瑞鑫保險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)及話術(shù)24頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(已修改)
2025-08-25 19:52 本頁(yè)面
【正文】 1 三言兩語(yǔ)話瑞鑫（瑞鑫的優(yōu)勢(shì)）： 俗話說(shuō)得好：人有三怕。一怕：活得太久，養(yǎng)老金不夠自己受罪；二怕：走得太早，家人受罪；三怕：自己發(fā)生意外，大家都受罪。追求幸福，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，我們的理財(cái)計(jì)劃準(zhǔn)備好了嗎？ 國(guó)壽瑞鑫兩全分紅保險(xiǎn)是一款保費(fèi)低，保障高，重疾保障、儲(chǔ)蓄養(yǎng)老、理財(cái)分紅、體現(xiàn)身價(jià)為一體的綜合理財(cái)計(jì)劃！它可以讓我們有病治病 —— 擁有十二種重大疾病保障，沒(méi)病防老 —— 80歲三倍祝壽金返還， 理財(cái)分紅 —— 三年一返還，累積紅利，體現(xiàn)身價(jià) —— 三倍保障，圓我們的夢(mèng)想。 2 現(xiàn)實(shí)客戶分類 高端客戶： VIP銀卡客戶升級(jí) 開(kāi)門紅買過(guò)金彩明天的客戶 年青的白領(lǐng)人士 中低端客戶： 買過(guò)康寧分紅險(xiǎn)的客戶 買過(guò)少兒險(xiǎn)的客戶 瀟灑明天繳費(fèi)期滿三年返還的客戶 3 高端客戶 定位： 保全資產(chǎn)＋規(guī)避債務(wù)＋合理避稅 ＋轉(zhuǎn)移資產(chǎn)＋分紅回報(bào)＋大病保障 4 中端客戶 （有錢、無(wú)閑、無(wú)能力、無(wú)渠道投資的人） 定位： 理財(cái) （強(qiáng)制儲(chǔ)蓄） ＋養(yǎng)老＋子女教育 低端客戶 定位： 重大疾病保障＋養(yǎng)老 5 接近話術(shù)（針對(duì)老客戶） 話術(shù)原理（一） 針對(duì) 瀟灑明天交費(fèi)期已滿三年返
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