【正文】 康福享重大疾病保險 附加祥瑞提前給付重大疾病保險 按產(chǎn)品類型分析市場需求 醫(yī)療 ... 健康保險 ? 重大疾病保險 ? 附加住院醫(yī)療 ? 附加住院補貼 重疾需要買多少？ ? 10萬 ? 20萬 ? 30萬 ? 50萬 ? 100萬 為什么？ 是否認同：我們就如同醫(yī)生 ... 醫(yī)生是為患者提供技術支持 保險是為患者提供費用支持 醫(yī)生診斷治療是： 依據(jù)病癥 —— 找到病因 —— 對癥下藥 我們呈供方案是： 依據(jù)實際 —— 找到漏洞 —— 滿足需要 重疾需要買多少？ 兩大依據(jù)作分析： 一、大病治療需要花多少錢？ 二、客戶自身已擁有哪些重疾保障？ 重疾最易接受的群體： ? 中、低端客戶，尤其是中端（工薪階層）。 一起思考三個問題 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 我們是誰？ A、推銷 B、顧問 推銷和顧問的根本區(qū)別是什么？ 自己喜歡哪種方式？ A、被動推銷 B、自己選購 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 推銷和顧問的根本區(qū)別是什么？ ? 出發(fā)點和關注點的丌同。 兩全最需注意的： ? 除非上述需要戒有年金轉換功能，否則，無法滿足高端客戶的資產(chǎn)傳承。解答：那沒事，您最近半年的體檢報告拿來我遞交公司看一下。 ? 我們要讓客戶自己明晰他的 “ 漏洞 ” ，而丌是去給他鑿出 “ 洞 ” 來。其實，體檢更是維護客戶權益的保證，凡是通過體檢的客戶，一旦發(fā)生理賠，其效率會更快，發(fā)生爭議獲得勝訴的概率大幅度增加。前者尤之！ 兩全最易接受的群體： ? 有幼兒（ 5歲以下）的父母； 3040歲的金領。 愛因斯坦： 究竟是男人拉女人，或是女人拉男人，取決于你的 參考坐標。 重疾最適合的群體： ? 所有人。 ? 生調惹人煩的原因： 客戶自我保護意識強，丌