【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 早會(huì)訓(xùn)練專題十二目標(biāo)市場(chǎng)通關(guān)一、 晨會(huì)主題目標(biāo)市場(chǎng)通關(guān)二、晨會(huì)目的通過(guò)講師對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)容的通關(guān)考試，使學(xué)員進(jìn)一步錦繡年華產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的定位和開(kāi)拓方法，提升業(yè)務(wù)員的展業(yè)技能，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員存在的問(wèn)題，以便及時(shí)解決三、時(shí)間120分鐘四、授課形式一對(duì)一通關(guān)。五、使用工具通關(guān)表六、通關(guān)試題少兒投保錦繡年華的話術(shù)青年人投保錦繡年華的話術(shù)中年人投保錦繡年華的話術(shù)50—60歲人投保錦繡年華的話術(shù)高收入群投保錦繡年華的話術(shù)工薪階層投保錦繡年華的話術(shù)七、通關(guān)提示１、選派有經(jīng)驗(yàn)、有責(zé)任的主管、經(jīng)理通關(guān)；２、學(xué)員一般經(jīng)過(guò)三次通關(guān)才算通過(guò)；３、通關(guān)講師對(duì)學(xué)員要有指導(dǎo)意見(jiàn)；４、通關(guān)成績(jī)要有記錄；５、通關(guān)成績(jī)要反饋營(yíng)業(yè)部經(jīng)理；６、對(duì)成績(jī)不理想者要有日后的追蹤反饋。訓(xùn)練專題講師操作大綱假日營(yíng)銷話保險(xiǎn)訓(xùn)練專題 假日營(yíng)銷拜訪理由 假日營(yíng)銷接觸話術(shù) 假日營(yíng)銷會(huì)訪話術(shù) 假日贏銷轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 通關(guān)早會(huì)專題訓(xùn)練1假日營(yíng)銷與保險(xiǎn)營(yíng)銷一、 晨會(huì)主題假日營(yíng)銷與保險(xiǎn)營(yíng)銷二、晨會(huì)目的讓業(yè)務(wù)同仁了解假日經(jīng)濟(jì)的概念，建立假日營(yíng)銷的意識(shí)，增強(qiáng)假日營(yíng)銷的信心，提高假日營(yíng)銷的技能三、時(shí)間120分鐘 講授70分鐘 研討20分鐘 發(fā)表20分鐘 經(jīng)驗(yàn)分享10分鐘四、授課形式講師授課、學(xué)員研討發(fā)表、員工經(jīng)驗(yàn)分享五、操作提示第一步：講師講述什么是假日經(jīng)濟(jì)？第二步：講師講授為什么要倡導(dǎo)假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷？第三步：講師講授假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷該怎么做好開(kāi)門五件事？ 第四步：學(xué)員分組或分部門研討并發(fā)表假日拜訪的理由第五步：請(qǐng)有成功假日營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的員工作經(jīng)驗(yàn)分享早會(huì)專題訓(xùn)練2假日營(yíng)銷接觸話術(shù)一、晨會(huì)主題假日營(yíng)銷接觸話術(shù)二、晨會(huì)目的教會(huì)業(yè)務(wù)員假日拜訪客戶的各種接觸話術(shù)，并指導(dǎo)運(yùn)用到實(shí)際展業(yè)過(guò)程中，從而提高業(yè)務(wù)員假日拜訪的信心三、時(shí)間120分鐘講授30分鐘 背記30分鐘 過(guò)關(guān)檢查60分鐘 四、授課形式講師授課、學(xué)員演練過(guò)關(guān)五、操作提示第一步：講師講授假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷與開(kāi)門五件事第二步：講師講授不同類型客戶的接觸目的和相關(guān)話術(shù)第三步：分組或分部門演練過(guò)關(guān) 過(guò)關(guān)前必須發(fā)放全套話術(shù)和分關(guān)表早會(huì)專題訓(xùn)練3假日營(yíng)銷回訪、拒絕處理、促成話術(shù)一、晨會(huì)主題假日營(yíng)銷回訪、拒絕處理、促成話術(shù)二、晨會(huì)目的 幫助業(yè)務(wù)同仁對(duì)自己的客戶資源進(jìn)行重新整理，并擬定假日回訪客戶的計(jì)劃 掌握假日回訪客戶的各項(xiàng)技能，提高回訪成功率，激發(fā)業(yè)務(wù)員假日展業(yè)熱情三、時(shí)間120分鐘講授30分鐘 背記30分鐘 過(guò)關(guān)檢查60分鐘 