新華人壽保險建議書制作培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-06-21 05:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 您的實(shí)際情況專門設(shè)計(jì)了一份家庭保障計(jì)劃書 ， 希望有機(jī)會為您提供服務(wù) 。 13 商品組合 （ 1） 針對需求設(shè)計(jì) （ 切入需求點(diǎn) ） （ 2） 全險的觀念 （ 保障險 +健康險 +意外險 ） （ 3） 適當(dāng)?shù)谋ｎ~和保費(fèi) 保額 客戶年收入的 510倍 保費(fèi) 客戶年收入的 1/10 14 商品特色 （ 范例 ） ? 15 商品利益 （ 1） 把利益變成有意義的錢 。 （ 2） 避免用不吉利的詞描述 。 （ 3） 先描述生存利益 ， 再描述身故利益 。 （ 4） 在描述利益時放大 。 （ 5） 采用圖例描述更加直觀 。 16 保險附加功用分析 （ 一 ） 個人 （ 1） 避免遺產(chǎn)稅 、 利息所得稅 、 銀行存款管 理費(fèi) 。 保證您的資產(chǎn)永不縮水 ， 并且不斷 增值 。 （ 2） 幫助您及家人長期規(guī)劃人生 。 （ 3） 保險回報(bào)穩(wěn)定 ， 不受銀行利率波動的影響 。 （ 4） 保險是您的家庭生活的備用胎 。 17 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 18 結(jié)束語 A 壽險功用（名人名句） B 服務(wù)承諾 19 一、市場定位： 公司白領(lǐng)階層人
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