新華人壽增員接觸與說明轉(zhuǎn)介紹培訓(xùn)教材ppt(29頁)-新華保險-資料下載頁
2025-08-03 20:30本頁面
【導(dǎo)讀】回顧增員接觸導(dǎo)入、接觸動搖要訣。轉(zhuǎn)介紹增員話術(shù)并能靈活運用?，F(xiàn)狀和未來理想，以便發(fā)現(xiàn)增員切入點。問題可選三至四個，不宜過多。緊扣增員點（前途性、快樂性、收入性、成。充滿自信，帶有激情，表達(dá)要鏗鏘有力，清晰。入說明應(yīng)針對增員對象，隨機應(yīng)變，引增員對象從事壽險工作。在您休息之中還來打撓您，真是不好意思，我叫張曼玉，這是我的名片，請多多指教。因為趙大哥一直稱贊您是一位非常優(yōu)秀的。一年很難有這樣好的休息機會，您春節(jié)過得很開心吧？請問您目前擔(dān)任什么樣的職務(wù)？劉先生，請問您平常如何做理財規(guī)劃呢？劉先生，當(dāng)初是什么樣的想法讓您買保險呢？真是一位負(fù)責(zé)任的好爸爸！現(xiàn)在好象你們單位。產(chǎn)品永不過時，源源不斷；自主性強，自己當(dāng)老板，戰(zhàn)的巨大的發(fā)展空間。連續(xù)七年保持贏利，是國內(nèi)首。新華人壽是〈保險法〉頒布后的首家。名的“新華金融保險學(xué)院”。公司在2020年成功募集。消費能力大大提高。紅型養(yǎng)老的新險種，如果你現(xiàn)在盡快作出決定，
【正文】 行業(yè) ） ……… 26 其實，認(rèn)可了行業(yè)才是您邁向成功的第一步，在這樣好的行業(yè)里選擇一家好的公司也是非常重要的。不是現(xiàn)在流行這樣一句話嗎： “ 在企業(yè)里發(fā)展自己的事業(yè) “ 。劉先生，你聽說過新華人壽嗎？ （導(dǎo)入公司） ……… 27 對，我現(xiàn)在就在新華。 新華人壽是一家快速發(fā)展、積極向上、充滿朝氣的專業(yè)壽險公司。連續(xù)七年保持贏利，是國內(nèi)首家通過上市輔導(dǎo)期，并計劃與 2020年完成上市工作的專業(yè)壽險公司。新華人壽是〈保險法〉頒布后的首家全國性專業(yè)壽險公司，成立了國內(nèi)首家以保險企業(yè)命名的 “ 新華金融保 險學(xué)院 ” 。公司在 2020年成功募集%的外資股份，成為第一家成功向外資轉(zhuǎn)股的壽險公司；它有著優(yōu)秀的企業(yè)文化、先進的管理理念和管理機制，可以說是中國大陸擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)壽險公司。在這樣優(yōu)秀的公司里工作，你完全能夠?qū)崿F(xiàn)你在壽險行業(yè)的價值。 （說明公司） ……… 28 您看現(xiàn)在春節(jié)很快就到了，在春節(jié)老百姓都合家團聚，相信你的朋友、同學(xué)、熟人、都回家了；這個時候每人手頭的資金相對更充足，消費能力大大提高。而且新華最近又推出一個分紅型養(yǎng)老的新險種，如果你現(xiàn)在盡快作出決定，加入到我們的行列，將可以利用這個有利時機大干一場，很快就可見到可觀的效益，并快速轉(zhuǎn)為正式員工了。 （假日營銷機會分析） 不要再猶豫了，抓住機會，我們一起干吧！ 29 演練 學(xué)員三人一組進行演練，演練完畢后角色互換再進行演練，然后再角色互換進行第三次演練。講師巡堂監(jiān)督。 講師抽查每三人小組中的一位觀察員指出演練中的一條優(yōu)點、兩條缺點。講師白板記錄。 講師作最后點評 。 30 讓背頌成為一種培訓(xùn) 讓考試成為一種樂趣 讓通關(guān)成為一種習(xí)慣
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