四、授課形式講師授課、學(xué)員演練過(guò)關(guān)五、操作提示第一步：講師講授假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷的方法和話術(shù)第二步：講師組織分組演練過(guò)關(guān) 演練過(guò)關(guān)前必須發(fā)給整套話術(shù)和分關(guān)表 早會(huì)專題訓(xùn)練4錦繡年華推銷技能回顧一、晨會(huì)主題錦繡年華推銷技能回顧二、晨會(huì)目的教會(huì)業(yè)務(wù)員運(yùn)用錦繡年華產(chǎn)品組合進(jìn)行假日客戶回訪的技能，并使業(yè)務(wù)員了解轉(zhuǎn)介紹的重要性，養(yǎng)成要求轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣三、時(shí)間120分鐘講授25分鐘 背記30分鐘 過(guò)關(guān)檢查65分鐘 四、授課形式講師授課、學(xué)員演練過(guò)關(guān)五、操作提示第一步：講師講授轉(zhuǎn)介紹的重要性 第二步：講師講授要求轉(zhuǎn)介紹的方法和話術(shù)第三步：學(xué)員分組演練通關(guān) 演練通關(guān)前必須發(fā)放話術(shù)和分關(guān)表早會(huì)專題訓(xùn)練5通關(guān)一、晨會(huì)主題通關(guān)二、晨會(huì)目的通過(guò)對(duì)假日營(yíng)銷的通關(guān)考試，及時(shí)檢查反饋學(xué)員對(duì)假日營(yíng)銷新理念及展業(yè)技能的掌握情況，促進(jìn)業(yè)務(wù)員假日營(yíng)銷展業(yè)技巧的提高三、時(shí)間120分鐘四、授課形式話術(shù)演練過(guò)關(guān)五、通關(guān)提示選派有經(jīng)驗(yàn)、負(fù)責(zé)的主管、經(jīng)理組織通關(guān)；學(xué)員必須同時(shí)持三個(gè)分關(guān)主的分關(guān)表和通關(guān)表才能最后通關(guān)；關(guān)主需充當(dāng)客戶的角色，與業(yè)務(wù)員進(jìn)行一對(duì)一演練；通關(guān)后，關(guān)主對(duì)學(xué)員要有點(diǎn)評(píng)；通關(guān)成績(jī)要有記錄，通關(guān)成績(jī)要反饋給行銷部經(jīng)理；對(duì)成績(jī)不理想者要有追蹤輔導(dǎo)措施訓(xùn)練專題講師操作大綱 假日增員技能訓(xùn)練早會(huì)專題假日營(yíng)銷話增員緣故法增員（接觸與說(shuō)明）轉(zhuǎn)介紹增員（接觸與說(shuō)明）轉(zhuǎn)介紹增員與演練拒絕處理與演練早會(huì)訓(xùn)練專題1假日經(jīng)濟(jì)話增員一、晨會(huì)主題假日經(jīng)濟(jì)話增員二、晨會(huì)目的 通過(guò)講師講授，使學(xué)員理解假日增員的理由，啟動(dòng)員工假日增員的意愿；掌握假日增員應(yīng)注意的事項(xiàng)；同時(shí)通過(guò)學(xué)員積極參與演練，幫助學(xué)員熟練背誦話術(shù)并能靈活運(yùn)用三、 時(shí)間：120分鐘四、 授課方式：講授、示范、背誦、演練五、 課程重點(diǎn)假日增員十大理由 、假日增員注意事項(xiàng)話術(shù)背誦與演練六、 輔助工具： 幻燈片、通關(guān)表七、 操作安排第一步：講師自我介紹 ——5分鐘第二步：課程講授 ——30分鐘第三步：優(yōu)秀學(xué)員示范演練 ——10分鐘第四步：點(diǎn)評(píng) ——5分鐘第五步：話術(shù)背誦 ——15分鐘第六步：分組演練與點(diǎn)評(píng) ——30分鐘第七步：根據(jù)具體情況抽查點(diǎn)評(píng) ——15分鐘第八步：課程回顧 ——10分鐘早會(huì)訓(xùn)練專題2緣故法增員一、 晨會(huì)主題 接觸與說(shuō)明話術(shù)及演練（緣故法增員）二、 晨會(huì)目的 通過(guò)講師講授，使學(xué)員掌握緣故法增員接觸與說(shuō)明的要訣；根據(jù)演練流程要求，學(xué)員積極參與演練過(guò)程，使學(xué)員能熟練背誦緣故市場(chǎng)增員話術(shù)并能靈活運(yùn)用。三、 時(shí)間：120分鐘四、 授課方式：講授、示范、背誦、演練五、 課程重點(diǎn)增員接觸導(dǎo)入、接觸動(dòng)搖要訣；增員說(shuō)明導(dǎo)入、增員說(shuō)明要訣。話術(shù)背誦與話術(shù)演練六、 輔助工具： 幻燈片、通關(guān)表七、 操作安排第一步：講師自我介紹 ——5分鐘第二步：課程講授 ——30分鐘第三步：優(yōu)秀學(xué)員示范演練 ——10分鐘第四步：點(diǎn)評(píng) ——5分鐘第五步：話術(shù)背誦 ——15分鐘第六步：分組演練與點(diǎn)評(píng) ——30分鐘第七步：根據(jù)具體情況抽查點(diǎn)評(píng) ——15分鐘第八步：課程回顧 ——10分鐘早會(huì)訓(xùn)練專題3轉(zhuǎn)介紹法增員一、 晨會(huì)主題 接觸與說(shuō)明話術(shù)及演練（轉(zhuǎn)介紹法增員）二、 晨會(huì)目的 通過(guò)講師對(duì)昨日晨會(huì)專題的回顧，使學(xué)員加大對(duì)增員接觸與說(shuō)明的要訣的掌握程度；根據(jù)演練流程要求，學(xué)員積極參與演練過(guò)程，使學(xué)員能熟練背誦轉(zhuǎn)介紹增員話術(shù)并能靈活運(yùn)用。