新華人壽保險(xiǎn)行銷部早夕會經(jīng)營項(xiàng)目介紹ppt課件(43頁)-新華保險(xiǎn)(已修改)
2025-08-23 20:33 本頁面
【正文】 1 新華人壽保險(xiǎn)行銷部早夕會經(jīng)營項(xiàng)目介紹 ppt課件 2 前言 早夕會經(jīng)營的主要目的是 配合公司階段性營銷工作的主題 ， 推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工程 的順利進(jìn)行，并對 各項(xiàng)基礎(chǔ)培訓(xùn)工作 進(jìn)行不斷強(qiáng)化。為幫助各層級業(yè)務(wù)人員掌握相應(yīng)的職業(yè)技能，保證落實(shí)正常制式化培訓(xùn)的訓(xùn)練效果，總公司培訓(xùn)部及個(gè)人業(yè)務(wù)部成立專門的項(xiàng)目工作組，對早夕會進(jìn)行重新定義，將 80％以上的制式培訓(xùn)內(nèi)容籍由早夕會進(jìn)行強(qiáng)化，并開發(fā)相應(yīng)的輔助工具，指導(dǎo)、幫助行銷部經(jīng)理提升自我經(jīng)營能力，進(jìn)而提升早夕會經(jīng)營質(zhì)量，提升隊(duì)伍出勤率、活動率、留存率等各項(xiàng)指標(biāo)，最終打造一支穩(wěn)定、高效、專業(yè)的營銷隊(duì)伍。 3 綱要 項(xiàng)目背景 —— 為什么重新定義早夕會 項(xiàng)目目標(biāo) —— 專業(yè)、穩(wěn)定、高效 項(xiàng)目內(nèi)容 —— 早夕會項(xiàng)目主要內(nèi)容介紹 推展計(jì)劃 —— 開發(fā)計(jì)劃及進(jìn)度安排 一季度早夕會主題內(nèi)容范例 4 項(xiàng)目背景 —— 為什么重新定義早夕會 培訓(xùn)也是一項(xiàng)日常性工作，對業(yè)務(wù)人員最有效的訓(xùn)練和輔導(dǎo)多數(shù)應(yīng)安排在在早、夕會中進(jìn)行。一個(gè)新人從入司到轉(zhuǎn)正 ,對他的最有效的輔導(dǎo)訓(xùn)練都應(yīng)該貫穿在行銷部的實(shí)際運(yùn)作中 . 二○○三年三季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會紀(jì)要 5 項(xiàng)目背景 —— 為什么重新定義早夕會 未來培訓(xùn)工作的主要思路要放在師資力量的快速補(bǔ)給上，要充分利用現(xiàn)有資源，改良培訓(xùn)方式，形成新華特色的培訓(xùn)體系，充分發(fā)揮早、夕會在落實(shí)和強(qiáng)化基礎(chǔ)培訓(xùn)中的重要作用 二○○三年四季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會紀(jì)要 6 項(xiàng)目背景 —— 為什么重新定義早夕會 全系統(tǒng)出勤率、活動率現(xiàn)狀不容樂觀 ?出勤率低必然導(dǎo)致活動率低，活動率低的結(jié)果必然是業(yè)績低迷 ?出勤率低的原因在于早夕會缺乏主題，內(nèi)容散亂，難以吸引業(yè)務(wù)員參加 ?南京分公司早夕會經(jīng)營的啟示 7 某分公司 1－ 11月活動率走勢圖 64596954 507155394836310501001502002503003501 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11標(biāo)保計(jì)劃達(dá)成率 活動率 8 ?行銷部經(jīng)理早夕會經(jīng)營能力不足，急需實(shí)用的輔助工具 ?全系統(tǒng)普遍缺乏針對早夕會的專題課程，部經(jīng)理掌握的信息資源十分有限 ?進(jìn)行早夕會經(jīng)營變革勢在必行！ 項(xiàng)目背景 —— 為什么重新定義早夕會 9 項(xiàng)目目標(biāo) —— 專業(yè)、穩(wěn)定、高效 ?涵蓋 80％以上的制式化課程 ?提供活頁式操作手冊，便于查閱，靈活使用，使其成為成為行銷部經(jīng)理的訓(xùn)練輔助工具 ?把握營銷發(fā)展節(jié)奏，緊扣營銷主題，及時(shí)開發(fā)傳承非制式化課程，針對不同人員進(jìn)行分層級訓(xùn)練 ?每季度更新內(nèi)容，及時(shí)提供行業(yè)資訊 10 項(xiàng)目內(nèi)容 —— 早夕會項(xiàng)目主要內(nèi)容介紹 早夕會的重新定義 明確各層級早夕會的流程及重點(diǎn)內(nèi)容 建立早夕會經(jīng)營推進(jìn)組織架構(gòu) 開發(fā)早夕會經(jīng)營手冊 11 項(xiàng)目內(nèi)容 —— 早夕會的重新定義 傳統(tǒng)早夕會定義 ：包含行銷部早會（一次早會），行銷組早會（二次早會），部門夕會和小組夕會，主持人為部門經(jīng)理和主任，內(nèi)容以各種非制式培訓(xùn)的專題為主。
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