽是〈保險(xiǎn)法〉頒布后的首家全國(guó)性專業(yè)壽險(xiǎn)公司，成立了國(guó)內(nèi)首家以保險(xiǎn)企業(yè)命名的 “ 新華金融保 險(xiǎn)學(xué)院 ” 。公司在 2020年成功募集%的外資股份，成為第一家成功向外資轉(zhuǎn)股的壽險(xiǎn)公司；它有著優(yōu)秀的企業(yè)文化、先進(jìn)的管理理念和管理機(jī)制，可以說(shuō)是中國(guó)大陸擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)壽險(xiǎn)公司。在這樣優(yōu)秀的公司里工作，你完全能夠?qū)崿F(xiàn)你在壽險(xiǎn)行業(yè)的價(jià)值。 （說(shuō)明公司） ……… 28 您看現(xiàn)在春節(jié)很快就到了，在春節(jié)老百姓都合家團(tuán)聚，相信你的朋友、同學(xué)、熟人、都回家了；這個(gè)時(shí)候每人手頭的資金相對(duì)更充足，消費(fèi)能力大大提高。而且新華最近又推出一個(gè)分紅型養(yǎng)老的新險(xiǎn)種，如果你現(xiàn)在盡快作出決定，加入到我們的行列，將可以利用這個(gè)有利時(shí)機(jī)大干一場(chǎng)，很快就可見(jiàn)到可觀的效益，并快速轉(zhuǎn)為正式員工了。 （假日營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析） 不要再猶豫了，抓住機(jī)會(huì)，我們一起干吧！ 29 演練 學(xué)員三人一組進(jìn)行演練，演練完畢后角色互換再進(jìn)行演練，然后再角色互換進(jìn)行第三次演練。講師巡堂監(jiān)督。 講師抽查每三人小組中的一位觀察員指出演練中的一條優(yōu)點(diǎn)、兩條缺點(diǎn)。講師白板記錄。 講師作最后點(diǎn)評(píng) 。 30 讓背頌成為一種培訓(xùn) 讓考試成為一種樂(lè)趣 讓通關(guān)成為一種習(xí)慣
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