新華人壽保險(xiǎn)增員全攻略課程培訓(xùn)講義(48頁(yè))-新華保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-17 20:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 己擺在正確的位置 面試者要相信自己、相信公司 穿戴整齊、正規(guī)。 準(zhǔn)備好講解用的相關(guān)材料， 準(zhǔn)備好入司手續(xù)材料及指引。 23 面試的主要程序 與應(yīng)聘者寒暄做準(zhǔn)備，注意發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的夢(mèng) 想和問(wèn)題。 為應(yīng)聘者做講解，要針對(duì)每個(gè)人的夢(mèng)想和問(wèn) 題做專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì) 拒絕處理，處理面試過(guò)程中應(yīng)聘者的問(wèn)題或 拒絕理由 促成填表，留下指南。 24 面試的基本內(nèi)容 問(wèn)經(jīng)歷，尤其是離職的原因。 問(wèn)具體的收入 問(wèn)職務(wù)和具體的工作內(nèi)容 問(wèn)家人的態(tài)度及您會(huì)怎么辦？ 問(wèn)過(guò)去最艱難的經(jīng)歷／最光輝的經(jīng)歷或獎(jiǎng)勵(lì) 問(wèn)目前有哪些不滿意的？愿意付出什么而改變它？ 問(wèn)未來(lái)五年您希望達(dá)成何種成就？怎樣完成？ 25 隨機(jī)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)跟進(jìn)，刨根問(wèn)底，會(huì)有 意外收獲： A、有很多方法可以賺到錢(qián)，為什么不選？ B、做生意／打工的失意給您什么影響或看法？ C、您有熟人做保險(xiǎn)，為什么不選擇和他一起做 D、為什么不選擇其他公司？ E、如果保險(xiǎn)頭兩年的收入達(dá)不到您的愿望，怎 么辦？ F、您平常有些什么社交活動(dòng)？ 26 了解他的愿望，坦誠(chéng)保險(xiǎn)的困難 讓他相信有信心和方法一起解決 27 熟悉的增員如何面試 ? 先參觀公司／職場(chǎng)／了解團(tuán)隊(duì)文化／自己的榮譽(yù)，建立專(zhuān)業(yè)形象和威信 ? 表明身份的轉(zhuǎn)變，入正題／專(zhuān)業(yè)發(fā)問(wèn) ? 面試 OK后，明確從朋友到師徒關(guān)系的建立，并要求雙方對(duì)成功探索的承諾 ? 或請(qǐng)高級(jí)主管面試，自己旁聽(tīng) 28 三、增員話術(shù)篇 29 課程大綱 ? 常見(jiàn)異議 ? 異議產(chǎn)生的原因 ? 異議處理的步驟 ? 異議處理注意事項(xiàng) 30 常見(jiàn)異議 這個(gè)工作好像不是很穩(wěn)定 我沒(méi)有興趣 你掙到錢(qián)了嗎？ 這是一種傳銷(xiāo)嗎？ 我要再想想 開(kāi)始這項(xiàng)工作要花多少錢(qián)？ 沒(méi)有客戶(hù) 我不喜歡銷(xiāo)售 31 32 異議產(chǎn)生的原因 ? 來(lái)自準(zhǔn)增員 ? 來(lái)自增員者缺乏信心 ? 來(lái)自雙方?jīng)]能達(dá)成共識(shí)
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