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正文內(nèi)容

新華人壽保險(xiǎn)建議書(shū)制作培訓(xùn)教材(編輯修改稿)

2025-06-21 05:06 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 您的實(shí)際情況專門(mén)設(shè)計(jì)了一份家庭保障計(jì)劃書(shū) , 希望有機(jī)會(huì)為您提供服務(wù) 。 13 商品組合 ( 1) 針對(duì)需求設(shè)計(jì) ( 切入需求點(diǎn) ) ( 2) 全險(xiǎn)的觀念 ( 保障險(xiǎn) +健康險(xiǎn) +意外險(xiǎn) ) ( 3) 適當(dāng)?shù)谋n~和保費(fèi) 保額 客戶年收入的 510倍 保費(fèi) 客戶年收入的 1/10 14 商品特色 ( 范例 ) ? 15 商品利益 ( 1) 把利益變成有意義的錢(qián) 。 ( 2) 避免用不吉利的詞描述 。 ( 3) 先描述生存利益 , 再描述身故利益 。 ( 4) 在描述利益時(shí)放大 。 ( 5) 采用圖例描述更加直觀 。 16 保險(xiǎn)附加功用分析 ( 一 ) 個(gè)人 ( 1) 避免遺產(chǎn)稅 、 利息所得稅 、 銀行存款管 理費(fèi) 。 保證您的資產(chǎn)永不縮水 , 并且不斷 增值 。 ( 2) 幫助您及家人長(zhǎng)期規(guī)劃人生 。 ( 3) 保險(xiǎn)回報(bào)穩(wěn)定 , 不受銀行利率波動(dòng)的影響 。 ( 4) 保險(xiǎn)是您的家庭生活的備用胎 。 17 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 18 結(jié)束語(yǔ) A 壽險(xiǎn)功用(名人名句) B 服務(wù)承諾 19 一、市場(chǎng)定位: 公司白領(lǐng)階層人
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