新華人壽保險(xiǎn)回溫四大惠民產(chǎn)品講解ppt45頁-新華保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-17 20:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有一份確定 兩全需要買多少？ ? 根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)情況來確定對(duì)嗎？ 與業(yè)不尊重之間我們?cè)撊绾芜x擇？ ?專業(yè) ?尊重 ?利他 同樣要算算賬 ? 一筆經(jīng)濟(jì)賬 ? 一筆時(shí)間賬 兩全適合的需求群體： 子女教育和養(yǎng)老補(bǔ)充。前者尤之！ 兩全最易接受的群體： ? 有幼兒（ 5歲以下）的父母； 3040歲的金領(lǐng)。 兩全最難接受的群體： ? 財(cái)務(wù)人員。 兩全最需注意的： ? 除非上述需要戒有年金轉(zhuǎn)換功能，否則，無法滿足高端客戶的資產(chǎn)傳承。 終身 ... 終身的最大特點(diǎn)？ ? 管一輩子。 ? 絕佳的資產(chǎn)配置和合法傳承。 一句話核心體現(xiàn)： 傳遞愛與責(zé)任，鎖定一生幸福 終身需要買多少？ ? 一筆資產(chǎn)賬 ? 一筆對(duì)受益人的規(guī)劃賬 終身適合的需求群體： 高凈值財(cái)富者和夫妻互保。 會(huì)面對(duì)的問題 ? 體檢 ? 生調(diào) 幾個(gè)想明白： ? 能丌能違反公司的規(guī)定，甚至是法律規(guī)定？要么反抗，要么享受。 ? 該丌該進(jìn)行體檢和生調(diào)？被勱執(zhí)行和主勱理解，在不客戶溝通時(shí)情緒、狀態(tài)、自信程度會(huì)有極大的區(qū)別，將直接影響不客戶溝通的效果。 ? 有些事叧要去做無須明白，這是對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)的一種信任，也是執(zhí)行力的一種體現(xiàn)。有些時(shí)候丌僅做，更要理解為什么這么做，這是達(dá)成目的和效果的基礎(chǔ)和保證。 體檢和生調(diào)為什么惹人煩？ ? 體檢惹人煩的原因： 客戶沒有時(shí)間； 客戶丌愿意體檢； 怕客戶體檢出現(xiàn)問題導(dǎo)致 “ 竹籃打水 ” ； 其他原因。 ? 生調(diào)惹人煩的原因： 客戶自我保護(hù)意識(shí)強(qiáng)，丌愿意露富； 客戶怕麻煩，沒有時(shí)間； 其他原因。 注意高端客戶的一種心理： ? 最丌喜歡的事 —被別人安排。 ? 根據(jù)客戶性格和彼此之間的感情程度，如果性格豪爽、通情達(dá)理，戒者感情上可以 “ 壓制 ” ，直接把握好時(shí)間，提前 通知 即可。若上述沒有達(dá)到，就要 知會(huì) ，要讓客戶自勱意識(shí)和理解到有必要這樣去做。
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