保險(xiǎn)拒絕話術(shù)概述(已修改)
2025-01-08 22:30 本頁(yè)面
【正文】 高曉光 拒絕處理 =認(rèn)同 +贊美 +（敘述） +反問(wèn) 借口篇（一） 準(zhǔn)主顧常用比真正理由還多的藉口拒絕投保。 1． 老公不同意 (老婆不同意 )。 ?您老婆不同意是可以理解的，因?yàn)樗湍粯娱_(kāi)始是不太了解保險(xiǎn)，不如約個(gè)時(shí)間我當(dāng)面向她講保險(xiǎn)的內(nèi)容，您看星期一還是星期二 ? ?按平均壽命計(jì)算，通常做太太的壽命會(huì)長(zhǎng) 5到7年，做太太的應(yīng)該沒(méi)有反對(duì)保險(xiǎn)的道理，這是您送給太太的一份珍貴的禮物，她內(nèi)心一定會(huì)感激您的體貼，同時(shí)會(huì)增強(qiáng)她對(duì)您的信賴(lài)感，您覺(jué)得呢？ ?是嗎 ?這么重大的事是應(yīng)該與先生商量的，不過(guò)最關(guān)鍵的是您自己覺(jué)得如何，連您自己都不理解，更不用說(shuō)您老公了，如果您覺(jué)得確實(shí)有保障，那么我想，您的老公及家人肯定不會(huì)拒絕您給予他們的一片愛(ài)心，您說(shuō)是不是？ ?事實(shí)上，先生買(mǎi)保險(xiǎn)最大的受益者是太太，如果她有意見(jiàn)我想一定是對(duì)保險(xiǎn)還不太了解，這樣吧，讓我向她當(dāng)面說(shuō)明，她有不清楚的地方可以提出來(lái)當(dāng)面溝通，好嗎 ? 2．我家里現(xiàn)在很有錢(qián)，不需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)作保障。 ?您的車(chē)子有沒(méi)有車(chē)險(xiǎn)？房子有沒(méi)有財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)？ 那您為什么沒(méi)有保險(xiǎn)呢 ? 你覺(jué)得是人重要，還是財(cái)產(chǎn)重要呢？ ?恭喜您現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上有實(shí)力，這么富有，不過(guò)請(qǐng)問(wèn)您在 10年前能想到您有這樣的身價(jià)嗎 ? 將來(lái)我們的生活中會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一些事情影響我們 ? 如果我們能夠通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)捍衛(wèi)您的果實(shí)，您覺(jué)得怎么樣？ 3．考慮考慮。 ?您說(shuō)的很對(duì)， 但是保險(xiǎn)有一個(gè)很大的特點(diǎn)：隨著年齡的增加，買(mǎi)同樣的保障就必須花更多的錢(qián)，有很多人，考慮好了，但是保險(xiǎn)公司卻不賣(mài)給他保險(xiǎn)了?；谝陨蟽牲c(diǎn)，還考慮什么呢？ ?先生，您是考慮我能服務(wù)多久 ? 還是考慮我是否值得信任？ (轉(zhuǎn)移話題 ) ?您說(shuō)的很有道理，如果去醫(yī)院看醫(yī)生，是聽(tīng)您的還是聽(tīng)醫(yī)生的？如果打官司，使聽(tīng)律師的還是聽(tīng)您的？為什么？您說(shuō)的很對(duì)，因?yàn)獒t(yī)生、律師專(zhuān)業(yè)，在保險(xiǎn)這一行業(yè)里暫時(shí)我比您內(nèi)行，您完全可以把您的問(wèn)題提出來(lái)，讓我們來(lái)分析 —下，好嗎？ 4．您去找我夫人談吧，這事我不管。 ?那么先生請(qǐng)問(wèn)您的夫人如何聯(lián)系呢 ? 我什么時(shí)候去拜訪她一下吧 ! 不過(guò)要請(qǐng)您先向她介紹一下我 (索要號(hào)碼與地址，當(dāng)場(chǎng)借用電話 )！ ? (2)保險(xiǎn)對(duì)您和您的家人一樣重要，所以我們應(yīng)該先談 —下，您先認(rèn)識(shí)了這個(gè)問(wèn)題，然后再去和您的夫人解釋?zhuān)@樣對(duì)您一家都有好處 ,您覺(jué)得呢？ 5．其實(shí)我很想買(mǎi)，就是沒(méi)錢(qián)。 ?請(qǐng)問(wèn)先生您抽煙嗎 ?如果每星期多兩包煙會(huì)不會(huì)對(duì)您的生活增加負(fù)擔(dān)？只要幾包煙的代價(jià)，就可獲得幾萬(wàn)元的保障，您認(rèn)為值得嗎 ? ?保險(xiǎn)不是一種奢侈品，而是一種必需品，如果現(xiàn)在身體健康，收入穩(wěn)定的情況下都覺(jué)得沒(méi)錢(qián)，萬(wàn) —有意外發(fā)生不是更沒(méi)有來(lái)
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