【文章內(nèi)容簡介】 早會訓(xùn)練專題十二目標(biāo)市場通關(guān)一、 晨會主題目標(biāo)市場通關(guān)二、晨會目的通過講師對目標(biāo)市場內(nèi)容的通關(guān)考試，使學(xué)員進一步錦繡年華產(chǎn)品目標(biāo)市場的定位和開拓方法，提升業(yè)務(wù)員的展業(yè)技能，并及時發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員存在的問題，以便及時解決三、時間120分鐘四、授課形式一對一通關(guān)。五、使用工具通關(guān)表六、通關(guān)試題少兒投保錦繡年華的話術(shù)青年人投保錦繡年華的話術(shù)中年人投保錦繡年華的話術(shù)50—60歲人投保錦繡年華的話術(shù)高收入群投保錦繡年華的話術(shù)工薪階層投保錦繡年華的話術(shù)七、通關(guān)提示１、選派有經(jīng)驗、有責(zé)任的主管、經(jīng)理通關(guān)；２、學(xué)員一般經(jīng)過三次通關(guān)才算通過；３、通關(guān)講師對學(xué)員要有指導(dǎo)意見；４、通關(guān)成績要有記錄；５、通關(guān)成績要反饋營業(yè)部經(jīng)理；６、對成績不理想者要有日后的追蹤反饋。訓(xùn)練專題講師操作大綱假日營銷話保險訓(xùn)練專題 假日營銷拜訪理由 假日營銷接觸話術(shù) 假日營銷會訪話術(shù) 假日贏銷轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 通關(guān)早會專題訓(xùn)練1假日營銷與保險營銷一、 晨會主題假日營銷與保險營銷二、晨會目的讓業(yè)務(wù)同仁了解假日經(jīng)濟的概念，建立假日營銷的意識，增強假日營銷的信心，提高假日營銷的技能三、時間120分鐘 講授70分鐘 研討20分鐘 發(fā)表20分鐘 經(jīng)驗分享10分鐘四、授課形式講師授課、學(xué)員研討發(fā)表、員工經(jīng)驗分享五、操作提示第一步：講師講述什么是假日經(jīng)濟？第二步：講師講授為什么要倡導(dǎo)假日壽險營銷？第三步：講師講授假日壽險營銷該怎么做好開門五件事？ 第四步：學(xué)員分組或分部門研討并發(fā)表假日拜訪的理由第五步：請有成功假日營銷經(jīng)驗的員工作經(jīng)驗分享早會專題訓(xùn)練2假日營銷接觸話術(shù)一、晨會主題假日營銷接觸話術(shù)二、晨會目的教會業(yè)務(wù)員假日拜訪客戶的各種接觸話術(shù)，并指導(dǎo)運用到實際展業(yè)過程中，從而提高業(yè)務(wù)員假日拜訪的信心三、時間120分鐘講授30分鐘 背記30分鐘 過關(guān)檢查60分鐘 四、授課形式講師授課、學(xué)員演練過關(guān)五、操作提示第一步：講師講授假日壽險營銷與開門五件事第二步：講師講授不同類型客戶的接觸目的和相關(guān)話術(shù)第三步：分組或分部門演練過關(guān) 過關(guān)前必須發(fā)放全套話術(shù)和分關(guān)表早會專題訓(xùn)練3假日營銷回訪、拒絕處理、促成話術(shù)一、晨會主題假日營銷回訪、拒絕處理、促成話術(shù)二、晨會目的 幫助業(yè)務(wù)同仁對自己的客戶資源進行重新整理，并擬定假日回訪客戶的計劃 掌握假日回訪客戶的各項技能，提高回訪成功率，激發(fā)業(yè)務(wù)員假日展業(yè)熱情三、時間120分鐘講授30分鐘 背記30分鐘 過關(guān)檢查60分鐘 四、授課形式講師授課、學(xué)員演練過關(guān)五、操作提示第一步：講師講授假日壽險營銷的方法和話術(shù)第二步：講師組織分組演練過關(guān) 