三、 時(shí)間：120分鐘四、 授課方式：講授、示范、背誦、演練五、 課程重點(diǎn)增員接觸導(dǎo)入、接觸動(dòng)搖要訣；增員說(shuō)明導(dǎo)入增員說(shuō)明要訣回顧話術(shù)背誦與話術(shù)演練六、 輔助工具： 幻燈片、通關(guān)表七、 操作安排第一步：講師自我介紹 ——5分鐘第二步：課程講授 ——30分鐘第三步：優(yōu)秀學(xué)員示范演練 ——10分鐘第四步：點(diǎn)評(píng) ——5分鐘第五步：話術(shù)背誦 ——15分鐘第六步：分組演練與點(diǎn)評(píng) ——30分鐘第七步：根據(jù)具體情況抽查點(diǎn)評(píng) ——15分鐘第八步：課程回顧 ——10分鐘早會(huì)訓(xùn)練專題4增員拒絕處理話術(shù)及演練一、 晨會(huì)主題 增員拒絕處理話術(shù)及演練二、 晨會(huì)目的 通過(guò)講師講授，使學(xué)員掌握增員拒絕處理常見(jiàn)的方法；根據(jù)演練流程要求，學(xué)員積極參與演練過(guò)程，使學(xué)員能熟練背誦常見(jiàn)拒絕問(wèn)題處理話術(shù)并能靈活運(yùn)用。三、 時(shí)間：120分鐘四、 授課方式：講授、示范、背誦、演練五、 課程重點(diǎn)增員拒絕處理方法、常見(jiàn)拒絕問(wèn)題及處理話術(shù)話術(shù)背誦與話術(shù)演練六、 輔助工具： 幻燈片、通關(guān)表七、 操作安排第一步：講師自我介紹 ——5分鐘第二步：課程講授 ——30分鐘第三步：優(yōu)秀學(xué)員示范演練 ——10分鐘第四步：點(diǎn)評(píng) ——5分鐘第五步：話術(shù)背誦 ——15分鐘第六步：分組演練與點(diǎn)評(píng) ——30分鐘第七步：根據(jù)具體情況抽查點(diǎn)評(píng) ——15分鐘第八步：課程回顧 ——10分鐘早會(huì)訓(xùn)練專題5轉(zhuǎn)介紹增員及話術(shù)演練一、 晨會(huì)主題轉(zhuǎn)介紹增員及話術(shù)演練二、 晨會(huì)目的 通過(guò)講師講授，使學(xué)員理解“推介人”、“影響力中心”的含義，掌握要求推介要點(diǎn)及推介法要求方向；根據(jù)演練流程要求，學(xué)員積極參與演練過(guò)程，使學(xué)員能熟練背誦話術(shù)并能靈活運(yùn)用。三、 時(shí)間：120分鐘四、 授課方式：講授、示范、背誦、演練五、 課程重點(diǎn)推介人和影響力中心、要求推介要點(diǎn)、推介法要求方向話術(shù)背誦與話術(shù)演練六、 輔助工具： 幻燈片、通關(guān)表七、 操作安排第一步：講師自我介紹 ——5分鐘第二步：課程講授 ——30分鐘第三步：優(yōu)秀學(xué)員示范演練 ——10分鐘第四步：點(diǎn)評(píng) ——5分鐘第五步：話術(shù)背誦 ——15分鐘第六步：分組演練與點(diǎn)評(píng) ——30分鐘第七步：根據(jù)具體情況抽查點(diǎn)評(píng) ——15分鐘第八步：課程回顧 ——10分鐘訓(xùn)練專題講師操作大綱基本法”專題早會(huì)“基本法好處知多少”錦繡前程全面學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)考試通關(guān)基本法知識(shí)競(jìng)賽早會(huì)訓(xùn)練專題1意愿啟動(dòng)篇一、 晨會(huì)主題基本法好處知多少？——意愿啟動(dòng)篇二、晨會(huì)目的通過(guò)03年新基本法的再度宣導(dǎo)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)基本法重要性的深刻理解，并學(xué)會(huì)運(yùn)用基本法指導(dǎo)自己未來(lái)發(fā)展方向三、時(shí)間120分鐘四、授課形式幻燈片講授+現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)和小測(cè)試（可加以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）五、輔助工具幻燈片、相關(guān)小測(cè)試題。