泰康人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任增員與選擇培訓(xùn)教材(45頁(yè))-泰康人壽(已修改)
2025-08-25 20:59 本頁(yè)面
【正文】 增員與選擇 業(yè)務(wù)主任培訓(xùn) —— 一、增員與選擇的意義 二、增員的流程 課程大綱 一、增員與選擇的意義 準(zhǔn)主任增員的目的是什么？ —— 當(dāng)主任 —— 成為壽險(xiǎn)營(yíng)銷的管理者 獲得管理收入 主任的管理收入的來(lái)源于什么？ 當(dāng)主任的目的是什么？ —— 小組業(yè)績(jī) 小組業(yè)績(jī)分析 小組業(yè)績(jī) =人均產(chǎn)能 小組人數(shù) 在人均產(chǎn)能一定的情況下，小組人數(shù)決定小組業(yè)績(jī)的高低。 增員 兩個(gè)不同人力小組主任收入管理津貼的對(duì)比 組別 人力 人均產(chǎn)能 (FYC) 小組業(yè)績(jī) (FYC) 管理津貼 甲組 5 1500 7500 975 乙組 10 1500 15000 2250 假設(shè)人均產(chǎn)能相同的情況下： 通過(guò)上表可以看出，當(dāng)小組人力擴(kuò)大一倍時(shí)，乙組主任的月管理收入是甲組主任的 。 需要改動(dòng) 結(jié)論： 持續(xù)增員，做大團(tuán)隊(duì)，是業(yè)務(wù) 主任的一項(xiàng)長(zhǎng)期的基本工作。 小組業(yè)績(jī)分析 小組業(yè)績(jī) =人均產(chǎn)能 小組人數(shù) 增員選擇是提高人均產(chǎn)能的第一步，同時(shí)，增員選擇的效果也必然影響到其他方法的效果。 增員選擇 提高意愿 輔導(dǎo)訓(xùn)練 加強(qiáng)管理 選擇的好處 ? 易于啟動(dòng)意愿 ? 降低輔導(dǎo)難度 ? 便于日常管理 ? 團(tuán)隊(duì)氛圍良好 ? 組織持續(xù)壯大 ? 業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升 不做選擇的惡性循環(huán) 不加選擇 濫竽充數(shù) 意愿不強(qiáng) 能力不足 加大輔導(dǎo) 效果不佳 信心下降 出勤率底 加強(qiáng)管理 要求出勤 心
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