演練過關(guān)前必須發(fā)給整套話術(shù)和分關(guān)表 早會專題訓(xùn)練4錦繡年華推銷技能回顧一、晨會主題錦繡年華推銷技能回顧二、晨會目的教會業(yè)務(wù)員運用錦繡年華產(chǎn)品組合進行假日客戶回訪的技能，并使業(yè)務(wù)員了解轉(zhuǎn)介紹的重要性，養(yǎng)成要求轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣三、時間120分鐘講授25分鐘 背記30分鐘 過關(guān)檢查65分鐘 四、授課形式講師授課、學(xué)員演練過關(guān)五、操作提示第一步：講師講授轉(zhuǎn)介紹的重要性 第二步：講師講授要求轉(zhuǎn)介紹的方法和話術(shù)第三步：學(xué)員分組演練通關(guān) 演練通關(guān)前必須發(fā)放話術(shù)和分關(guān)表早會專題訓(xùn)練5通關(guān)一、晨會主題通關(guān)二、晨會目的通過對假日營銷的通關(guān)考試，及時檢查反饋學(xué)員對假日營銷新理念及展業(yè)技能的掌握情況，促進業(yè)務(wù)員假日營銷展業(yè)技巧的提高三、時間120分鐘四、授課形式話術(shù)演練過關(guān)五、通關(guān)提示選派有經(jīng)驗、負責(zé)的主管、經(jīng)理組織通關(guān)；學(xué)員必須同時持三個分關(guān)主的分關(guān)表和通關(guān)表才能最后通關(guān)；關(guān)主需充當(dāng)客戶的角色，與業(yè)務(wù)員進行一對一演練；通關(guān)后，關(guān)主對學(xué)員要有點評；通關(guān)成績要有記錄，通關(guān)成績要反饋給行銷部經(jīng)理；對成績不理想者要有追蹤輔導(dǎo)措施訓(xùn)練專題講師操作大綱 假日增員技能訓(xùn)練早會專題假日營銷話增員緣故法增員（接觸與說明）轉(zhuǎn)介紹增員（接觸與說明）轉(zhuǎn)介紹增員與演練拒絕處理與演練早會訓(xùn)練專題1假日經(jīng)濟話增員一、晨會主題假日經(jīng)濟話增員二、晨會目的 通過講師講授，使學(xué)員理解假日增員的理由，啟動員工假日增員的意愿；掌握假日增員應(yīng)注意的事項；同時通過學(xué)員積極參與演練，幫助學(xué)員熟練背誦話術(shù)并能靈活運用三、 時間：120分鐘四、 授課方式：講授、示范、背誦、演練五、 課程重點假日增員十大理由 、假日增員注意事項話術(shù)背誦與演練六、 輔助工具： 幻燈片、通關(guān)表七、 操作安排第一步：講師自我介紹 ——5分鐘第二步：課程講授 ——30分鐘第三步：優(yōu)秀學(xué)員示范演練 ——10分鐘第四步：點評 ——5分鐘第五步：話術(shù)背誦 ——15分鐘第六步：分組演練與點評 ——30分鐘第七步：根據(jù)具體情況抽查點評 ——15分鐘第八步：課程回顧 ——10分鐘早會訓(xùn)練專題2緣故法增員一、 晨會主題 接觸與說明話術(shù)及演練（緣故法增員）二、 晨會目的 通過講師講授，使學(xué)員掌握緣故法增員接觸與說明的要訣；根據(jù)演練流程要求，學(xué)員積極參與演練過程，使學(xué)員能熟練背誦緣故市場增員話術(shù)并能靈活運用。三、 時間：120分鐘四、 授課方式：講授、示范、背誦、演練五、 課程重點增員接觸導(dǎo)入、接觸動搖要訣；增員說明導(dǎo)入、增員說明要訣。