操作提示第一步：講師自我介紹（2分鐘）第二步：介紹基本法的本質(zhì)、精神和三大驚喜（5分鐘）第三步：宣導(dǎo)03基本法的十大賣點(diǎn)（65分鐘）推出十大賣點(diǎn)口訣，讓業(yè)務(wù)人員記熟詳細(xì)解釋十大賣點(diǎn)第四步：講師組織學(xué)員背誦十大賣點(diǎn)（20分鐘）第五步：講師選幾名優(yōu)秀學(xué)員當(dāng)場(chǎng)提問(wèn)和做小測(cè)試（20分鐘）第六步：講師再次強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行課程總結(jié)（10分鐘）早會(huì)訓(xùn)練專題2生涯規(guī)劃篇一、 晨會(huì)主題錦繡前程——生涯規(guī)劃篇二、晨會(huì)目的通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)員未來(lái)利益的科學(xué)演算，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員從業(yè)信心，增強(qiáng)其晉升意愿并且?guī)椭鋽M定發(fā)展計(jì)劃三、時(shí)間120分鐘四、授課形式講授+典范分享+現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)＋小測(cè)試（可加以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）五、輔助工具幻燈片、錦繡前程小測(cè)試題六、操作提示第一步：講師自我介紹（2分鐘）第二步：講師簡(jiǎn)單回顧公司幾年來(lái)的發(fā)展情況和所取得的成績(jī)，幫助業(yè)務(wù)員增強(qiáng)對(duì)公司的信心（10分鐘）第三步：宣導(dǎo)基本法的精神，突出基本法的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)學(xué)員走組織發(fā)展之路（80分鐘） 講授基本法的職級(jí)體系，宣導(dǎo)組織發(fā)展路線的優(yōu)勢(shì) 典范分享（組織發(fā)展明星或優(yōu)秀的主管），以直觀的視覺(jué)影響和理念引導(dǎo)，鼓勵(lì)組織發(fā)展 通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)人員薪資結(jié)構(gòu)講授，對(duì)未來(lái)利益進(jìn)行演算，強(qiáng)調(diào)基本法的正確導(dǎo)向第五步：講師提問(wèn)和進(jìn)行小測(cè)試（20分鐘）挑選有增員和晉升意愿的學(xué)員提問(wèn)并適時(shí)鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。對(duì)意愿較差或方向不明的學(xué)員進(jìn)行基本法知識(shí)點(diǎn)的測(cè)試，引導(dǎo)其進(jìn)行正確定位建議講師可事先準(zhǔn)備一些小禮品，對(duì)學(xué)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以活躍課堂氣氛，激勵(lì)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性第六步：講師再次強(qiáng)調(diào)組織發(fā)展的重要性，最后進(jìn)行總結(jié)（10分鐘）早會(huì)訓(xùn)練專題3基本法知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)與全面復(fù)習(xí)一、 晨會(huì)主題基本法知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)與全面復(fù)習(xí)二、晨會(huì)目的采用學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)相結(jié)合，學(xué)習(xí)與小測(cè)試相結(jié)合的方式對(duì)基本法的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行全面的學(xué)習(xí)，提高各層業(yè)務(wù)人員對(duì)基本法的理解和知識(shí)點(diǎn)的掌握三、時(shí)間120分鐘四、授課形式集中授課學(xué)習(xí)、小測(cè)試五、輔助工具復(fù)習(xí)題、幻燈片、測(cè)試題六、操作提示第一步：講師自我介紹（2分鐘）第二步：講師講授業(yè)務(wù)人員的基本管理要求和主要職責(zé)（20分鐘）第三步：講師講授各層級(jí)業(yè)務(wù)人員的薪資項(xiàng)目、各層級(jí)業(yè)務(wù)人員的薪資利益測(cè)算（45分鐘）第四步：講師講授基本法中各層級(jí)業(yè)務(wù)人員的考核和晉升標(biāo)準(zhǔn)（43分鐘）第五步：講師晨會(huì)給予相應(yīng)總結(jié)，再次強(qiáng)調(diào)組織發(fā)展。（10分鐘）早會(huì)訓(xùn)練專題4基本法考試通關(guān)一、 晨會(huì)主題基本法考試通關(guān)二、晨會(huì)目的檢查業(yè)務(wù)員對(duì)基本法相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的掌握程度，再次明確基本法的好處，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員進(jìn)行正