新華人壽保險行銷部早夕會經營項目介紹ppt課件(43頁)-新華保險(編輯修改稿)
2025-09-17 20:33 本頁面
【文章內容簡介】 建項目組 ?完成項目整體規(guī)劃 ?宣導項目構思以征求意見 ?第一期早會手冊完稿 ?一期手冊試點并征集意見 ?各層級教材整合改編 ?各層級早夕會內容確定 ?二期手冊完稿 ?重點機構推廣 ?三期手冊完稿 ?全系統(tǒng)推廣 ?舉辦推廣專員培訓班 ?提供《如何有效表達》，如何有效訓練》等課程 ?分季度出版操作手冊 ?督導檢查機構推廣情況 ?支援機構推廣工作 ?定期舉辦推廣研討會 ?形成總結報告 20 手冊范例 —— 一季度早夕會主題內容范例 一季度全系統(tǒng)個人業(yè)務將圍繞 “ 錦繡年華 ”新產品的推廣，以早夕會為載體，配合日常的營銷基礎管理和培訓管理工作，提升業(yè)務人員技能，把握假日經濟的時機，順利實現 “ 開門紅 ” ，為此早夕會的主題為 全面推廣 “ 業(yè)務人員開門 5件事 ” 21 手冊范例 —— 一季度早夕會主題內容范例 讓全系統(tǒng)每個業(yè)務員學會說 “ 5句話 ” ： 1，買個保險吧； 2，加保吧； 3，介紹個人來買保險吧； 4，一起來做保險吧； 5，介紹個人來做保險吧。 22 即圍繞新產品，教會業(yè)務員掌握 5項技能： 1，對于新客戶如何推銷 “ 錦繡年華 ” 2，對于老客戶如何回訪，適時推出 “ 錦繡年華 ” 3，要求客戶轉介紹推銷 “ 錦繡年華 ” 4，增員別人一起來銷售 “ 錦繡年華 ” 5，轉介紹增員。 手冊范例 —— 一季度早夕會主題內容范例 23 手冊范例 —— 1月份早夕會主題 1，買個保險吧！ 2，加保吧！ 3，介紹個人來買保險吧！ 早會幫助業(yè)務人員熟練掌握面對新老客戶的新產品銷售技能，并利用假日期間積累大量的準主顧 組織假日夕會，拜年夕會，強化追蹤，加強團隊凝聚力 24 手冊范例 —— 1月份早夕會主題 第一周 主題： 推薦錦繡年華新產品組合 形式 ： 講授，示范，角色扮演，通關 需要的資料： 3個以錦繡年華為主打的產品組合 相關的接觸，說明，促成話術 通關流程 操作要點：總公司早夕會手冊提供產品組合，話術， 通關流程 分公司組織組訓，兼職講師對手冊進行 學習研討，補充具有地方特色的內容 確保業(yè)務員人人通關 25 手冊范例 —— 1月份早夕會主題 第二周 主題：假日經濟話題，老客戶回訪 ，轉介紹 需要的資料：假日拜訪的 10個理由 拜訪話術 回訪話術 轉介紹話術 要點：總公司早夕會手冊提供相關話術，通關流程 分公司組織組訓，兼職講師開發(fā)相應的輔助
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1