話術(shù)背誦與話術(shù)演練六、 輔助工具： 幻燈片、通關(guān)表七、 操作安排第一步：講師自我介紹 ——5分鐘第二步：課程講授 ——30分鐘第三步：優(yōu)秀學(xué)員示范演練 ——10分鐘第四步：點評 ——5分鐘第五步：話術(shù)背誦 ——15分鐘第六步：分組演練與點評 ——30分鐘第七步：根據(jù)具體情況抽查點評 ——15分鐘第八步：課程回顧 ——10分鐘早會訓(xùn)練專題3轉(zhuǎn)介紹法增員一、 晨會主題 接觸與說明話術(shù)及演練（轉(zhuǎn)介紹法增員）二、 晨會目的 通過講師對昨日晨會專題的回顧，使學(xué)員加大對增員接觸與說明的要訣的掌握程度；根據(jù)演練流程要求，學(xué)員積極參與演練過程，使學(xué)員能熟練背誦轉(zhuǎn)介紹增員話術(shù)并能靈活運用。三、 時間：120分鐘四、 授課方式：講授、示范、背誦、演練五、 課程重點增員接觸導(dǎo)入、接觸動搖要訣；增員說明導(dǎo)入增員說明要訣回顧話術(shù)背誦與話術(shù)演練六、 輔助工具： 幻燈片、通關(guān)表七、 操作安排第一步：講師自我介紹 ——5分鐘第二步：課程講授 ——30分鐘第三步：優(yōu)秀學(xué)員示范演練 ——10分鐘第四步：點評 ——5分鐘第五步：話術(shù)背誦 ——15分鐘第六步：分組演練與點評 ——30分鐘第七步：根據(jù)具體情況抽查點評 ——15分鐘第八步：課程回顧 ——10分鐘早會訓(xùn)練專題4增員拒絕處理話術(shù)及演練一、 晨會主題 增員拒絕處理話術(shù)及演練二、 晨會目的 通過講師講授，使學(xué)員掌握增員拒絕處理常見的方法；根據(jù)演練流程要求，學(xué)員積極參與演練過程，使學(xué)員能熟練背誦常見拒絕問題處理話術(shù)并能靈活運用。三、 時間：120分鐘四、 授課方式：講授、示范、背誦、演練五、 課程重點增員拒絕處理方法、常見拒絕問題及處理話術(shù)話術(shù)背誦與話術(shù)演練六、 輔助工具： 幻燈片、通關(guān)表七、 操作安排第一步：講師自我介紹 ——5分鐘第二步：課程講授 ——30分鐘第三步：優(yōu)秀學(xué)員示范演練 ——10分鐘第四步：點評 ——5分鐘第五步：話術(shù)背誦 ——15分鐘第六步：分組演練與點評 ——30分鐘第七步：根據(jù)具體情況抽查點評 ——15分鐘第八步：課程回顧 ——10分鐘早會訓(xùn)練專題5轉(zhuǎn)介紹增員及話術(shù)演練一、 晨會主題轉(zhuǎn)介紹增員及話術(shù)演練二、 晨會目的 通過講師講授，使學(xué)員理解“推介人”、“影響力中心”的含義，掌握要求推介要點及推介法要求方向；根據(jù)演練流程要求，學(xué)員積極參與演練過程，使學(xué)員能熟練背誦話術(shù)并能靈活運用。三、 時間：120分鐘四、 授課方式：講授、示范、背誦、演練五、 課程重點推介人和影響力中心、要求推介要點、推介法要求方向話術(shù)背誦與話術(shù)演練六、 輔助工具： 幻燈片、通關(guān)表七、 操作安排第一步：講師自我介紹 ——5分鐘第二步：課程講授 ——30分鐘第三步：優(yōu)秀學(xué)員示范演練 ——10分鐘第四步：點評 ——5分鐘第五步：話術(shù)背誦 ——15分鐘第六步：分組演練與點評 ——30分鐘第七步：根據(jù)具體情況抽查點評 ——15分鐘第八步：課程回顧 ——10分鐘訓(xùn)練專題講師操作大綱基本法”專題早會“基本法好處知多少”錦繡前程全面學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)考試通關(guān)基本法知識競賽早會訓(xùn)練專題1意愿啟動篇一、 晨會主題基本法好處知多少？——意愿啟動篇二、晨會目的通過03年新基本法的再度宣導(dǎo)，增強業(yè)務(wù)員對基本法重要性的深刻理解，并學(xué)會運用基本法指導(dǎo)自己未來發(fā)展方向三、時間120分鐘四、授課形式幻燈片講授+現(xiàn)場提問和小測試（可加以適當(dāng)獎勵）五、輔助工具幻燈片、相關(guān)小測試題。