保險(xiǎn)增員拒絕處理話術(shù)《我有理由做保險(xiǎn)》-預(yù)覽頁
【正文】 為提升保險(xiǎn)業(yè)的整體素質(zhì)做了一樁好事？ 主要內(nèi)容 個(gè)人原因 福利待遇 他人影響 行業(yè)認(rèn)知 1賺的錢與自己的業(yè)績(jī)掛鉤 這樣的收入不穩(wěn)定 穩(wěn)定不穩(wěn)定都是相對(duì)的，而不是絕對(duì)的。收入的穩(wěn)定與否就看你用什么樣的價(jià)值觀來看待這個(gè)問題，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里，你不是每個(gè)月都要向老板領(lǐng)薪水的平平常常的打工仔，你應(yīng)該把保險(xiǎn)看作是自己的事業(yè)，一切都是自己做主，自己就是自己的老板，用年收入作為衡量收入的標(biāo)準(zhǔn)。就算物質(zhì)上暫時(shí)還不是富翁，可我們內(nèi)心富有，并以此為樂，而且只要我們足夠努力，成為富翁是早晚的事兒。所以做保險(xiǎn)說辛苦不算辛苦，關(guān)鍵在你怎么看！ 1我現(xiàn)在的工作已經(jīng)夠好了 不需要去做保險(xiǎn) 現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，據(jù)統(tǒng)計(jì)所有職場(chǎng)人員的工作穩(wěn)定期頂多 23年， 90%都是跳來跳去的。 1考核頻繁，一不小心被考核掉，還要重新找工作 這一點(diǎn)你完全不必?fù)?dān)心，保險(xiǎn)公司制定的考核任務(wù)都是最基本的，被保險(xiǎn)公司考核掉的都是不勤奮不踏實(shí)工作的人，如果連最基本的考核任務(wù)都完成不了，對(duì)這樣的人我們自然也會(huì)仔細(xì)考慮他是不是適合公司?？己吮ＷC了大家競(jìng)爭(zhēng)的公平性，何不快樂地投身游戲規(guī)則呢？ 如果你擔(dān)心自己完不成任務(wù)，那完全是信心問題，只要你對(duì)自己充滿自信，不斷努力完善自己，通過學(xué)習(xí)提升自己的能力，那么考核對(duì)于你來說一定是不存在絲毫問題的?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了微利的時(shí)代，一夜暴富早已經(jīng)成為神話，既不現(xiàn)實(shí)，也不踏實(shí)。因?yàn)楝F(xiàn)在做什么樣的工作都不能說是絕對(duì)安全的，可能你今天做得很好，明天卻因?yàn)楦鞣N主觀和客觀的原因下崗。 1福利不好 可能是你對(duì)我們的福利待遇不太了解。 主要內(nèi)容 個(gè)人原因 福利待遇 他人影響 行業(yè)認(rèn)知 1我家人不讓我做保險(xiǎn) 我很理解你的家人！他們是愛你，怕你在外面被別人拒絕，受傷害，受委屈。而現(xiàn)在我會(huì)幫助你，把我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都跟你分享，你還怕什么呢？如果你的家庭仍然反對(duì)，那么你可以把原因告訴我，我會(huì)幫你做家人的工作，好嗎？ 做了保險(xiǎn)，朋友都沒了 這點(diǎn)你是完全不必?fù)?dān)心的。那樣你的朋友也會(huì)不斷地多起來，你說對(duì)嗎？ 2我朋友說做保險(xiǎn)不好 首先，我為你有這樣的好朋友感到慶幸，他是真的很關(guān)心你。 每個(gè)人的情況都不盡相同，我大概看了一下你的簡(jiǎn)歷，又經(jīng)過與你的進(jìn)一步溝通，認(rèn)為你很適合做這樣的工作，很有必要嘗試一下。這主要是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來，我們對(duì)它們已經(jīng)有了清楚的了解和認(rèn)識(shí)，即使種類繁多，還是很容易就可以進(jìn)行價(jià)格對(duì)比。 有的人說，保險(xiǎn)產(chǎn)品是“有錢人的玩意”。只要每個(gè)人能夠根據(jù)自己的需求和接受水平來購買，保險(xiǎn)根本就不貴。當(dāng)別人買 100萬，你可以買 10萬，甚至是短期的意外險(xiǎn)。你也不一定要現(xiàn)在就考慮這個(gè)機(jī)會(huì)。 2做保險(xiǎn)會(huì)被別人瞧不起 我先不講國內(nèi)的情況，可以先看看國外。 但國內(nèi)目前的情況還不是這樣，這是由于保險(xiǎn)在國內(nèi)才剛剛起步，發(fā)展的歷史也才只有十幾年，在這個(gè)過程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些問題。這種不了解讓他們對(duì)保險(xiǎn)本身的功能與意義都產(chǎn)生了懷疑，甚至完全否定保險(xiǎn)，保險(xiǎn)從業(yè)人員也因此被曲解了。 主管：你知道嗎？中國的人壽保險(xiǎn)現(xiàn)在才發(fā)展了 13年，在這 13年里，人們的保險(xiǎn)意識(shí)的確高了很多很多，這非常有利于保險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)一步開拓。目前最普通的無線通訊工具是手機(jī)。很顯然，大哥大的利潤(rùn)空間比手機(jī)的要大的多。其實(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)的情況也類似。 主管：那么，你覺得怎么樣的收入才滿意呢？ 增員對(duì)象： 5000塊吧。而現(xiàn)在有一份職業(yè)，馬上就可以達(dá)到你的期望值，而且在五年以后年薪可能幾十萬甚至上百萬。讓他思考一會(huì)之后，就可以跟他分析保險(xiǎn)可以起到作用的地方，比如說醫(yī)療、意外、養(yǎng)老等方面，針對(duì)不同范圍的產(chǎn)品，主管可以分別舉一些險(xiǎn)種的例子： 意外：在購買了每年 20塊的意外險(xiǎn)后，如果投保人發(fā)生意外身故了，就可以從保險(xiǎn)公司獲 得 1萬塊的理賠金。 值得一提的是，主管在跟增員對(duì)象交流時(shí)，應(yīng)舉一些理賠的實(shí)際案例，以證明保險(xiǎn)對(duì)人們生活起到的實(shí)實(shí)在在的作用。而保險(xiǎn)則有國家的制度保障，收入遵循“多勞多得”的同時(shí)，也要完全合法取得才行。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 意愿百分百 方法無窮大 The End! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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