新華人壽保險行銷部早夕會經(jīng)營項目介紹ppt課件(43頁)-新華保險-文庫吧資料
2024-08-20 20:33本頁面
【正文】 范例 23 手冊范例 —— 1月份早夕會主題 1，買個保險吧！ 2，加保吧！ 3，介紹個人來買保險吧！ 早會幫助業(yè)務人員熟練掌握面對新老客戶的新產(chǎn)品銷售技能，并利用假日期間積累大量的準主顧 組織假日夕會，拜年夕會，強化追蹤，加強團隊凝聚力 24 手冊范例 —— 1月份早夕會主題 第一周 主題： 推薦錦繡年華新產(chǎn)品組合 形式 ： 講授，示范，角色扮演，通關 需要的資料： 3個以錦繡年華為主打的產(chǎn)品組合 相關的接觸，說明，促成話術 通關流程 操作要點：總公司早夕會手冊提供產(chǎn)品組合，話術， 通關流程 分公司組織組訓，兼職講師對手冊進行 學習研討，補充具有地方特色的內(nèi)容 確保業(yè)務員人人通關 25 手冊范例 —— 1月份早夕會主題 第二周 主題：假日經(jīng)濟話題，老客戶回訪 ，轉(zhuǎn)介紹 需要的資料：假日拜訪的 10個理由 拜訪話術 回訪話術 轉(zhuǎn)介紹話術 要點：總公司早夕會手冊提供相關話術，通關流程 分公司組織組訓，兼職講師開發(fā)相應的輔助 工具 分公司加強氛圍營造，配合相關的時點激勵 確保業(yè)務員人人通關 26 手冊范例 —— 2月份早夕會主題 1，錦繡年華這么好的產(chǎn)品，一起來銷售吧！ 2，介紹個人來一起賣保險吧！ 早會借助新產(chǎn)品上市的勢頭，重新宣導基本法，啟動員工增員意愿，再掀增員高潮，為季度晉升考核作準備。 12 項目內(nèi)容 —— 各層級早夕會的流程及重點內(nèi)容 行銷部早會 行銷組早會（二次早會） 行銷部夕會 行銷組夕會 主任例會 準主任會議（主任戰(zhàn)斗營） 準晉升人員會議（轉(zhuǎn)正戰(zhàn)斗營） 精英業(yè)務員會議（明星俱樂部例會） 掛零人員會議 新人會議（新兵營） 13 項目內(nèi)容 —— 建立早夕會經(jīng)營推進組織架構(gòu) 總公司早夕會經(jīng)營項目組 —— 規(guī)劃、開發(fā)、推廣、督導 分公司早夕會經(jīng)營項目組 —— 宣導 、 培訓 、 執(zhí)行 、 檢查 支公司（營業(yè)區(qū)）早夕會小組 —— 培訓 、 執(zhí)行 、 追蹤 、 反饋 行銷部早夕會功能小組 —— 執(zhí)行與反饋 14 項目內(nèi)容 —— 早夕會手冊架構(gòu)及主要內(nèi)容 ?統(tǒng)一的早夕會流程 ?每期 60個保險故事 ?每期 60個訓練專題（含經(jīng)理操作手冊，投影片，隨堂講義） ?各種早夕會形式的具體操作辦法 15 項目內(nèi)容 —— 早夕會手冊架構(gòu)及主
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