操作提示第一步：講師自我介紹（2分鐘）第二步：介紹基本法的本質(zhì)、精神和三大驚喜（5分鐘）第三步：宣導(dǎo)03基本法的十大賣點（65分鐘）推出十大賣點口訣，讓業(yè)務(wù)人員記熟詳細解釋十大賣點第四步：講師組織學(xué)員背誦十大賣點（20分鐘）第五步：講師選幾名優(yōu)秀學(xué)員當(dāng)場提問和做小測試（20分鐘）第六步：講師再次強調(diào)優(yōu)勢，進行課程總結(jié)（10分鐘）早會訓(xùn)練專題2生涯規(guī)劃篇一、 晨會主題錦繡前程——生涯規(guī)劃篇二、晨會目的通過對業(yè)務(wù)員未來利益的科學(xué)演算，強化業(yè)務(wù)員從業(yè)信心，增強其晉升意愿并且?guī)椭鋽M定發(fā)展計劃三、時間120分鐘四、授課形式講授+典范分享+現(xiàn)場提問＋小測試（可加以適當(dāng)獎勵）五、輔助工具幻燈片、錦繡前程小測試題六、操作提示第一步：講師自我介紹（2分鐘）第二步：講師簡單回顧公司幾年來的發(fā)展情況和所取得的成績，幫助業(yè)務(wù)員增強對公司的信心（10分鐘）第三步：宣導(dǎo)基本法的精神，突出基本法的優(yōu)勢，引導(dǎo)學(xué)員走組織發(fā)展之路（80分鐘） 講授基本法的職級體系，宣導(dǎo)組織發(fā)展路線的優(yōu)勢 典范分享（組織發(fā)展明星或優(yōu)秀的主管），以直觀的視覺影響和理念引導(dǎo)，鼓勵組織發(fā)展 通過對業(yè)務(wù)人員薪資結(jié)構(gòu)講授，對未來利益進行演算，強調(diào)基本法的正確導(dǎo)向第五步：講師提問和進行小測試（20分鐘）挑選有增員和晉升意愿的學(xué)員提問并適時鼓勵和表揚。對意愿較差或方向不明的學(xué)員進行基本法知識點的測試，引導(dǎo)其進行正確定位建議講師可事先準備一些小禮品，對學(xué)員進行獎勵，以活躍課堂氣氛，激勵學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性第六步：講師再次強調(diào)組織發(fā)展的重要性，最后進行總結(jié)（10分鐘）早會訓(xùn)練專題3基本法知識點的學(xué)習(xí)與全面復(fù)習(xí)一、 晨會主題基本法知識點的學(xué)習(xí)與全面復(fù)習(xí)二、晨會目的采用學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)相結(jié)合，學(xué)習(xí)與小測試相結(jié)合的方式對基本法的各項內(nèi)容進行全面的學(xué)習(xí)，提高各層業(yè)務(wù)人員對基本法的理解和知識點的掌握三、時間120分鐘四、授課形式集中授課學(xué)習(xí)、小測試五、輔助工具復(fù)習(xí)題、幻燈片、測試題六、操作提示第一步：講師自我介紹（2分鐘）第二步：講師講授業(yè)務(wù)人員的基本管理要求和主要職責(zé)（20分鐘）第三步：講師講授各層級業(yè)務(wù)人員的薪資項目、各層級業(yè)務(wù)人員的薪資利益測算（45分鐘）第四步：講師講授基本法中各層級業(yè)務(wù)人員的考核和晉升標(biāo)準（43分鐘）第五步：講師晨會給予相應(yīng)總結(jié)，再次強調(diào)組織發(fā)展。（10分鐘）早會訓(xùn)練專題4基本法考試通關(guān)一、 晨會主題基本法考試通關(guān)二、晨會目的檢查業(yè)務(wù)員對基本法相關(guān)知識點的掌握程度，再次明確基本法的好處，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員進行正