保險增員拒絕處理話術(shù)我有理由做保險(已修改)
2025-01-08 22:27 本頁面
【正文】 我有理由不做保險 —— 《 增員拒絕話術(shù) 》 主要內(nèi)容 個人原因 福利待遇 他人影響 行業(yè)認(rèn)知 我沒有人脈 人脈就是你認(rèn)識的人，每個人都有自己認(rèn)識的朋友，只是每個人認(rèn)識的人的數(shù)量有差別而已，所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營得來的，沒有人一生下來就有很多人脈。而從業(yè)保險正好可以去擴(kuò)大自己的人脈。并且你知道嗎？很多保險高手都是“白手起家”的，他們并不是我們想象的那樣，帶著豐富的人脈、優(yōu)厚的資源進(jìn)入保險業(yè)的。而是靠著自己的努力，成為了影響一方的人物，現(xiàn)在他們反而成為很多客戶的“人脈”。 另外，我們做保險絕對不能迷信人脈和關(guān)系。因為，只要有人就有保險的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推銷保險。因此，人脈絕對不是你保險事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。這樣的一種工作，一方面可以賺到收入，一方面還能擴(kuò)大人脈，把你以前的短處變成長處，何樂而不為呢？ 我沒有時間 你沒有時間，表明你是一個忙碌而充實的人，跟我一樣，只是我們所做的工作不同罷了。如果一個人整天有充裕的時間，那就不妙了，說明他整天無事可做，可能什么錢都賺不到。相反，像你我這樣的人，每天忙得不得了，東奔西跑，才是盡心盡責(zé)的好同志啊。對了，你有沒有想過，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得到的回報能不能讓你滿意呢？你有沒有想過把同樣的時間和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報呢？而且，做保險時間安排上比較自由，還可以讓我們把許多閑暇的時間都充分利用起來，為自己創(chuàng)造更多的財富。 更妙的是，等我們的保險事業(yè)做到一定程度，工作上了軌道，我們完全可以聘請助理幫忙打理事務(wù)，給自己空出更多的私人時間，做自己喜歡的事。到那時候，我們不但賺的錢比現(xiàn)在多，連休的假也比現(xiàn)在更長了呢！這種改變你不考慮一下嗎？ 做保險的作息時間那么不確定，我會不習(xí)慣的 很多人做保險是客戶隨叫隨到，當(dāng)然，這是一種工作和服務(wù)態(tài)度，我非常贊賞和佩服。但是，做的年資久了之后，客戶越來越多，事必躬親就不現(xiàn)實了。你看到的大部分是初期的業(yè)務(wù)員，他們一般都比較辛苦，因為每天都要出去開拓客戶；但很多成熟、成功的業(yè)務(wù)員，他們比較瀟灑，因為保險可以越做越輕松。做久了之后，你可以請助理幫你打理日常事務(wù)，自己只負(fù)責(zé)做一些重要的事項，就像一個真正的老板一樣。 拿我自己來說，做保險吸引我的一大好處就是多數(shù)的時間可以由我們自己來安排。如果我們把時間安排得合理而且有效率，那就可以有很多自己支配的時間。所以你完全可以自己選擇作息時間，按照你的習(xí)慣來安排工作的節(jié)奏。在做好工作的基礎(chǔ)上，就算需要加班加點，那也只是剛開始一段時間的事。 保險不是一般人能夠做的，我做不來 你這個想法我剛開始干保險的時候也有過，因為看到做得成功的人好像身上都有個光環(huán)似的，后來我發(fā)現(xiàn)不是這樣的。而且我還發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律 :開始做保險的都是一般人，只是成功之后看起來就不一般了，其實本質(zhì)上他還是一般人。這也就是做保險能夠鍛煉人的地方，也是做保險最神奇的地方。 世界上天才太少了，任何事都是從做不到，到逐步會做這樣一個過程。沒有開始嘗試，誰都無法確定自己到底行不行。不如給自己一個機(jī)會，看看自己到底行不行？ 被人拒絕的滋味不好受 誰都有拒絕人和被拒絕的經(jīng)歷，被拒絕當(dāng)然誰都不好受。如果什么事都沒有拒絕，就不用我們?nèi)プ龈鞣N各樣的解釋了，事情也就完全順利了。 但是事實上接受就是從拒絕開始的。所以，面對拒絕關(guān)鍵看我們自己的心態(tài)，站在別人的角度去思考拒絕，我們就會理解別人為什么會拒絕，也會找到解決拒絕的辦法。 你也可以選擇做事的方式，為自己提出的要求做足鋪墊工作。如果你什么忙都沒幫別人，一上來就提要求，別人當(dāng)然拒絕你了；可是如果你確實是站在他的角度、為他著想，那他就不會輕易拒絕你了，你的擔(dān)憂就可以解除了。 我不喜歡接觸陌生人 如果一個陌生人對我們沒有任何幫助，相信誰都不會愿意主動去接觸，這是人的天性，不可更改。但是如果這個陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。就好比問路，因為我需要幫助，所以我必須要去找一個陌生人問路。那個時候，一個懂路的陌生人恐怕要比一個“路盲”的熟人可愛多了。 其實我們天生都在接觸陌生人，只要他對我有幫助，能夠帶來利益，任何陌生人都可以變成熟悉的人，進(jìn)而變成我們喜歡與之接觸的人。而且，除了你的親人之外，現(xiàn)在你身邊的哪個熟人不是由陌生人變來的呢？我們從上幼兒園開始就不斷地進(jìn)行著把陌生人變成熟人的過程。所以呢，完全不用害怕，你絕對具備跟陌生人接觸的本領(lǐng)，只要你解除心理戒備，愿意去接觸就沒問題。到時候，陌生人就成了熟人，你的朋友越來越多，生活也越來越豐富多彩，你一定會很慶
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