保險(xiǎn)公司早夕會經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課件(41頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(已修改)
2025-08-26 16:35 本頁面
【正文】 1 2 早會經(jīng)營 夕會經(jīng)營 3 早會經(jīng)營的重要性 ? 學(xué)到知識，得到幫助， 展示自我，激發(fā)潛能 ?產(chǎn)生自豪感和歸屬感 ?成功者吸引成功者 ?早會是長期的經(jīng)營， 只有每天的成功 才會有成功的一天 4 ?熱身運(yùn)動 （ 啟動點(diǎn) 、 出發(fā)地 、 維護(hù)點(diǎn) ） ?提升單位人員士氣 （ 最好的激勵場所：掌聲 ． 笑聲 ． 歌聲 ． 讀書聲 ） 早會經(jīng)營的目的 ?強(qiáng)化人員活動管理，增強(qiáng)單位凝聚力 ?建立單位文化模式，貫徹團(tuán)隊(duì)經(jīng)營思想 5 司歌 公司訓(xùn)導(dǎo) 上一天業(yè)績總結(jié) 早會 早會經(jīng)營流程 6 ?公司政令宣導(dǎo) ?檢查員工日志 ?歡樂時(shí)光 ?知識競賽（保險(xiǎn)知識） ?集體創(chuàng)作 ?經(jīng)驗(yàn)分享 ?激勵士氣 ?教育與訓(xùn)練 早會經(jīng)營內(nèi)容 ? 各種資料填寫與收集 ?辯論比賽 ?員工入司、晉升及儀式 ?新聞與讀書 ?角色扮演 ?工作計(jì)劃 ?個(gè)案研討 ?演講比賽 7 ?目的 ?最佳時(shí)機(jī) ?器材 ?注意事項(xiàng) ?實(shí)施方式 早會經(jīng)營的活動方式 8 早會的重點(diǎn) １ ． 訓(xùn)練與輔導(dǎo) ２ ． 跟蹤與檢查 9 新人輔導(dǎo)重點(diǎn) 專業(yè)知識訓(xùn)練 壽險(xiǎn)理念提升 推銷技巧輔導(dǎo) 10 老業(yè)務(wù)員輔導(dǎo)重點(diǎn) 激勵 心態(tài) 調(diào)整 溝通 11 教育不如訓(xùn)練 訓(xùn)練不如輔導(dǎo) 輔導(dǎo)不如談心 談心不如陪同 12 ?創(chuàng)造良好 ， 溫馨的職場環(huán)境 ?建立團(tuán)隊(duì)精神 ， 用團(tuán)隊(duì)力量去約束每一位參加者 ，沒人有特權(quán) 。 ?堅(jiān)持不談可能引發(fā)隊(duì)員不良競技狀態(tài)的敏感事情 。 ?訓(xùn)練 、 激勵點(diǎn)要集中 ， 避免散亂 、 興奮點(diǎn)轉(zhuǎn)移 。 ?想辦法調(diào)動大家熱情 ， 產(chǎn)生群體效應(yīng) ， 產(chǎn)生共鳴 。 ?早會制做行事歷 ?心態(tài)調(diào)整 ， 技巧培訓(xùn) ， 業(yè)務(wù)提升 （ 準(zhǔn)備 ） （ 進(jìn)行 ） （ 落實(shí) ） ?組織者或單位負(fù)責(zé)人應(yīng)對每日早會內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)評 ?定期檢查早會內(nèi)容 ， 進(jìn)行反饋 ， 寫總結(jié) 注意事項(xiàng) 13 結(jié)論 ? 成功的早會 部內(nèi) （ 組內(nèi) ） 氣氛活躍 ， 士氣高昂 ? 成功的早會 提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)與展業(yè)技巧 ? 成功的早會 提高業(yè)務(wù)員的活動率 提高人均績效 ? 成功的早會 傳播好的展業(yè)經(jīng)驗(yàn) ， 使人們認(rèn)識成功人用別人經(jīng)驗(yàn) 失敗者 用自己經(jīng)驗(yàn) 14 診斷會式的早會 【 評注 】 針對部門內(nèi)需要幫助的新進(jìn)業(yè)務(wù)員，績差業(yè)務(wù)員，問題業(yè) 務(wù)員，及最近一段時(shí)間內(nèi)業(yè)績突然下降的業(yè)務(wù)員，不定期 地召開一些診斷會，它可以運(yùn)用集體的智慧幫助團(tuán)隊(duì)成員 共同進(jìn)步成長。診斷會要本著“治病救人”的善意角度出發(fā)， 不能歧視和施加壓力。 【 操作 】 選定需要會診的業(yè)務(wù)員，請他坐在中間，先由他自己將工 作和生活中遇到的挫折困難講出來，然后大家一起幫助他 出主意，解決問題。被診斷的業(yè)務(wù)員要做好筆記，認(rèn)真傾 聽，并在今后的工作中加以改進(jìn)。 15 情景話劇式的早會 【 準(zhǔn)備 】 根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內(nèi)的業(yè)務(wù)員，共同構(gòu)思編演。 注意事先最好要簡單排練過一遍，因?yàn)檫@是情景話劇，有一定 的表演性質(zhì)，而非即興式的角色演練。 【 操作 】 在部門里整理出一塊小空地，根據(jù)劇情需要擺放一些桌
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