新華人壽增員接觸與說明轉介紹培訓教材ppt(29頁)-新華保險(已修改)
2025-08-23 20:30 本頁面
【正文】 1 假日增員技能訓練 （三 ） 2 增員接觸與說明 （轉介紹篇） 3 ? 回顧增員接觸導入、接觸動搖要訣。 ? 回顧增員說明導入、增員說明要訣。 ? 轉介紹增員法相關演示話術 ? 演練與通關 課程大綱 4 課程目的 通過講師對昨日晨會專題的回顧 ， 使學員加大對增員接觸與增員說明的要訣的掌握程度；根據(jù)演練流程要求 ， 學員積極參與演練過程 ， 使學員能熟練背誦轉介紹增員話術并能靈活運用 。 5 目 錄 ?增員接觸話術 ?增員說明話術 6 增員接觸話術 7 （一） 導入話術 （二） 動搖話術 8 接觸導入要訣： 導入詢問是為了激發(fā)興趣 、 收集增員對象的背景資料 、 性格特征 、 目前現(xiàn)狀和未來理想 ， 以便發(fā)現(xiàn)增員切入點 。問題可選三至四個 ， 不宜過多 。 9 動搖要訣： ? 緊扣增員點 （ 前途性 、 快樂性 、 收入性 、 成長性 ） ， 刺激對方 ， 使其產生對現(xiàn)狀的不滿 ， 與理想產生差距 ， 會使增員對象對你所談的工作產生極大的興趣 。 ?充滿自信，帶有激情，表達要鏗鏘有力，清晰連貫，一氣呵成，反問至少三句 10 增員說明話術 11 （一）、 導入說明話術 （二）、 增員說明話術 12 13 導入說明要訣 未找到增員點 ， 不進入說明；導入說明應針對增員對象 ， 隨機應變 ，掌控局面 ， 誘發(fā)興趣 ， 當機立斷 ， 隨時說明 、 促成 。 14 說明要訣： 說明的目的是激發(fā)從事壽險工作的興趣 、 建立保險行銷觀念 、 吸引增員對象從事壽險工作 。
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