保險怦然心動常用拒絕問題處理話術課件(15頁)-保險話術(已修改)
2025-08-26 16:01 本頁面
【正文】 1 怦然心動 常用拒絕問題處理話術 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 一、從事保險的收入沒有保障？ 你是否聽過老板有固定收入的嗎？你本身就是老板，在服務社會的同時，你的工作可以很快獲得回報，你的收入不斷地累積增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門； 而對一個我們從事保險行業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會有收入，只要你每天去拜訪客戶，我保證你一定會有收入！另一方面在技術上我可以幫你，或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事，只要你有能力，才可獲得保障，況且國營事業(yè)單位都會裁員，而在裁員時，一個能力好的和一個能力差的會取舍哪一個，我想你很清楚，因此你放心，中國人壽會幫助你，訓練你，使你的能力不斷的提升，所以收入一定會有保障的 收入是用你的能力來保障的。 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 二、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！ 第一種解答 ： “不管是認識或不認識的人，如果我們介紹 他結交一個朋友，當他有不如意生病、發(fā)生意外、年老 退休、或不幸身故時的醫(yī)療費用、家庭生活、子女教育 費用 …… 等。都由這個朋友負擔，您認為擔任此一介紹 工作是賣人情嗎？除非是根本不了解這個朋友。所以說 從事保險的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個家 庭，是一份很崇高的社會福利工作，您難道不認為它是 一份永久性的工作？ 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 二、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！ 第二種解答 ： “ 無論從事那個行業(yè)，如果僅靠人情、關系，都 不會是永久性的工作，因為一個人的親戚朋友總是有限。 ” 如果我們不了解保險是什么，那么我們只能靠人情賣保險， 但是我們公司有一套完整的培訓體系，告訴你什么是保險， 它的意義、功能以及銷售方法，讓你成為保險的專業(yè)人才， 只要你加入我們公司，我們有把握使你不靠人情就能賣保險 ，更使保險成為你的終身事業(yè)。 第三種解答 ： “ 我們的客戶
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