新華人壽保險(xiǎn)回溫四大惠民產(chǎn)品講解ppt45頁-新華保險(xiǎn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 施耐庵： 許那漢子拉她的手，就不許俺拉！ 柏拉圖： 為了追求更美的善。 雙方的心理：求 vs被迫 顧問是給，客戶在要。 ? 保障體現(xiàn)責(zé)任，領(lǐng)取滿足心愿。 會(huì)面對(duì)的問題 ? 體檢 ? 生調(diào) 幾個(gè)想明白： ? 能丌能違反公司的規(guī)定，甚至是法律規(guī)定？要么反抗，要么享受。若上述沒有達(dá)到，就要 知會(huì) ，要讓客戶自勱意識(shí)和理解到有必要這樣去做。解答：在給客戶做促成勱作時(shí)，提出讓醫(yī)生來決定您是否可以擁有這份保險(xiǎn)，增加其危機(jī)意識(shí)，變被勱為主勱。每份保費(fèi) 500元（主附險(xiǎn)綁定），不同年齡、 性別、交費(fèi)方式對(duì)應(yīng)不同保險(xiǎn)金額 【 保險(xiǎn)責(zé)任 】 重疾保險(xiǎn)金、疾病身故保險(xiǎn)金（因非合同范圍疾病身故）、 意外身故保險(xiǎn)金 請(qǐng)關(guān)注和合理運(yùn)用保單功能 ? 減保 ? 保單抵押貸款 ? 年金轉(zhuǎn)換 交叉銷售不僅是公司的要求， 更是我們的職業(yè)操守和市場的需求。 王總夫婦任一方因意外導(dǎo)致身故、全殘，豁免另一方未繳保險(xiǎn)費(fèi)，而豁免后的保單各項(xiàng)權(quán)益丌變； 保單生效至終身，以保額分紅、復(fù)利遞增的形式，年年享受年度紅利累計(jì)； 保單終止時(shí)，享受終了紅利； 王總夫婦在丌變更女兒受益權(quán)的情況下，身故后，其女兒領(lǐng)取給付金1000萬及年度紅利、終了紅利，丌參不任何債務(wù)糾紛，幵丏免繳個(gè)人所得稅。時(shí)間是安排出來的，花費(fèi)一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，換回一年的安心，甚至是十年、幾十年的生命時(shí)長，這個(gè)時(shí)間必須安排出來。 注意高端客戶的一種心理： ? 最丌喜歡的事 —被別人安排。 ? 絕佳的資產(chǎn)配置和合法傳承。但，丌是所有人能買得到。顧問的出發(fā)點(diǎn)是客戶，關(guān)注點(diǎn)是需求。 孫 子： 這男子有勇無謀，不宜為將。 雙方的心理：幫 vs滿足 ? 任何事物都丌可能孤立地存在，產(chǎn)品也是。 一句話核心體現(xiàn)： 讓不確定的未來 有一份確定 兩全需要買多少？ ? 根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)情況來確定對(duì)嗎？ 與業(yè)不尊重之間我們該如何選擇？ ?專業(yè)
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