新華人壽保險假日營銷回訪話術(shù)31頁ppt-保險話術(shù)(已修改)
2025-08-23 20:38 本頁面
【正文】 假日經(jīng)濟(jì)話保險技能訓(xùn)練 （三 ） 假日營銷回訪話術(shù) 課程大綱： 假日營銷與開門五件事 假日回訪話術(shù)（說明、拒絕處理、促成） 分組演練、過關(guān) 課程目的： 講師通過講授、組織演練過關(guān)等方法，教會業(yè)務(wù) 員做客戶資源整合，明確假日拜訪的目的，掌握假日 回訪話術(shù)，幫助業(yè)務(wù)員假日成功回訪客戶。 授課要求： 熟練掌握、演練過關(guān) 傳統(tǒng)新春佳節(jié)給我們帶來了假日營銷新契機(jī) 辭舊迎新，大家都在回想一年的人和事。 客戶說：很久沒見到那個壽險營銷員了哦 …… 而你說：我那位客戶怎么樣了咧 …… 于是你們見面了 ，熱情而友好 —— 創(chuàng)造財富的機(jī)會就在眼前！ 傳統(tǒng)新春佳節(jié)給我們帶來了假日營銷新契機(jī) 我們該怎么做？ ?已成交客戶（加保吧！） （介紹個朋友買保險吧?。? （來做保險吧?。? （介紹個朋友來做保險吧！） 真的十分感謝您一直以來對我工作的支持和幫助，不但選擇在我這里購買保險，還介紹朋友來我這里購買保險、加入我的團(tuán)隊，沒有您的幫助，我的工作就不可能開展得如此順利。新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財源廣進(jìn)，萬事如意?。ㄋ蜕蠋淼男麓憾Y物） 今天來還有另一個目的，新華公司要求全體員工春節(jié)前后對新華的老客戶做一次專業(yè)服務(wù)大回訪，再次為你檢視保單，告知一些注意事項，最重要的是提供公司新動向 —— 最近新華公司新推出一款很有特色的養(yǎng)老保險 —— 錦繡年華，我希望同時把它作為新春禮物送給您，現(xiàn)在讓我來為您做個介紹吧。 對已成交的客戶說： （加保） 對已成交的客戶說： （轉(zhuǎn)介紹） 真的十分感謝您一直以來對我工作的支持和幫助，能夠選擇在我這里購買保險，沒有您的幫助，我的工作就不可能開展得如此順利。新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財源廣進(jìn)，萬事如意?。ㄋ蜕蠋淼男麓憾Y物） 您知道，我的工作就是依賴客戶和朋友們之間口碑相傳，您人緣好，朋友多，又是個熱心腸，所以，還想請您繼續(xù)支持我的工作，介紹幾個朋友給我認(rèn)識，讓我去為他們做保險服務(wù)。 真的十分感謝您一直以來對我工作的支持和幫助，能夠選擇在我這里購買保險，沒有您的幫助，我的工作就不可能開展得如此順利。新春佳節(jié)到來之際，特地來向您表示衷心地感謝，送上我對您全家的衷心祝福，祝您全家新春快樂，身體健康，財源廣進(jìn)，萬事如意?。ㄋ蜕蠋淼男麓憾Y物）
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