新華人壽保險行銷部早夕會經(jīng)營項目介紹ppt課件(43頁)-新華保險-資料下載頁
2025-08-03 20:33本頁面
【導讀】銷工作的主題，推進各項重點工程的順利進行，并對各項基礎培訓工作進行不斷強化。訓練和輔導多數(shù)應安排在在早、夕會中進行。都應該貫穿在行銷部的實際運作中.補給上，要充分利用現(xiàn)有資源，改良培訓方式，出勤率低必然導致活動率低，活動率低的結(jié)果必。出勤率低的原因在于早夕會缺乏主題，內(nèi)容散亂，南京分公司早夕會經(jīng)營的啟示。行銷部經(jīng)理早夕會經(jīng)營能力不足，急需實用的。全系統(tǒng)普遍缺乏針對早夕會的專題課程，部經(jīng)。涵蓋80％以上的制式化課程。提供活頁式操作手冊，便于查閱，靈活使用，把握營銷發(fā)展節(jié)奏，緊扣營銷主題，及時開發(fā)。每季度更新內(nèi)容，及時提供行業(yè)資訊。議，準晉升人員會議，精英業(yè)務員會議掛零人員會議，每期60個保險故事。各種早夕會形式的具體操作辦法。考勤記錄——主任組內(nèi)統(tǒng)計考勤，拜訪情況并上報。喜訊報道及心得分享——成功經(jīng)驗。公司內(nèi)部的理賠案例。緊扣當季營銷主題。確保員工銷售與增員活動量
【正文】 司早夕會手冊提供話術(shù) 分公司組織人員研討地方話術(shù)，層層通關 34 手冊范例 —— 3月份早會主題 第二周 主題：深化產(chǎn)品認識，深化市場開拓 需要的資料：產(chǎn)品組合辯論賽 不同目標市場開拓話術(shù) 要點：總公司早夕會手冊辯論賽論題，組織流程 市場開拓話術(shù) 分公司配合制定獎勵辦法 35 手冊范例 —— 3月份早會主題 第三、四周 主題：強化推銷技巧，組織推銷知識考試 需要的資料： 10個推銷專題，考試題 要點：總公司早夕會手冊提供專題，試題 分公司配合制定獎勵辦法，追蹤辦法 36 分組研討并發(fā)表： 請針對以上早夕會主題展開討論提出以下兩方面的意見 1，對總公司提供的早夕會手冊在內(nèi)容上還有哪些需求？ 2，分公司在早夕會手冊推廣時應該注意的事項 37 讓背誦成為一種訓練 讓考試成為一種樂趣 讓通關成為一種習慣 讓我們上下同一，齊心協(xié)力，把早夕會經(jīng)營成為訓練業(yè)務人員快速成長的場所！ 38 《早夕會經(jīng)營操作手冊》工作計劃 目的： 主要圍繞一季度“開門紅”營銷工作主題，分“銷售”“增員”“營銷故事”“題庫”四個方面來形成完整的早、夕會操作范本。 12月底之前要完成《早夕會經(jīng)營操作手冊》初稿（電子版）的開發(fā)、制作工作，手冊內(nèi)容包含早會操作流程、制式培訓內(nèi)容、專題培訓內(nèi)容以及具體的操作方法和配套操作工具等。 附件 39 一季度早夕會專題匯篇： 一、銷售類（ 19） 新產(chǎn)品（ 10） 3個錦繡年華產(chǎn)品組合套餐（接觸、說 明、促成、通關） 新產(chǎn)品知識考試（試題） 產(chǎn)品組合辯論賽 新產(chǎn)品拒絕處理 40 一季度早夕會專題匯篇： 一、銷售類 假日經(jīng)濟話保險（ 5） 拜訪的 10個理由 接觸話術(shù)（開門話術(shù)） 回訪話術(shù) 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 通過流程 市場開拓（ 2） 目標市場開拓 通關、考試 開門五件事講義和考試（ 2） 41 一季度早夕會專題匯篇： 二、增員類（ 10） 基本法好處知多少（ 5） 學習指示點 考試 增員（ 5） 假日增員 10大理由 增員話術(shù) 轉(zhuǎn)介紹增員（話術(shù)） 增員專業(yè)化流程與演練 42 一季度早夕會專題匯篇： 三、其它（ 30） 拜訪量檢查 輔導 代理人考試 轉(zhuǎn)正培訓 主任晉升 部門周檢討會 部門月度計劃和總結(jié)會 其它專題待定 43 工作要求 各專題培訓內(nèi)容由投影片、操作大綱、隨堂講義構(gòu)成（話術(shù)、各種工具） 進行工作分工，制訂工作進度追蹤表（每人每天完成 1－ 2個專題的開發(fā)工作） 每天組織研討對開發(fā)專題進行最后修訂
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