新華人壽增員接觸與說(shuō)明轉(zhuǎn)介紹培訓(xùn)教材ppt(29頁(yè))-新華保險(xiǎn)(已修改)
2025-08-23 20:30 本頁(yè)面
【正文】 1 假日增員技能訓(xùn)練 （三 ） 2 增員接觸與說(shuō)明 （轉(zhuǎn)介紹篇） 3 ? 回顧增員接觸導(dǎo)入、接觸動(dòng)搖要訣。 ? 回顧增員說(shuō)明導(dǎo)入、增員說(shuō)明要訣。 ? 轉(zhuǎn)介紹增員法相關(guān)演示話(huà)術(shù) ? 演練與通關(guān) 課程大綱 4 課程目的 通過(guò)講師對(duì)昨日晨會(huì)專(zhuān)題的回顧 ， 使學(xué)員加大對(duì)增員接觸與增員說(shuō)明的要訣的掌握程度；根據(jù)演練流程要求 ， 學(xué)員積極參與演練過(guò)程 ， 使學(xué)員能熟練背誦轉(zhuǎn)介紹增員話(huà)術(shù)并能靈活運(yùn)用 。 5 目 錄 ?增員接觸話(huà)術(shù) ?增員說(shuō)明話(huà)術(shù) 6 增員接觸話(huà)術(shù) 7 （一） 導(dǎo)入話(huà)術(shù) （二） 動(dòng)搖話(huà)術(shù) 8 接觸導(dǎo)入要訣： 導(dǎo)入詢(xún)問(wèn)是為了激發(fā)興趣 、 收集增員對(duì)象的背景資料 、 性格特征 、 目前現(xiàn)狀和未來(lái)理想 ， 以便發(fā)現(xiàn)增員切入點(diǎn) 。問(wèn)題可選三至四個(gè) ， 不宜過(guò)多 。 9 動(dòng)搖要訣： ? 緊扣增員點(diǎn) （ 前途性 、 快樂(lè)性 、 收入性 、 成長(zhǎng)性 ） ， 刺激對(duì)方 ， 使其產(chǎn)生對(duì)現(xiàn)狀的不滿(mǎn) ， 與理想產(chǎn)生差距 ， 會(huì)使增員對(duì)象對(duì)你所談的工作產(chǎn)生極大的興趣 。 ?充滿(mǎn)自信，帶有激情，表達(dá)要鏗鏘有力，清晰連貫，一氣呵成，反問(wèn)至少三句 10 增員說(shuō)明話(huà)術(shù) 11 （一）、 導(dǎo)入說(shuō)明話(huà)術(shù) （二）、 增員說(shuō)明話(huà)術(shù) 12 13 導(dǎo)入說(shuō)明要訣 未找到增員點(diǎn) ， 不進(jìn)入說(shuō)明；導(dǎo)入說(shuō)明應(yīng)針對(duì)增員對(duì)象 ， 隨機(jī)應(yīng)變 ，掌控局面 ， 誘發(fā)興趣 ， 當(dāng)機(jī)立斷 ， 隨時(shí)說(shuō)明 、 促成 。 14 說(shuō)明要訣： 說(shuō)明的目的是激發(fā)從事壽險(xiǎn)工作的興趣 、 建立保險(xiǎn)行銷(xiāo)觀念 、 吸引增員對(duì)象從事壽險(xiǎn)工作 。
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